商家在建設(shè)獨立站的時候，需要明確自己的目標(biāo)，是輔助進(jìn)行銷售，還是自己要推廣產(chǎn)品。如果是自己銷售產(chǎn)品，可以考慮做獨立站或是官網(wǎng)。那外貿(mào)獨立站和官網(wǎng)的區(qū)別是什么?

一、外貿(mào)獨立站和官網(wǎng)的區(qū)別是什么?

1、外貿(mào)獨立站它更加偏重營銷、引流、轉(zhuǎn)化訂單。

這樣決定了外貿(mào)獨立站在后期的建設(shè)和運營上，會有很大的區(qū)別。而官網(wǎng)，更加注重的是公司對外宣傳，不會過多的考慮流量轉(zhuǎn)化和訂單問題。

2、外貿(mào)獨立站更加突出產(chǎn)品頁，官網(wǎng)會更加突出新聞、資訊、決策的發(fā)布。

3、外貿(mào)獨立站針對的是海外貿(mào)易出口的潛在客戶，所以在后期推廣上，外貿(mào)獨立站會有多種推廣渠道，比如海外社媒營銷推廣、谷歌廣告投放等。相比公司官網(wǎng)的區(qū)別是，有更加多樣豐富的推廣工具加成，也更容易在短時間內(nèi)做出流量。

二、外貿(mào)獨立站和平臺的區(qū)別是什么?

1、流量區(qū)別

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，平臺的流量通過Google等搜索引擎獲得的流量占比44.46%，雖然其有一定的自有流量，但比較局限，影響力多來自非洲和東南亞國家，在歐美國家影響力很小。

外貿(mào)獨立站與B2B平臺一樣，流量來自谷歌系。外貿(mào)獨立站的流量一旦進(jìn)來就是私域流量，有持續(xù)性，競爭小利潤高，可控性強(qiáng)。通過SEO優(yōu)化獲取的自然流量，取得的關(guān)鍵詞排名，時效性強(qiáng)，并且對網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。

2、影響力區(qū)別

外貿(mào)B2B平臺上同行數(shù)量眾多，競爭激烈，機(jī)會少，不利于品牌推廣。

外貿(mào)獨立站的流量來源很多，除網(wǎng)站SEO/SEM，還結(jié)合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒進(jìn)行內(nèi)容營銷，互相引流，可以全方位擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。

3、詢盤質(zhì)量區(qū)別

由于競爭激烈，很多企業(yè)收到的外貿(mào)平臺的詢盤都是群發(fā)的，訂單利潤也因此被壓到極低。

外貿(mào)獨立站通過自身官網(wǎng)引流獲得詢盤。如果企業(yè)產(chǎn)品排名比較靠前，出現(xiàn)在客戶眼前的頻率就會變高，競爭力自然小了很多，詢盤質(zhì)量也高了很多。

綜上所述，外貿(mào)獨立站和官網(wǎng)的區(qū)別在于，外貿(mào)獨立站更加偏重營銷、引流和轉(zhuǎn)化。而官網(wǎng)更加注重的是公司的對外宣傳和企業(yè)形象。

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做獨立站的好處是能夠把數(shù)據(jù)都留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。同時還能避免平臺的規(guī)則約束。本篇文章要講的是，搭建獨立站的要求有哪些?

1、符合國內(nèi)外潛在用戶的審美和網(wǎng)絡(luò)購物的需求

因為文化差異和審美觀的差異，海外消費者在登陸跨境獨立站的關(guān)注點與國內(nèi)消費者多多少少還是存在差異的，這就要求在建站前要對大部分用戶心理需求和審美需求進(jìn)行了解，并對獨立站的菜單和落地頁面進(jìn)行設(shè)置，確保能夠吸引用戶的關(guān)注，以此達(dá)到引流的效果。

2、對產(chǎn)品進(jìn)行合理分類

在了解到海外用戶的需求之后，接下來最重要的一環(huán)就是根據(jù)海外用戶的購物習(xí)慣和需求進(jìn)行分類，并根據(jù)產(chǎn)品分類建立起的產(chǎn)品庫，方便用戶的購物續(xù)期。

3、文字簡約

做一定做到盡量讓用戶少費腦子，而做到少費腦子的最好方式就是依靠簡單明了的文案輸出讓用戶一眼就看出網(wǎng)站所要表達(dá)中心思想，同時減少用戶的疑惑，讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生興趣。

4、做好跨境獨立站的流量及數(shù)據(jù)分析

流量可分為免費流量、付費流量兩類，免費流量固然好，但是需要較大的人力成本且周期長。付費流程見效快，但是費用高昂。因此，如果大家人力、資金充足的話，最好免費的、付費的都要做，爭取獲得更多的流量。

當(dāng)網(wǎng)站有流量之后，一定要把用戶訪問的數(shù)據(jù)好好保存下來進(jìn)行分析。收集的用戶數(shù)據(jù)越多，對用戶也就越了解，越能夠爭取用戶的信任與支持。

5、了解常見數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義

進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，跨境獨立站賣家需要了解相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。CPC，意思為單次點擊付費。CVR，為轉(zhuǎn)化率的意思。CPA，為獲客成本的意思。AOV，為客單價的意思。在付費推廣方面，CPA等于CPC/CVR。單個訂單利潤，等于客單價成語產(chǎn)品毛利潤率。了解這些數(shù)據(jù)的含義，更有利于我們做好數(shù)據(jù)分析。

最后，做獨立站也要看某些平臺的要求，比如shopify獨立站，就有租金費用。而且建立一個獨立站還需要營業(yè)執(zhí)照。

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