了解手淘搜索底層邏輯，提升手淘搜索流量

手淘搜索流量不僅巨大，而且比其他渠道更精準(zhǔn)。

手淘搜索流量是買(mǎi)家點(diǎn)擊搜索關(guān)鍵詞的流量。

而我們要做流量，要做的就是增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而增加關(guān)鍵詞的流量。

手淘搜索流量也是點(diǎn)擊進(jìn)去的很多關(guān)鍵詞組成的流量。

選擇什么樣的詞，如何提高關(guān)鍵詞的權(quán)重是重點(diǎn)。

不同關(guān)鍵詞背后的人不一樣，也不是所有的詞都適合自己的寶貝。

在選詞的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞與自己的人和圖片的匹配。

前期要多做競(jìng)爭(zhēng)少的詞，哪怕流量小。

也可以先做好這些詞的權(quán)重，對(duì)后期提高大詞權(quán)重也很有幫助。

那我們?cè)趺唇o這些詞加權(quán)呢？

首先要選詞，找準(zhǔn)適合寶寶測(cè)試的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要貼合寶寶的核心賣(mài)點(diǎn)。

選擇更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，主題詞加修飾語(yǔ)和定語(yǔ)，但是你選的詞一定要貼合寶貝和人群的賣(mài)點(diǎn)。

選詞方式很多，業(yè)務(wù)人員和直通車(chē)都可以選詞。

商務(wù)顧問(wèn)可以分別從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中選詞。

商業(yè)顧問(wèn)先在市場(chǎng)上選詞，先搜索排名。

搜索排名更多的是整個(gè)類(lèi)目的排名，主要看搜索詞和長(zhǎng)尾詞。

這里更多的是關(guān)于選擇適合寶寶的主題詞。

主要的選詞應(yīng)該是來(lái)自搜索分析，可以根據(jù)主詞展開(kāi)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，相關(guān)分析可以看到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，也可以參考更多的數(shù)據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)也可以用來(lái)選詞。

競(jìng)爭(zhēng)就是找一個(gè)和我們寶貝在人群、價(jià)格、風(fēng)格上差不多的寶貝，然后看他的主搜索詞、交易詞。

這些詞也是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

直通車(chē)流量分析也可以用來(lái)選詞，流量分析也是免費(fèi)的。

不僅可以看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，還可以看關(guān)鍵詞的人群，但這些數(shù)據(jù)只能做參考。

選對(duì)詞后，先組合合適的標(biāo)題，再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整標(biāo)題。

關(guān)于如何組合標(biāo)題，如何優(yōu)化，我之前已經(jīng)詳細(xì)寫(xiě)過(guò)了。

看看我之前寫(xiě)的就知道了。

選詞后，我們需要對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)看這些詞是否能帶來(lái)更多的流量。

單詞測(cè)試的目的是找到更多與寶貝匹配的關(guān)鍵詞，然后用好的數(shù)據(jù)對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，賦予這些關(guān)鍵詞更多的流量，同時(shí)更好的提高整個(gè)寶貝的權(quán)重。

直通車(chē)是一個(gè)快速測(cè)詞的工具，也是我們前期更快推廣關(guān)鍵詞的渠道。

直通車(chē)首先設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題，可以匹配選擇的關(guān)鍵詞，增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

然后將選中的關(guān)鍵詞添加到直通車(chē)方案中，再添加人群。

也可以在測(cè)試關(guān)鍵詞的同時(shí)一起測(cè)試人群。

做好了，還要等直通車(chē)數(shù)據(jù)的反饋。

直通車(chē)數(shù)據(jù)應(yīng)該基于什么，怎么做？

首先，我們需要知道一個(gè)訪問(wèn)者如何提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。

首先，我們需要了解一個(gè)訪客從進(jìn)來(lái)到離開(kāi)的全過(guò)程。

搜索顯示點(diǎn)擊，或收藏購(gòu)買(mǎi)，或購(gòu)買(mǎi)離開(kāi)，或進(jìn)店查看他的其他寶貝。

如果有購(gòu)買(mǎi)，確認(rèn)收貨，是否有售后問(wèn)題。

首先，寶貝是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索呈現(xiàn)給客戶(hù)的，此時(shí)測(cè)試的是寶貝的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率越高，我們的自然訪客就越多，點(diǎn)擊率越高就會(huì)帶來(lái)更高的權(quán)重。

我們都知道主圖是影響點(diǎn)擊率很大的因素，但不僅僅是主圖。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和人的準(zhǔn)確性對(duì)寶貝的點(diǎn)擊率也有很大的影響。

這些因素相輔相成。

想要有更多的流量，就要考驗(yàn)我們的寶寶能否承擔(dān)更多的流量。

淘寶是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，外面也有競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的核心在于能不能留住客戶(hù)，留住客戶(hù)就意味著能不能再?gòu)哪氵@里購(gòu)買(mǎi)或者有購(gòu)買(mǎi)的意向。

所以收藏的購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)間，售后都會(huì)影響到以后淘寶官方會(huì)不會(huì)給你推薦更多的展覽。

直通車(chē)能給你反饋的數(shù)據(jù)是集購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)，所以我們要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)選詞。

選擇點(diǎn)擊率好、收藏購(gòu)買(mǎi)率高、轉(zhuǎn)化率高的詞作為主燃詞，主要是提升這些詞的權(quán)重。

用直通車(chē)的目的是我們寶寶前期可能得不到流量。

通過(guò)直通車(chē)的付費(fèi)推廣，把寶貝自己的數(shù)據(jù)反饋給淘寶官方，讓淘寶官方把流量分給寶貝，也就是給更多的展示。

當(dāng)寶寶能夠承擔(dān)的時(shí)候，自然搜索權(quán)重和搜索流量會(huì)進(jìn)一步提升。

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