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淘寶運營篇之店鋪引流

2023-01-24|00:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：64

一、免費流量:搜索排名1。

如何選擇關(guān)鍵詞？

淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方等。

用于篩選關(guān)鍵詞，鎖定“當(dāng)前寶貝號”較少的關(guān)鍵詞。

注意，熱詞不等于好詞，因為熱詞往往競爭激烈。

第二，用轉(zhuǎn)化率鎖定關(guān)鍵詞。

選詞時注意以下兩條規(guī)則:(1)關(guān)鍵詞呈現(xiàn)指數(shù)相當(dāng)時，選擇寶寶數(shù)量少的詞，減少寶寶的競爭。

(2)當(dāng)寶貝數(shù)量相等時，選擇展示指數(shù)大的詞可以提高嬰兒的展示量。

2.關(guān)鍵詞如何排列組合？

按緊密順序優(yōu)先顯示。

比如“時尚大碼女裝”和“時尚大碼女裝”這兩個關(guān)鍵詞，會優(yōu)先顯示前者。

順序無關(guān):雖然關(guān)鍵詞順序顛倒了，但是“大碼女裝”和“大碼女裝”的搜索量是一樣的。

但如果緊密排列，搜索“大碼女裝”和“大碼女裝”時，逆序搜索量會差很多。

如何處理帶空格的關(guān)鍵詞比較合適:在空格中插入屬性詞。

比如“夏季大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼修身女裝”。

一般標(biāo)題優(yōu)化公式:營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞建議標(biāo)題優(yōu)化公式:營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞3。

如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞？

(1)控制裝卸時間，將你的品類最大轉(zhuǎn)換時間推遲12小時。

比如你周一晚上7點下單率最高，那么這個寶貝的上架時間就定在周一晚上810。

(2)直通車。

直通車關(guān)鍵詞匹配標(biāo)題關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

同時，高轉(zhuǎn)化反哺直通車的質(zhì)量評分。

分?jǐn)?shù)越高，每次點擊單價越低，從而提高整體roi，進(jìn)入良性循環(huán)。

(3)標(biāo)題必須準(zhǔn)確定位產(chǎn)品。

一旦設(shè)定，就永遠(yuǎn)不會輕易修改。

搜索權(quán)重決定了你的排名，而不是標(biāo)題優(yōu)化的有多好。

4.裝卸時間怎么安排？

越接近上架時間，產(chǎn)品的排名越高，越有可能獲得點擊。

一周的黃金購物時間是周三周四周五；周四最多，周末比較少(說法不一，賣家可以自己查)。

黃金購物時間為9:00-11:00，14:00-17:00，19:00-30。

下架有兩種方式:(1)平均分配法:每天將所有產(chǎn)品平均分配到貨架上；把每天要下架的寶貝平均分配到高流量時段。

(2)差異化分配法:5。

6.活動一般可以分為兩類，一類是自己店里的活動，一類是店外的活動。

一般店內(nèi)的活動形式有滿送、滿減、拍賣、限時折扣、秒殺、包郵、團(tuán)購、配對降價、贈品策略。

一般來說，帶有促銷或活動信息的標(biāo)題或主圖會吸引買家點擊，增加流量。

店外活動的引流效果毋庸置疑，淘寶官方活動的引流能力毋庸置疑。

在申請官方活動時，總有賣家抱怨沒有通過活動審批。

但是，為什么不通過，大家都說不出為什么。

根據(jù)虛假預(yù)警，賣家往往會因為兩個原因而無法通過活動:一是忽略了活動的要求，導(dǎo)致“一刀被砍”；二是畫面問題。

目前注冊的賣家有60%是因為圖片處理不當(dāng)。

這些圖片往往存在以下問題:a)牛皮癬，圖片中存在太大的logo和宣傳文字；b)顯示的寶貝位置錯誤，超過注冊圖片要求的尺寸；c)如有宣傳文字要求，文字信息的字體選擇和大小有誤；d)畫面模糊，拉扯變形；e)圖片背景處理要求。

二、付費流量1、淘寶客淘寶客推廣作為一個CPS，先交易后付費的模式贏得了很多商家的青睞，不用額外花錢，讓推廣費用更有價值。

淘寶客是以交易為導(dǎo)向的，也是不可忽視的引流工具。

但是，在淘寶客中推廣并不只是開通后隨便設(shè)置傭金率的問題。

要做好淘寶客，首先要了解淘寶客有什么計劃，然后根據(jù)不同的節(jié)點進(jìn)行不同的運營。

(1)總計劃:淘寶客推廣開通后必須設(shè)置的計劃，所有淘寶客都可以添加進(jìn)行推廣。

(2)如意投資計劃:愛淘寶為主展示平臺，阿里媽媽系統(tǒng)評分。

展示量由產(chǎn)品點擊率、轉(zhuǎn)化率和基本月銷售額決定。

相比其他計劃，轉(zhuǎn)化率較低。

(3)淘團(tuán)計劃:由優(yōu)質(zhì)淘寶客群中的人進(jìn)行推廣，其中服裝精品群要求傭金率非常高。

一般20元以上的產(chǎn)品，傭金率定在30%以下幾乎是無效的。

(4)微導(dǎo)購計劃:直接通過微博介紹和推廣的新計劃。

但由于目前微博推廣效果下滑嚴(yán)重，效果較差。

(5)自定義定向計劃:可以設(shè)置帶有審核條件的推廣計劃，有利于維護(hù)推廣效果好的淘寶客。

大部分以個人淘寶客為主。

雖然流量比較低，但是準(zhǔn)確率和轉(zhuǎn)化率是所有方案中最好的。

2、直通車、鉆石展臺關(guān)于直通車和鉆展，前面的歪環(huán)在前兩節(jié)實操課上已經(jīng)講過了，這里就不贅述了。

如果賣家有興趣，可以查一下前兩節(jié)課的內(nèi)容。

另外，無論是關(guān)鍵詞優(yōu)化、直通車推廣還是鉆展推廣，賣家在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候都不要忘記主圖的作用。

這里有兩篇文章可以教你如何制作一個點擊率高的推廣主圖。

引流只是店鋪運營的第一步。

流量進(jìn)來了，你得想辦法留住他們，把他們變成訂單。

這和店鋪的內(nèi)功密切相關(guān)。

涉及到主圖的設(shè)計，詳情頁的設(shè)計，好評率等因素，需要賣家自己去整理，逐一完善。

記住，一定不能為了引流而引流，否則只會適得其反。

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2023年6月11日09時43分34秒

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