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開(kāi)店現(xiàn)在還好做嗎,有什么竅門嗎

2023-02-14|19:19|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：52

現(xiàn)在工作越來(lái)越難找，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都在精簡(jiǎn)，需要的勞動(dòng)力越來(lái)越少，所以很多年輕人都看好開(kāi)店。

一方面，他們?cè)跁r(shí)間上有更多的自由，另一方面，他們可以照顧家人。

雖然平時(shí)從網(wǎng)上買東西，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，還是很擔(dān)心開(kāi)店。

那么現(xiàn)在開(kāi)店可以嗎？開(kāi)店就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功率只有3%。

你要做出百分之九十七的人都不愿意做出的努力。

營(yíng)銷成本和買方市場(chǎng)是由你選擇的產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定的。

當(dāng)然，題主所說(shuō)的優(yōu)質(zhì)一手貨源也是優(yōu)勢(shì)。

以前的電商都是靠努力致富，因?yàn)榇蟛糠仲u家都是靠成本優(yōu)勢(shì)掙錢的。

但現(xiàn)在是創(chuàng)新致富。

總會(huì)有比努力和成本更強(qiáng)的東西比你強(qiáng)。

如果盲目跟隨主流市場(chǎng)，無(wú)論從投資還是利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，肯定是非常不好的。

(1)從價(jià)格區(qū)間進(jìn)入市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)檎n題屬于一手貨源，產(chǎn)品定價(jià)的空間很大。

不同價(jià)位段產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也不同。

所以你需要先確定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的空白區(qū)間，然后抓住這部分市場(chǎng)，這樣才容易獲得流量。

比如我想賣“去黑頭”設(shè)備。

我們?cè)谑醉?yè)搜索“去黑頭”，整理出排名前20的店鋪和銷售額。

然后根據(jù)這些商品的“收貨人數(shù)”、“價(jià)格”、“C店或天貓”以及成交額的統(tǒng)計(jì)，可以看到C店價(jià)格區(qū)間在40-88元之間，天貓?jiān)?69-299元之間，空白價(jià)格區(qū)間在88-169元之間。

這部分沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以給天貓做100到150元之間的這個(gè)市場(chǎng)。

(2)與同行比較，重點(diǎn)打造產(chǎn)品差異化。

店主沒(méi)有提到他的產(chǎn)品是什么，所以沒(méi)有辦法幫你分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何。

但是，我們可以肯定的是，無(wú)論是熱門產(chǎn)品還是熱銷產(chǎn)品，要想在龐大的市場(chǎng)中脫穎而出，就必須與同行差異化。

先確定你的對(duì)手是誰(shuí)。

因?yàn)橘?gòu)物，顧客是通過(guò)比較來(lái)購(gòu)買的，所以你先確定你的對(duì)手，然后說(shuō)出你的賣點(diǎn)，和它不一樣。

比如對(duì)手強(qiáng)調(diào)便宜，你強(qiáng)調(diào)薄。

只要是差異化的，就能吸引一部分客戶。

現(xiàn)在要想盈利，就必須規(guī)劃差異化。

為什么你的利潤(rùn)太薄？沒(méi)有差異化的規(guī)劃！(3)熟悉各種免費(fèi)流量頻道的規(guī)則，尤其是搜索規(guī)則和首頁(yè)規(guī)則。

雖然這是老生常談，但是很多新手賣家還是不懂這一塊，所以無(wú)法獲得足夠的免費(fèi)流量。

影響免費(fèi)流量的因素有主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題、文案等等。

(4)付費(fèi)推廣如果你的業(yè)務(wù)步入正軌，可以適當(dāng)增加付費(fèi)流量的投入。

平臺(tái)的付費(fèi)流量并不能直接盈利，要靠付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化而來(lái)的產(chǎn)品權(quán)重，從而獲得更多的免費(fèi)流量盈利。

所以我們常說(shuō)，付費(fèi)推廣只是錦上添花，不是雪中送炭。

必須做到前面的情況下，才能開(kāi)始有償推廣。

在付費(fèi)推廣之前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，付費(fèi)推廣只是最后的10%。

付費(fèi)推廣分為直通車、鉆石展位、乘客。

關(guān)于話務(wù)員的配置，站內(nèi)和站外推廣人員都需要。

店鋪前期不要招人。

不如自己操作，因?yàn)閯傞_(kāi)始要避免一些費(fèi)用，后期發(fā)展快了還可以招人幫你。

無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)，都很難入門。

入門后只有不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能越來(lái)越好。

一直都說(shuō)時(shí)間就是金錢，現(xiàn)在的人都講究效率，所以開(kāi)店還是很有前途的。

只要你賣的產(chǎn)品大家都需要，質(zhì)量有保證，無(wú)論是銷量還是知名度都會(huì)很可觀。

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