完善淘寶店鋪標簽，淘寶流量不請自來

今天主要想分享一下如何有效提高搜索流量。

在整個運營過程中，我們需要業(yè)務人員和直通車兩個工具來分析數(shù)據(jù)，而直通車可以快速提升我們的銷售，幫助我們的產(chǎn)品貼上精準人群的標簽。

我們還可以通過直通車的引流關鍵詞來優(yōu)化產(chǎn)品的標題。

直通車不是直接賺錢的工具，但卻是我們突破和鞏固的有力武器。

直通車方向第一部分流量進來的時候，會影響到你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，可能是正面的，也可能是負面的。

精準的流量會起到催化作用，但是隨意的引導也會打亂我們的產(chǎn)品標簽，造成更嚴重的影響。

不管怎么操作，最重要的是基礎一定要做好，思路逐漸清晰，否則一切都會被打亂，結(jié)果更加難以預料。

當我們店鋪的基礎足夠好，有足夠的流量時，在擴大店鋪規(guī)模和單品流量時，可以選擇廣泛匹配，這樣可以保證最大的流量引導，即使進來的流量沒有那么精準，也不會有太大的影響。

如果我們的店鋪不穩(wěn)定，需要慎重考慮是否需要選擇寬配。

如果調(diào)整為寬配，即使流量進來，標簽也會因為混亂而被打亂，恢復起來就沒那么簡單了。

所以小賣家一定要導向，做好精準的規(guī)劃，吸引精準的客戶群體，更有利于店鋪的早期發(fā)展。

這種方法也適合一些中等規(guī)模的賣家。

總之不要隨意開大范圍，不管操作多有經(jīng)驗。

還有一個特別重要的推動ROI的標準。

需要注意的是，無論是免費的自然搜索、鉆展還是直通車，本質(zhì)上都是一種稀缺資源。

如果這個位置的產(chǎn)品不能創(chuàng)造更大的價值，那么這個位置會被更好的替代，所以帶動的效果也是判斷能否帶來很多自然搜索的重要因素之一。

如果店鋪驅(qū)動和各方面驅(qū)動數(shù)據(jù)都比較好，就可以獲得更自然的搜索流量，好的數(shù)據(jù)生命可以創(chuàng)造更大的價值。

詳細來說，最重要的是說說點擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價。

消費者在點擊的時候，需要看這個寶貝能不能吸引人。

如果買家需要寶寶，那么決定他們選擇的一個重要因素就是寶寶的吸引力。

這個更寬泛。

后面會詳細講解，有機會。

能抓到他就是實力的體現(xiàn)。

如果開車后自然搜索下降，那么我們的賬號獲取的流量可能不夠精準，或者匹配的人群偏好不同，所以效果不好。

我們需要及時優(yōu)化它。

沒有永遠的正確，當然也沒有永遠的錯誤。

就看我們能不能及時發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化了。

直通車搜索權重理論到此為止。

接下來說一下如何正確優(yōu)化直通車質(zhì)量評分的提成，在提升我們關鍵詞展示的同時降低我們的PP。

第三，降低PPC，提高引流精度。

1應該如何提高顯示和點擊，同時降低PPC？

通過添加詞，添加更精準的詞來替換數(shù)據(jù)較差的關鍵詞，當競價可用時，有很多點擊或者點擊量沒有轉(zhuǎn)化，那么這些詞就需要相應的調(diào)整和刪除。

找詞也是基礎，是運營好直通車的基本要求之一。

2注意人群的重要性。

精準的人群可以提高點擊率和ROI。

注意細分人群，逐個加入測試，來回調(diào)整或刪除。

同時重點關注ROI高的人群進行調(diào)整，投入優(yōu)化。

只有選擇好人群，專注投放，獲得高質(zhì)量的人群流量，才能對產(chǎn)品進行標記，提高搜索的自然流量。

第二，猜你喜歡搶a維的標題，相似度越高，被搶的幾率越大。

比如買家搜索關鍵詞甚至是長袖襯衫后，系統(tǒng)會為買家點擊匹配長袖襯衫的商品，然后買家會在你喜歡看的時候猜測到相應的禮服商品的標題或者屬性里會有長袖襯衫這個詞！b價格相似度越高，你的寶貝被搶到的幾率就越大。

買家的消費水平不同，看到的商品價格區(qū)間也不同。

比如他在搜索中看到過150元的衣服，猜測你喜歡的衣服不會推薦他300元的，所以價格越相似，被搶到的幾率就越大。

相似的C圖越多，被抓拍的幾率就越大。

相似度是指你的圖片風格，拍攝角度，背景顏色越相似，被抓拍到的幾率就越大。

D詳情頁越相似，被抓取的可能性越大。

這個地方和圖片一樣。

風格拍攝角度和背景色調(diào)越相似，被搶到的幾率就越大。

e評要求大家，相似度越大越容易陷入F人群的精準寶貝收藏中，瀏覽次數(shù)和瀏覽深度都能達標，前提是必須真實行動。

如果你違反了規(guī)則，那么你就永遠達不到標準。

只有滿足以上條件，才能得到系統(tǒng)抓取推薦，給你一個你喜歡的流量的猜測。

當然，我們也可以通過直通車猜測你喜歡的流量(就像之前這篇文章提到的)。

現(xiàn)在淘寶的流量匹配越來越精準，一個商品能否被消費者搜索到，很大程度上取決于商品的標簽是否與人群的標簽重合。

重合度能有多高，標簽越多，能匹配的人就越多。

當然，我們的標簽要準確。

否則只會增加流量降低我們的點擊轉(zhuǎn)化率。

那么如何才能盡可能正確的給產(chǎn)品貼上標簽呢？

首先，我們來了解一下標簽的形成原理。

買家會在日常購物過程中慢慢給自己貼上標簽，性別、職業(yè)、年齡、購物習慣等等。

但是，這個標簽也是變化的，就像一個買家平時手頭很緊，但是突然有一天，不管是升職還是加薪，他的消費習慣都會馬上發(fā)生變化，但是不管怎么變化，系統(tǒng)給買家貼上的標簽必須非常細致。

商品上架后，我們會貼上標簽，比如品類、屬性、價格等。

，但此時的標簽只是初步的產(chǎn)品類別標簽。

這時候系統(tǒng)會根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，通過點擊率和轉(zhuǎn)化購買收藏，逐步轉(zhuǎn)化為買家匹配的標簽。

比如我們在賣一件150元的棉襯衫，系統(tǒng)會匹配一些喜歡襯衫和棉服，消費能力一般的買家。

然后，當我們有2535的人點擊購買時，系統(tǒng)會給我們貼上消費者的年齡段標簽，但這樣的人并沒有完全覆蓋，因為我們還有其他年齡段的人也有購買這個產(chǎn)品的習慣。

比如3545之間沒有人多次購買，系統(tǒng)會減少這些人的匹配，但是如果這類人的消費能力還是不錯的，那么我們就浪費了大量的精準流量。

怎樣才能找到盡可能多的標簽人？

首先要對我們的產(chǎn)品有一定的了解，我們的產(chǎn)品是什么樣的消費群體。

如果這一點不是很明確，那么早期的人群圈定和測試進度會比較慢。

其次，通過業(yè)務人員的搜索人群畫像，可以通過關鍵詞找到搜索人群的特征。

找到這些人群特征后，我們要做的就是在這類人群中推廣和圈定人群。

1老顧客老顧客是權重非常高的一部分人群，老顧客的復購率對權重的提升也很理想。

可以針對老客戶實現(xiàn)固定的優(yōu)化模塊和登陸頁面，提醒老客戶注意復購。

直通車現(xiàn)在基本上是各種產(chǎn)品的救命稻草。

直通車不僅要花費點擊費來促進銷售，還能通過人群快速給商品貼上精準人群的標簽。

第二部分是如何有效掌握標簽打造高質(zhì)量單品。

我理解的人群標簽是系統(tǒng)為我們的店鋪和單品打造的一個標簽，比如我們的寶貝適合什么樣的人，性別，年齡，消費能力等維度，然后把我們的產(chǎn)品推薦給這群消費者。

標簽主要分為兩類，一類是自己設定的定位，一類是系統(tǒng)推薦。

我們?nèi)绾巫约捍罱ㄈ巳?，就是通過直通車定制人群投放系統(tǒng)。

對于人物標簽，我們可以分析以下數(shù)據(jù)。

a對于大多數(shù)品類，最好不要選擇品類單價，B年齡段，性別分析。

最好根據(jù)業(yè)務人員的流量數(shù)據(jù)進行對比。

c淘寶平臺以‘人’為單位，將月均消費額度分為7級，進一步細分了人。

D標簽的清晰度直接影響到進店搜索的人數(shù)和準確率。

這也是我們需要了解的，就是我們的產(chǎn)品適合哪個層次的人群消費。

了解了我們的目標群體，在內(nèi)頁和主圖的推廣上會更容易操作。

比如知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果不知道自己目前的消費能力，性別，喜好，怎么支持單一產(chǎn)品的標簽？

所以不能盲目操作。

人群的精準性會直接影響直通車推廣方案的點擊率和后期進店轉(zhuǎn)化率。

如果人群不夠精準，后期轉(zhuǎn)化會非常困難，也會影響直通車獲取流量的準確性，甚至會影響自然搜索對單品的標記數(shù)據(jù)。

我們都知道店鋪和單品的自然搜索是基于人群標簽的，包括手洗首頁的流量。

但是，直通車可以設置人潮。

只要我們選擇的人群標簽正確，數(shù)據(jù)不差，直通車自然可以帶動搜索流量進入，形成人群標簽。

一般通過大量客戶很容易混淆單品人群的標簽。

如果我們的單品人群混亂，系統(tǒng)自動把我們的寶貝放到不適合我們產(chǎn)品的這部分人群中，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就會降低，也就是說店鋪會有流量但是沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率極低，然后系統(tǒng)會因為店鋪和單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不夠優(yōu)秀而限制我們獲取流量和渠道的能力，這就雪上加霜了。

所以如果出現(xiàn)這種情況，我們可以通過直通車的精選人群進行操作。

非標方案本身就是低標高溢價的形式。

這時候就需要進一步提高人群的溢價，然后降低單個關鍵詞的出價。

標準產(chǎn)品可以通過價格來拖，然后拖價格的時候會提高人群，因為拖價格的時候需要降低關鍵詞的出價，提高人群的溢價。

當然，這些操作都是基于我們前期做的人群測試。

如果我們直通車的流量小于搜索流量，單品人群的標簽會慢慢回升，后續(xù)單品的自然搜索標簽會被修改成正確合適的標簽。

那么針對上面提到的拖延癥，需要說明操作，降低關鍵詞競價，降低PPC，采用分時折扣。

如果直接降標，計劃的權重會受到影響。

如果做標品，前拖延類的流量要足夠大，權重分值足夠，考驗精準人群的溢價，提前達到漲停。

其實價格拖沓也是個小問題。

大家可能都知道反正每天都是按比例減少的，但是實際操作中可能會有一些小細節(jié)需要注意。

古語有云，細節(jié)決定成敗。

第四，正確設置人群。

我們會先咨詢業(yè)務人員，然后在交通板塊分析訪客對比。

有了訪客的對比，我們就可以清楚的了解店內(nèi)人員的年齡，男女比例。

產(chǎn)品上架的時候直通車的標簽會不一樣，比如數(shù)據(jù)線的型號，女裝的款式和年代，找自己的品類專用標簽來記錄。

c溢價運營模式首先我們通過店鋪定制人群，人群的標簽精準。

我們應該通過高溢價把消費者拉到店里來。

剛開始的時候，溢價可以是45%到50%。

自定義人群可以不組合操作，需要單獨設置。

通過自己的運營經(jīng)驗，可以找到適合自己品類的選項。

初始比例可以調(diào)整到3540%，我們可以通過設定數(shù)據(jù)的變化來觀察。

觀察期一般為37天，之后開始人群優(yōu)化的操作。

對人群的判斷一般以100次點擊為標準。

100次點擊后開始減少觀察，觀察3天后進行具體的判斷操作。

目的是刪除無用的人群，留下準確的人群計劃總結(jié):方法有很多，但不是每種方法都適合每家企業(yè)。

我需要根據(jù)店鋪的情況做一個基本的判斷，然后再去做實際的工作，或者說實際工作之后看到真相。

理論最終還是要建立在實際工作的基礎上才能顯現(xiàn)效果，做好門店，穩(wěn)定基礎設施，加大開發(fā)，提升高度，非一日之功。

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