淘寶人群溢價(jià)越高人群越精準(zhǔn)嗎?一般多少合適?淘寶人群標(biāo)簽亂了怎么拉回來(lái)?有什么影響?
2023-03-22|19:51|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:35
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當(dāng)淘寶賣家在利用直通車推廣的時(shí)候,會(huì)需要設(shè)置好人群溢價(jià),能夠獲得的更精準(zhǔn)的流量,并且提高產(chǎn)品的排名,但不少用戶比較疑惑如若設(shè)置人群溢價(jià)越高的話,人群是否會(huì)越精準(zhǔn)的了?
直通車人群溢價(jià)越高人群越精準(zhǔn)。出價(jià)越高,圈定投放的人群越多,通過(guò)溢價(jià)篩選出的人也就越多。
淘寶直通車的人群溢價(jià)其實(shí)就是通過(guò)淘寶后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析出店鋪搜索人群的特點(diǎn),進(jìn)而設(shè)置直通車的人群溢價(jià),人群溢價(jià)越精準(zhǔn),寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)越高。
推廣的人群越精準(zhǔn),購(gòu)買率就會(huì)越高。
人群溢價(jià)一般多少合適:
一、優(yōu)質(zhì)人群
該類人群意向較高,成交量也就比較高,這部分人群建議設(shè)置50%的溢價(jià),
二、活動(dòng)人群
通常在大促時(shí)進(jìn)行投放,效果非常顯著,小編建議這類人群設(shè)置50%-300%的溢價(jià)。
三、潛力人群
這類人群是系統(tǒng)根據(jù)寶貝、類目等進(jìn)行自動(dòng)匹配的人群,他們的興趣點(diǎn)較為明確,但人群基數(shù)較大,小編建議前期設(shè)置30%的溢價(jià)。
四、定制人群
1、瀏覽過(guò)店鋪產(chǎn)品但沒(méi)有購(gòu)買,這類人群建議設(shè)置30%的溢價(jià)。
2、將產(chǎn)品放入購(gòu)物車,該類人群購(gòu)買意向較為強(qiáng)烈,建議設(shè)置100%-300%的溢價(jià)。
3、購(gòu)買過(guò)淘寶店鋪產(chǎn)品的寶貝,也就是店內(nèi)老客,這里建議設(shè)置100%-300%的溢價(jià)。
4、收藏過(guò)店鋪寶貝的人群,我們也不要忽視,建議設(shè)置100%-300%的溢價(jià)。
五、自定義人群
1、性別人群
按照寶貝的性別屬性進(jìn)行設(shè)置,但也要分類目,有些時(shí)候可能是女性為男性買。
2、年齡人群
同樣也是按照寶貝的年齡屬性進(jìn)行設(shè)置,像老年人的衣服則可以設(shè)置子女的年齡。
3、風(fēng)格類人群
按照店鋪和淘寶寶貝風(fēng)格進(jìn)行投放。
4、價(jià)格人群
按照寶貝售價(jià)進(jìn)行匹配,像售價(jià)59元的產(chǎn)品,我們可以設(shè)置30-60和60-100的兩類人群。
經(jīng)過(guò)分析,我們能知道淘寶人群溢價(jià)越高人群是否越精準(zhǔn),其實(shí)是這樣的,因?yàn)槌鰞r(jià)越高圈定的人群也會(huì)雨多,這時(shí)候溢價(jià)篩選的人也會(huì)越多的,但不同人群設(shè)置的溢價(jià)不同,賣家要進(jìn)行掌握。
淘寶賣家也需要做好人群標(biāo)簽,但是如果人群標(biāo)簽亂了之后要怎么拉回來(lái)呢?也要去了解一下人群標(biāo)簽亂了的影響,我現(xiàn)在就來(lái)給各位淘寶賣家們分享一下。
1.定位清晰,不能亂,定位定天下,定位錯(cuò)了,方向就錯(cuò)了,我們先確定店鋪定位是什么,產(chǎn)品根據(jù)店鋪定位來(lái),不能亂了,還有就是定位越細(xì)越好,不能貪多!
2.通過(guò)直通車、鉆展進(jìn)行人群定位,篩選目標(biāo)人群進(jìn)行加強(qiáng)標(biāo)簽。直通車是目前最好的測(cè)款工具,通過(guò)為期一周或者15天的測(cè)試,數(shù)據(jù)分析,再優(yōu)化去打造或加強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。
記住要低出價(jià),高溢價(jià),排除非精準(zhǔn)人群。另外不要選類目詞、熱詞、大詞,以長(zhǎng)尾詞為主。
3. 老客戶,老客戶的復(fù)購(gòu)一向權(quán)重都不錯(cuò),對(duì)于打造或加強(qiáng)標(biāo)簽同樣是有作用的,前期為了達(dá)到效果,一定要舍得給老客戶優(yōu)惠或者返利,做電商就是要明白“戰(zhàn)略性虧損”!
另外,一定要找標(biāo)簽相近的或者正常購(gòu)物的,找對(duì)方之前要先驗(yàn)證下購(gòu)物記錄跟瀏覽記錄。
這個(gè)在一定時(shí)間是會(huì)亂的,轉(zhuǎn)化會(huì)很低,不過(guò)這個(gè)都可以調(diào)整,只要你一直堅(jiān)持做高價(jià)產(chǎn)品,不要賣低價(jià)產(chǎn)品,不要違規(guī),慢慢你的消費(fèi)人群和你的產(chǎn)品單價(jià)相近就可以恢復(fù)過(guò)來(lái)人群會(huì)慢慢的轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。
淘寶的千人千面導(dǎo)致了標(biāo)簽的專一性,傳統(tǒng)淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越被局限在一些精準(zhǔn)的,特定的模式或是框架之中。
稍有不慎就會(huì)破壞淘寶的運(yùn)營(yíng)生態(tài),這究竟是好還是壞呢?姑且不論,這里只談無(wú)貨源群店的模式,或許是破局的思路之一。
有什么影響?
1.店鋪排水方向有偏差。
店鋪和寶貝引流方向不準(zhǔn),容易導(dǎo)致人群形成不準(zhǔn)。
很可能在系統(tǒng)給你貼上標(biāo)簽之后,會(huì)有一個(gè)周期來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕霓D(zhuǎn)化率和售后服務(wù)。
周期結(jié)束,你的轉(zhuǎn)化率低,人群不精準(zhǔn),對(duì)買家體驗(yàn)不好。
2.轉(zhuǎn)化率一直沒(méi)有提高,最后搜索流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)是老生常談了,所以店鋪都是靠這個(gè)為生的!看到很多文章分享,如何做好推廣方案,如何做好詳情頁(yè),如何做好主圖設(shè)計(jì)。
這種方式一定要做到,但是比較籠統(tǒng)。
比如你把毛坯房裝修的富麗堂皇,但是房子的位置人跡罕至,收費(fèi)范圍和周圍住的人相差很大,我就問(wèn)你誰(shuí)會(huì)來(lái)這里花錢。
所以,我們要有富麗堂皇的裝修,但核心問(wèn)題是人的分布!3.付費(fèi)推廣永遠(yuǎn)是虧本的付費(fèi)推廣,大家想到的肯定是直通車。
我相信每個(gè)人的店鋪都或多或少的帶動(dòng)過(guò),很多人花錢做推廣的心態(tài)就是不虧。
其實(shí)這個(gè)想法比不開(kāi)車要好。
直通車確實(shí)可以幫助推廣,增加曝光率,但是單方面用關(guān)鍵詞做整個(gè)直通車,或者把首頁(yè)帶在身邊,難度更大。
因?yàn)槟壳暗亩ㄏ蛉巳汉Y選和選定人群是核心人群圈定游戲,是展現(xiàn)首頁(yè)和自然流量的核心。
所以如果你決定繼續(xù)“開(kāi)車”,前面的部分沒(méi)有準(zhǔn)備,虧損是必然的。
4.打價(jià)格戰(zhàn)——流量上不去是不歸路的開(kāi)始。
很多商家認(rèn)為是自己客單價(jià)的問(wèn)題,認(rèn)為自己為了在行業(yè)或者同等店鋪中占有一點(diǎn)市場(chǎng),不得不降低客單價(jià)。
那么久而久之,你的客單價(jià)就降到了原本不屬于你的人,轉(zhuǎn)化率可以提高,但是價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始了,就沒(méi)有利潤(rùn)了。
店鋪的人群標(biāo)簽搞砸了,不會(huì)自動(dòng)恢復(fù),賣家需要做點(diǎn)什么。
人群標(biāo)簽的混亂會(huì)帶來(lái)一系列的不良影響,賣家不得不迅速采取措施糾正人群標(biāo)簽。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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