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開網(wǎng)店可以賣什么？

2023-01-25 | 23:02 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：58

當(dāng)你決定開一家網(wǎng)店的時(shí)候，你首先要決定的是你能賣什么。

淘寶等網(wǎng)購平臺(tái)什么都賣，那么我們選擇什么樣的商品作為自己店鋪銷售的主體呢？

現(xiàn)在的產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂。

你可以找到幾乎所有你能想到的產(chǎn)品，但并不是每一個(gè)都適合網(wǎng)上銷售。

如果選擇不當(dāng)，有些商品可能會(huì)在網(wǎng)上無人問津。

所以商品的選擇一定要符合網(wǎng)管的特點(diǎn)，有一定的市場(chǎng)。

那么，適合網(wǎng)上銷售的商品有哪些特點(diǎn)呢？

業(yè)內(nèi)人士和專家提出了一些建議，而通過對(duì)網(wǎng)上銷售的商品進(jìn)行細(xì)分，也可以發(fā)現(xiàn)，適合在網(wǎng)店銷售的商品一般有以下幾個(gè)特點(diǎn):一是網(wǎng)上交易的買賣雙方距離一般較遠(yuǎn)，買家下單后，賣家會(huì)通過郵局或物流公司將商品寄給買家。

在運(yùn)輸過程中，賣家不僅要保證貨物的安全，還要努力降低物流成本。

所以，貨物體積不能太大，形狀要合適，易于包裝，適合長途安全運(yùn)輸，盡量不要經(jīng)營容易損壞變質(zhì)的貨物。

第二，顧客在購買之前不需要親自試用網(wǎng)店銷售的商品。

在到達(dá)買家手中之前，買家無法看到商品實(shí)物，也無法試穿或試用。

因此，網(wǎng)上銷售的商品必須具備網(wǎng)上的描述能夠激起購買者購買欲望的特征。

如果一個(gè)產(chǎn)品必須讓買家親眼看到或者親自試穿才能下定決心購買，那么這個(gè)產(chǎn)品就不適合在網(wǎng)上銷售。

3.中國的個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)用戶大多是年輕人。

他們追求時(shí)尚，有自己獨(dú)特的想法，有各種個(gè)性化的需求。

他們不喜歡和別人一樣。

買方的需求就是賣方的商機(jī)。

所以，大眾化的商品或者隨處可以買到的商品，并不適合在網(wǎng)上銷售。

網(wǎng)上賣的商品最好是稀缺資源或者難以通過傳統(tǒng)渠道營銷的產(chǎn)品。

比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的商品，一般都有時(shí)尚獨(dú)特的特點(diǎn)。

第四，網(wǎng)上購物比實(shí)體店同樣的商品價(jià)格更低。

顧客對(duì)價(jià)格非常敏感。

消費(fèi)者之所以選擇網(wǎng)上購物，主要是因?yàn)榫W(wǎng)上商品的價(jià)格與線下同類商品相比具有競(jìng)爭力。

如果在實(shí)體店能以同樣的價(jià)格或者更低的價(jià)格買到同一種商品，那么就沒有人會(huì)在網(wǎng)上購買。

所以要保證線上銷售的商品在加上物流成本后，整體價(jià)格仍然低于線下銷售的同類商品。

對(duì)于賣家來說，價(jià)格競(jìng)爭力不僅是相對(duì)于線下門店，也是相對(duì)于線上同行。

5.商品信息很容易通過圖文表達(dá)和傳播網(wǎng)上交易。

買賣雙方不見面，賣家把賣出的商品以圖片和文字的形式展示給買家。

買家通過賣家對(duì)商品的描述了解商品，并根據(jù)賣家的描述做出購買決定。

在這個(gè)過程中，買家看不到實(shí)物，所有關(guān)于商品的信息都來自賣家的描述。

因此，網(wǎng)上銷售的商品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)必須易于描述，能夠以文字和圖片的形式清晰地介紹商品。

6.最好有一定的地域特色。

中國幅員遼闊，自然資源豐富。

到處都有一些地方特產(chǎn)和民間手工藝品。

這些產(chǎn)品具有工業(yè)化產(chǎn)品無法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，普遍具有鮮明的地方特色、豐富的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的人文風(fēng)情。

但這類產(chǎn)品要么受制于生產(chǎn)工藝，要么受制于地理?xiàng)l件，很難被大量復(fù)制和規(guī)?；a(chǎn)，跨區(qū)域購買困難，而網(wǎng)上銷售可以有效彌補(bǔ)這一點(diǎn)。

當(dāng)然，這些只是資深賣家和專家總結(jié)的網(wǎng)上賣貨的基本特征，并不是金科玉律，放之四海而皆準(zhǔn)的真理。

想做朋友的朋友，一定不能被這些條件限制。

比如線上不適合做大眾產(chǎn)品，但是有人在日用品線上做的很成功；網(wǎng)上運(yùn)輸貨物很容易，但有些人在網(wǎng)上賣車、房子、瓷器也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；但有些在網(wǎng)上經(jīng)營民間工藝品的人，因?yàn)槲幕町?，不被消費(fèi)者接受。

你賣的東西不一定成功，你賣的東西肯定不成功，市場(chǎng)是不規(guī)則的，網(wǎng)店不必遵循什么硬性的規(guī)則和條件。

很多人大膽邁出第一步，做第一個(gè)吃螃蟹的人。

雖然風(fēng)險(xiǎn)很大，但也可能獲得意想不到的收益。

網(wǎng)店也賣創(chuàng)意。

如果你有別人沒做過的好點(diǎn)子，不要怕。

去自己的網(wǎng)店試試吧。

也許你就能成功打開一片屬于自己的領(lǐng)域。

網(wǎng)上寄賣的好貨源在哪里，如何使用最好的無庫存平臺(tái)，如何選擇自己適合不適合？

有什么資格？

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