如何做好產(chǎn)品定價？有什么方法？-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6227
線下線上各個行業(yè)，價格戰(zhàn)都不可避免。有人說“降價是最簡單粗暴的營銷方式?！?/strong>
確實如此，無論是那個類目的產(chǎn)品，價格都是用戶最敏感的因素之一。
但做好淘寶，并不是靠打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)的。不管做什么生意，經(jīng)營思維很重要！
而在“114-305”之間就能占到53%的市場份額，所以在連衣裙這個產(chǎn)品的大環(huán)境下，沒必要打價格戰(zhàn)！
所以我所理解的“惡意競爭 ”從來不是一昧的低價，而是在自己現(xiàn)有價位區(qū)間來進行“惡意競爭”！
怎么讓自己在于同行競爭中，以更大的核心競爭力來獲取市場才是關鍵，惡意“價格戰(zhàn)”沒有好結果，價值取代價格！
你的價格定位實際上就決定了你產(chǎn)品的目標人群，也決定了產(chǎn)品的市場溶度。
如果沒辦法升級產(chǎn)品，就只能想兩個辦法：
1、切分人群，避開強對手做小眾人群，
2、提升服務，做服務的差異化。
從最基礎的日常工作中，就要做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化：標題，主圖，詳情頁，營銷。
不管通過什么方式推廣引流，都只是讓顧客看到你的產(chǎn)品，也就是所謂的“曝光/展現(xiàn)”。
而買家會不會點擊你的產(chǎn)品進店，甚至是會不會下單成交，很大程度都由你的價值塑造決定！
至于營銷：
這個涉及到營銷思維，也是做淘寶能否賺錢最重要的因素之一，為此我在在直播中多次講過。
其次，引流推廣：
不推廣，即便你的產(chǎn)品內(nèi)功做的再好！也不會有顧客能夠看到你的產(chǎn)品，等于也是白搭！
比如免費引流怎么獲取（自然搜索，手淘首頁等）以及付費引流怎么獲?。ㄌ钥停蓖ㄜ?，鉆展）。
付費流量只需要花錢就能獲取，所以賣家需要理解的是應該如何降低花費增大效率。而且效果很直觀。但是新店/新品就不建議走直通車 ，淘客這些付費渠道。效果真心不大。
一般店鋪沒有流量都是指的沒有搜索流量。所以用什么方式能夠快速拉升自己單品自然搜索排名。從而吸引點擊形成訪客。
你目前需要做好的，只有自然搜索！
最后，數(shù)據(jù)分析！
做電商和做實體最大的差距就在于數(shù)據(jù)分析。不會分析數(shù)據(jù)的“淘寶運營”不是好運營。只能勉強稱之為“推廣專員”
只有數(shù)據(jù)才是最精準的。而做電商可以通過大量的自己店鋪的數(shù)據(jù)，競爭對手店鋪的數(shù)據(jù)，行業(yè)整體的數(shù)據(jù)。
每天不斷重復分析，對比。從中找出自身店鋪存在的問題/不足。店鋪發(fā)展的成長模型/速度/規(guī)劃。 以及最重要的市場分析！
我不止一次強調(diào)：做淘寶，真的得先從“平臺規(guī)則”了解、再從“日常運營工作”、然后學會“引流推廣套路”、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。
說實話，做淘寶的確不難。但工作細則真的非常系統(tǒng)而又繁瑣。想要在淘寶上賺錢，合格的店鋪運營能力是必不可缺的。
最后小結：
當我們面臨常見的價格戰(zhàn)競爭時，首先要做的是先預測下結果，你一旦跟進對手的價格戰(zhàn)，能帶來什么結果，是否能帶來更大收益。
然后，基于自己產(chǎn)品的性質(zhì)，最好的應對價格戰(zhàn)的方法是升級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
確實如此，無論是那個類目的產(chǎn)品，價格都是用戶最敏感的因素之一。
但做好淘寶，并不是靠打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)的。不管做什么生意，經(jīng)營思維很重要！
定價之前要參考市場數(shù)據(jù)，就拿“連衣裙”舉例，把“0-34”看做低價市場，
如果你價格定位在低價搶市場，能搶到多少市場呢？——6%。利潤低，客戶人群質(zhì)量不高，而在“114-305”之間就能占到53%的市場份額，所以在連衣裙這個產(chǎn)品的大環(huán)境下，沒必要打價格戰(zhàn)！
所以我所理解的“惡意競爭 ”從來不是一昧的低價，而是在自己現(xiàn)有價位區(qū)間來進行“惡意競爭”！
怎么讓自己在于同行競爭中，以更大的核心競爭力來獲取市場才是關鍵，惡意“價格戰(zhàn)”沒有好結果，價值取代價格！
你的價格定位實際上就決定了你產(chǎn)品的目標人群，也決定了產(chǎn)品的市場溶度。
當我們面臨常見的價格戰(zhàn)競爭時，首先要做的是先預測下結果，你一旦跟進對手的價格戰(zhàn)，能帶來什么結果，是否能帶來更大收益。
然后，基于自己產(chǎn)品的性質(zhì)，最好的應對價格戰(zhàn)的方法是升級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有優(yōu)勢。如果沒辦法升級產(chǎn)品，就只能想兩個辦法：
1、切分人群，避開強對手做小眾人群，
2、提升服務，做服務的差異化。
從最基礎的日常工作中，就要做好產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化：標題，主圖，詳情頁，營銷。
不管通過什么方式推廣引流，都只是讓顧客看到你的產(chǎn)品，也就是所謂的“曝光/展現(xiàn)”。
而買家會不會點擊你的產(chǎn)品進店，甚至是會不會下單成交，很大程度都由你的價值塑造決定！
至于營銷：
這個涉及到營銷思維，也是做淘寶能否賺錢最重要的因素之一，為此我在在直播中多次講過。
其次，引流推廣：
不推廣，即便你的產(chǎn)品內(nèi)功做的再好！也不會有顧客能夠看到你的產(chǎn)品，等于也是白搭！
比如免費引流怎么獲取（自然搜索，手淘首頁等）以及付費引流怎么獲?。ㄌ钥停蓖ㄜ?，鉆展）。
付費流量只需要花錢就能獲取，所以賣家需要理解的是應該如何降低花費增大效率。而且效果很直觀。但是新店/新品就不建議走直通車 ，淘客這些付費渠道。效果真心不大。
一般店鋪沒有流量都是指的沒有搜索流量。所以用什么方式能夠快速拉升自己單品自然搜索排名。從而吸引點擊形成訪客。
你目前需要做好的，只有自然搜索！
最后，數(shù)據(jù)分析！
做電商和做實體最大的差距就在于數(shù)據(jù)分析。不會分析數(shù)據(jù)的“淘寶運營”不是好運營。只能勉強稱之為“推廣專員”
只有數(shù)據(jù)才是最精準的。而做電商可以通過大量的自己店鋪的數(shù)據(jù)，競爭對手店鋪的數(shù)據(jù)，行業(yè)整體的數(shù)據(jù)。
每天不斷重復分析，對比。從中找出自身店鋪存在的問題/不足。店鋪發(fā)展的成長模型/速度/規(guī)劃。 以及最重要的市場分析！
我不止一次強調(diào)：做淘寶，真的得先從“平臺規(guī)則”了解、再從“日常運營工作”、然后學會“引流推廣套路”、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。
說實話，做淘寶的確不難。但工作細則真的非常系統(tǒng)而又繁瑣。想要在淘寶上賺錢，合格的店鋪運營能力是必不可缺的。
最后小結：
當我們面臨常見的價格戰(zhàn)競爭時，首先要做的是先預測下結果，你一旦跟進對手的價格戰(zhàn)，能帶來什么結果，是否能帶來更大收益。
然后，基于自己產(chǎn)品的性質(zhì)，最好的應對價格戰(zhàn)的方法是升級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
如果沒辦法升級產(chǎn)品，就只能想兩個辦法：要么切分人群，避開強對手做小眾人群，要么提升服務，做服務的差異化。
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