本期內(nèi)容我們將為大家盤(pán)點(diǎn)影響TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提升直播效果的技巧，來(lái)一起查看下文內(nèi)容。

一、直播流量和GMV的關(guān)鍵影響因素

1、如何幫助賬號(hào)定位直播問(wèn)題并提升直播表現(xiàn)?

影響直播間GMV的重要因素：

用戶(hù)從看到直播間到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的這個(gè)過(guò)程中，他們的流量流轉(zhuǎn)可以分為以下環(huán)節(jié)：

一個(gè)用戶(hù)在直播間購(gòu)物的典型流程：用戶(hù)在*TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，跟直播間的主播互動(dòng)，聽(tīng)主播對(duì)商品進(jìn)行講解，并在商品的吸引力和主播的引導(dǎo)下，點(diǎn)擊查看商品的介紹，在用戶(hù)確定了需要這個(gè)商品并能夠介紹直播間的價(jià)格后，用戶(hù)決定下單購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商家。

在收到商品后，用戶(hù)對(duì)商品的功能特點(diǎn)都很滿(mǎn)意，于是在平臺(tái)上確定收款，商家會(huì)在結(jié)算后收到對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。

為了幫助商家更好的衡量直播GMV獲取能力，定位直播流量問(wèn)題，我們將影響直播間GMV的重要因素拆分為以下環(huán)節(jié)：

直播時(shí)長(zhǎng)=直播次數(shù)*每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)直接影響直播間的曝光量，直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，能讓直播間能夠更多的用戶(hù)看到;

進(jìn)房率(曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)=點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進(jìn)房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶(hù)的基礎(chǔ)就越大。

人均停留時(shí)長(zhǎng)：人均停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來(lái)正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶(hù);同時(shí)，用戶(hù)在直播間停留越長(zhǎng)時(shí)間，聽(tīng)了更多主播對(duì)商品的利益點(diǎn)和功能的講解，也能夠提升用戶(hù)的下單轉(zhuǎn)化。

商品點(diǎn)擊率(CTR)=商品點(diǎn)擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高;

商品轉(zhuǎn)化率(C_O)=商品成交訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

商家把流量的每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，都能夠給直播間的GMV帶來(lái)提升。那如何知道商家自身在每個(gè)環(huán)節(jié)做的好還是不好，以及要如何對(duì)不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行提升呢?

二、直播推薦影響因素

1、從觀眾的角度來(lái)看

一位觀眾在瀏覽TikTok時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)推薦給他的直播間，他發(fā)現(xiàn)直播間很有趣，并點(diǎn)擊它繼續(xù)觀看。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)觀眾在TikTok上瀏覽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣和偏好，在當(dāng)前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他、

2、從商家的角度來(lái)看

如果商家希望他們的直播被推薦給更多的觀眾，那么它需要比其他類(lèi)似的直播間更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。您可以從以下角度提高直播性能：

1)避免違規(guī)直播

有違規(guī)行為的直播間不太可能被推薦給觀眾。

如何避免因違規(guī)導(dǎo)致的流量下降?

避免在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺(tái)規(guī)定，是保證直播流量的重要前提。點(diǎn)擊以下鏈接了解更多平臺(tái)內(nèi)容政策：

2)提供您的目標(biāo)觀眾可能感興趣的優(yōu)秀產(chǎn)品

在直播間中產(chǎn)生更多的產(chǎn)品點(diǎn)擊和訂單有助于增加流量

3)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾并與他們進(jìn)行更多互動(dòng)。

提高點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評(píng)論率、分享率等互動(dòng)指標(biāo)。

4)改善店鋪和商品的購(gòu)物體驗(yàn)指標(biāo)

盡量降低直播間商品的差評(píng)率，商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、延遲發(fā)貨率等。

在流程的每個(gè)階段都做得很好的賣(mài)家將能夠增加他們的直播GMV。但是如何知道你是否在每個(gè)階段做得很好，以及如何在每個(gè)階段做出改進(jìn)?參閱下節(jié)，詳細(xì)了解如何通過(guò)直播找到問(wèn)題以及如何進(jìn)行改進(jìn)。

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做tiktok需要投資多少錢(qián)？不懂英語(yǔ)可以嗎？

現(xiàn)在大家如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，基本上都是需要準(zhǔn)備一些創(chuàng)業(yè)資金的，不過(guò)如果大家是做電商或者是自媒體就相對(duì)來(lái)說(shuō)要好一些，那么做tiktok需要投資多少錢(qián)?

一、做tiktok需要投資多少錢(qián)?

對(duì)于新手而言，只要不是直接做直播(因?yàn)樯婕爸鞑サ某杀?，資金投入并不大。主要投入是手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)，有的做獨(dú)立站還需要月租。

手機(jī)的話，假設(shè)2臺(tái)手機(jī)，也不過(guò)是一千左右，直接購(gòu)買(mǎi)谷歌手機(jī)即可;網(wǎng)絡(luò)的話，一個(gè)月幾十元，一年不過(guò)幾百。

當(dāng)然，還有一些零散的成本，比如說(shuō)視頻翻譯軟件，不過(guò)這些費(fèi)用都非常低，可以完全忽略。

所以說(shuō)，只是做短視頻，那么需要投入的資金是非常少的。

二、做tiktok需不需要懂英語(yǔ)?

1、如果是做直播的話，那確實(shí)需要會(huì)講英語(yǔ)，或者需要招一個(gè)懂英語(yǔ)的員工。但是換句話說(shuō)，如果是把直播當(dāng)成未來(lái)主要賽道的話，英語(yǔ)也不是唯一的，比如東南亞市場(chǎng)，還需要懂更多小語(yǔ)種，比如泰語(yǔ)，越南語(yǔ)等等。

2、但是，作為新手入行，基本不太會(huì)一上來(lái)就做直播。如同國(guó)內(nèi)抖音一樣，大部分想通過(guò)抖音變現(xiàn)的都是先從短視頻帶貨開(kāi)始做起。

3、那么tiktok的短視頻，英語(yǔ)不是必要條件，當(dāng)然我們?cè)趯?xiě)視頻標(biāo)簽tags的時(shí)候，懂英語(yǔ)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。而短視頻內(nèi)容本身，更多的是靠視頻本身的內(nèi)容，而且現(xiàn)在的視頻翻譯軟件也能解決大部分的語(yǔ)言問(wèn)題。

其實(shí)，只要你用過(guò)抖音，然后稍微適應(yīng)一下，很快就能習(xí)慣tiktok的界面。

大家做tiktok并不需要投資很多錢(qián)，但是最重要的是要了解這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式和一些機(jī)制，他和國(guó)內(nèi)的抖音平臺(tái)版本又不一樣，做這個(gè)國(guó)際版本的話就要抓住重點(diǎn)。

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