專題:批發(fā)市場找貨源技巧

                   做賣貨郎，不丟人。

新手起步，去批發(fā)商場拿貨最合適不過。很多大賣家，有今日的成績，也是靠拿貨打下基礎(chǔ)。批發(fā)商場成為淘寶賣家最大的貨源，這與中國經(jīng)濟發(fā)展密不可分。最近三十多年產(chǎn)品經(jīng)濟快速發(fā)展，催生了廣泛散布在全國各地的批發(fā)商場。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國上規(guī)模的產(chǎn)品批發(fā)商場超過十萬家。大大小小的批發(fā)商場集合了不可勝數(shù)種產(chǎn)品，是極其重要的產(chǎn)品集散地，并且批發(fā)商場大都具有交通便利、配套齊全等優(yōu)點。自然，批發(fā)商場能夠成為當?shù)睾艽笠徊糠痔詫氋u家絕好的貨源。   

對剛剛起步的新手賣家而言，去批發(fā)商場進貨是不錯的挑選，適當一部分大賣家開始是從批發(fā)商場拿貨發(fā)家便是最好的證明。那么.怎樣才干進好貨呢?    掃街，不打無準備之戰(zhàn)    一般來說，大型服裝批發(fā)商場都有一組商業(yè)群，各大樓乃至樓層都有不同的定位、價格和質(zhì)量。首先，在網(wǎng)上了解各樓的主營類目、優(yōu)劣勢和營業(yè)時刻，迭擇符臺自己定位的大樓或樓層，設(shè)定道路，帶替目的去掃街，不放過任柯淚網(wǎng)之魚。如廣州十三行服裝批發(fā)商場，十三行商圈里最知名的是“新中國”和“紅偏天”兩座大廈?！靶轮袊钡囊粯堑饺龢堑那偈叟l(fā)商鋪每天早上六點半就開門經(jīng)商，四樓以上的大戶則八點開門?！凹t遍天”二樓也是零告批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點半開門，三樓以上的寫字樓生意較穩(wěn)定，首要通向全國的批發(fā)大戶承接“打包.生意，很少做零售，大多在七點半后才開門。   

近水樓臺先得月，在批發(fā)商場興旺的城市的賣家們直接去批發(fā)商場看貨，如廣東廣州、浙江杭州、浙江烏、北京、上海、江蘇常熟、湖北武漢、湖南株洲等地，查詢下當?shù)卦谂l(fā)商場進貨的其他賣家經(jīng)營模式。比方，一批義烏的女裝大賣家開始便是租下批發(fā)商場檔口樓上的寫字間，他們下梭找檔口老板借一件掛版上樓去攝影，賣出去就下樓提高貨，辱庫存.危險。這些賣家大都都是中小賣家，做大的話或許會喬遷到工廠鄰近，比方武漢最大的女裝賣家百分之就歷經(jīng)這樣的發(fā)展歷程。    當然，有些賣家會遇到店肆風格與本地服裝生產(chǎn)派系不符的情況，于是會挑選干里m招奔赴其他批發(fā)商場進貨，這無疑大大增加了本錢，其實本地服裝批發(fā)商場也有其他大型批發(fā)商場的二級批發(fā)商，建議剛發(fā)家的新手在本地批發(fā)商場上淘貨，盡管單件進價一般比千里之外的一級批發(fā)商貴幾元錢，但衛(wèi)加上來回的物流本錢，二者的價格也趨近了，并且本地商場便于退換貨。比方武漢漢正街批發(fā)商場里面有一座大掛外號“淘寶大廈”，便是背靠批發(fā)商場好納涼的賣家自發(fā)集合的，他們賣的不都是漢派服裝，也有杭派、廣派服裝等等。   

小技巧，閃過菜鳥雷區(qū)    進貨過程中，菜鳥賣家很容易走進常見的進貨雷區(qū)。批發(fā)商場摩肩接踵，貨品琳瑯滿目，好像掉進大海撈針，菜鳥們手拿著鈔票不知通該怎么花，或許沒逛幾步，進貨資金花得干二凈，剩下再好的款也只好無可奈何。選款、訂置、議價、跟莊、把關(guān)等這一系列環(huán)節(jié)該怎么應對.才干安全閃過菜鳥雷區(qū)呢?    選款技巧：不要選自己喜歡的款，而要選好賣的款菜鳥逛批發(fā)商場最容月走進的誤區(qū)便是容易把逛街和逛商場相提并論。眼光固然重要，但更重要的是以商場為導向，不要用個人興趣愛好導骯。好賣的款是批發(fā)商場上隨處可見的樣式，也一定是其他進貨商容易挑選的款。有菜鳥就會有內(nèi)行，姜仍是老的辣.看看那些混在批發(fā)商場多年的老江湖他們的挑選吧。  

 訂量技巧：不要貪多.用小好調(diào)頭    剛開店的新手賣家既要進貨、攝影、理庫存.又要做客服、查看衣服和售后，而去批發(fā)商場看貨、淘貨、比貨，消耗的時刻和精力較多，有的賣家就想去一次批發(fā)商場多批發(fā)些貨回來，然而結(jié)果是說不定這欲衣服銷路不好.形成壓貨，影晌了資金鏈作業(yè)?；蚴潜燃澳闩耐暾眨霞艿浇拥接唵?，量跑起來后去批發(fā)商場提高貨時發(fā)現(xiàn)半月不來，這款衣服早下架了。批發(fā)商場三天小變，七天一大變，小賣家的量沒跑起來，不或許冒危險下訂單做，只好忍痛割愛，之前的辛苦都付諸東流了。要三天兩頭跑商場，了解批發(fā)商場上的瞬息萬變.時刻不行用時。充分利用電話套信息。  

 貨比三家不受騙    看中某家檔口的衣服時，千萬不要著急下手，要知道在批發(fā)商場，天下版型一大抄。沒有哪款是永久獨家的，一個姍款出來，不出三天，跟風者不可勝數(shù)。所以，進貨內(nèi)行泰然自若地問好價格和欲號.不許諾要貨仍是不要，找檔口老板要張名片，名片正面有檔標語、招牌、老板的聯(lián)系方式等等，在名片反面記錄下最后敲定的款號價格，然后譬如以取錢為由繼續(xù)下一站。    跟莊技巧：跟大莊。有肉吃    學會跟莊。俗話說.眼光好.不如跟旺家。拿貨切忌店主拿z件，西家拿3件，不光價格還不下來，也增加了提高貨的作業(yè)蘭。集中幾家拿，熟了是大容。別人看不到的新版，你能夠拿。聯(lián)系再熟了，能夠開始退換貨。好版跟得上，壞版早點換，壓貨少，店肆風格相對統(tǒng)一。

怎么找到大莊家?

老話說，知人知面不知心，不要以貌取人。比方在旺季，批發(fā)商場的檔口一般早上4,5點倒閉，上午8.9點是黃金時段，選一天一大早去批發(fā)商場，觀察哪家廠子發(fā)過來的貨多，貨物流動性快，生意火侶，打容納多。多觀察幾回。這樣基本能夠摸清各家的實力。    把關(guān)技巧：細節(jié)決定勝敗    批發(fā)商場是個魚龍混雜的當?shù)亍＿x款一肴樣式，二肴質(zhì)益。樣式看一眼就能夠，質(zhì)益則得細細揣摩。同一歌衣服，這家，5元，那家17元，千萬別被“我家有工廠本錢低.的話忽悠了，一分價錢一分貨，有或許是布料、輔料、做工層次不一樣形成的，把衣服翻過來一看，一家整整齊齊，一家線頭如麻;也有或許掛版一樣.庫存大貨的質(zhì)益相差十萬八千里。    議價技巧：不要搖露外行身份    確認拿下某款時。不要直接問詢“這件衣服多少錢，之類，這種會直接暴漏你是個徹徹底底的外行人。  

 在批發(fā)商場，有兩種價位。針對量少的散容出臺拿貨價，對呈大的打包客則是打包價。在問詢檔口老板價格之前，建議先澄清看中樣式的基本情況，比方“這款幾個色彩.“幾個碼子”“目前發(fā)貨情況怎么樣.之后再切入主題，新手最小，一般都是拿貨價，但是能夠靈活應變，問下打包價多少，然后和批發(fā)商拉關(guān)系，看看能否以打包價拿到。如果不行也不要灰心，因為打包價和拿貨價一般單價也就相差幾塊錢，夏日1一2元，冬季5一，0元。一回生二回熟，對特老客，批發(fā)商就不會這么較真了。   

在議價上，不要赤裸裸地討價，如“少2塊行不行，之類，因為批發(fā)商場人流量大，和你一同看貨的很多，有時候批發(fā)商肯，其他同行未必肯，誰也不想拿到比他人高的價格。議價時候，能夠拿起檔口桌上的計算器，按下你預期的價格給批發(fā)商行，他就心照不宣了。    最后一步，一手交錢一手交票。保證滿有把握。清貨點錢，切記清完貨，開好皿據(jù)，然后交錢。收據(jù)是進貨的憑證。在批發(fā)商場上，交了錢。取貨時需求核對收據(jù)，沒有收據(jù)等于沒交錢。    更多找貨源技巧請重視官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。開網(wǎng)店摳圖其實不必那么費事                

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