如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，它的成長會非常慢的。那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。淘寶的搜索排名是一個老話題，但是也是一個經久不衰的話題。因為它和賣家寶貝的排名，也就是展現(xiàn)息息相關。

今天就從2個部分和大家說下，如何操作能讓你的寶貝排名靠前：1、搜索排名的影響因素；2、如何快速提升權重。

一、首先我們說影響搜索排名的因素有哪些

我們先從理論上說下。那么什么是搜索權重呢？

其實權重是一個相對的概念，他是由好多的成分構成，多種因素影響。打個比方，一張一百分的試卷，有100道題，每道題都是這個試卷的一個組成部分，對錯都影響著最后的總成績，權重也是一樣的。

淘寶的系統(tǒng)每天凌晨2-8點會計算每個寶貝的權重，然后分配排名。賣家在搜索關鍵詞時，在非個性化情況下，使用關鍵詞的寶貝根據(jù)權重由高到低展現(xiàn)。

下面我就和大家說一下，影響寶貝權重有哪些因素。

1、標題權重

標題是客戶能找到你的第一重要因素，所以說標題優(yōu)化是第一重要的。

2、下架時間權重

下架時間權重由關鍵詞使用多少決定及寶貝數(shù)多決定。競爭大的下架時間影響大，競爭小的下架時間印象小。大家看下面的兩個例子：

先說大類目：女裝：

A、

B、

大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是第一頁，還是50頁，具體下架時間都是幾個小時。除了豆腐塊，沒有超過1天的。這就說明這個類目，下架時間影響排名很大。

我們再換一個小類目：比如無糖食品

我們發(fā)現(xiàn)，就算是第一頁，寶貝距離下架時間也是很長的。所以小類目，下架時間對權重影響很小。

3、人氣權重

人氣權重的影響因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。

4、類目權重

標題中關鍵詞的類目是存在優(yōu)先度。這個怎么去理解呢？大家看下圖：

比如兩個寶貝，都是保暖褲，標題一樣，放在保暖褲類目會比放在其他的類目里權重要高。

5、店鋪權重

店鋪權重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度等很多因素。這個第二大點我們會詳細說明。

6、個性化搜索

個性化其實不算權重，但也可以說是權重。他是淘寶為了更精準地分配流量設計的權重維度。

影響個性搜索的因素如下：

二、如何快速提升權重

權重分為基礎權重及成長權重。其中成長權重最重要，這個可以操作好可以快速提高我們的排名。

1、其中基礎權重包括店鋪權重、類目權重、上下架時間權重。

A、基礎權重主要包括如下的幾點：

消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、農村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、各寶貝自身權重等很多因素。

店鋪權重的每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣在一個頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點點的權重。

其中DSR指標我們一定要去關注，這個指標對于權重影響非常大。我們要關注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點，然后去解決。

30天內零銷量的產品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產品的處理方式就是下架。

其中有一個很多人都會忽視，但是現(xiàn)在很重要的一點，那就是農村淘寶。村淘屬于淘寶近幾年農村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

開通方式如下：

村淘屬于淘寶近幾年農村淘寶里的一個大環(huán)節(jié)，所以權重會有一個提示，也會有以其額外的展現(xiàn)。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和關注。

B、類目權重

類目權重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時候輸入主關鍵詞，第一個的就是最優(yōu)類目，如下圖：

C、上下架時間權重

分析同行的下架時間很重要的，可以用淘寶官方的生e經，這個很強大是付費的，有條件的可以買一個。想用免費的網上也有很多插件的，將軍令就是一個，百度搜一下就可以。

2、成長權重

什么是成長權重呢？故名思議，就是權重是如何成長的。

一個寶貝上架之后具有的基本權重是固定，他是由店鋪權重、類目權重、上下架時間權重決定的。然后就會有一個基本展現(xiàn)在里面，然后就會隨著數(shù)據(jù)的提高，權重提高。如果寶貝上架之后就不去優(yōu)化，他的成長會非常慢的。

那么為什么會有一些賣家的排名會提升很快呢？那就是因為他們成長很快。

影響成長權重的因素有：訪客量、收藏量、加購量、銷量、點擊率、轉化率、收藏率、加購率等因素影響。

淘寶現(xiàn)在這么一個過程：給你展現(xiàn)，然后看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉化）。然后排名提升，在依照以上的數(shù)據(jù)再給你展現(xiàn)，然后在看你的數(shù)據(jù)（點擊、加購、轉化），如果你的數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定的增加，淘寶繼續(xù)給你加大展現(xiàn)……這樣周而復始。

那么什么能提升人氣權重呢？直通車是一個很好的辦法，當然還有更簡單的，這個我不說，你懂的。

最后重點強調一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現(xiàn)負權重，就是搜索靠后或者無展現(xiàn)。

淘寶人群標簽精準度怎么鑒別？直通車和超級推薦怎么優(yōu)化標簽？

很多人在推廣的時候砸了不少錢進去，但是就是流量拉不起來，以至于虧損嚴重。事實上，不少商家對人群的操作還停留在測試階段，人群開了一堆，但是就是抓不到什么流量，知道人群很重要卻不知道怎么優(yōu)化。下面就來和大家聊聊直通車和超級推薦怎么配合優(yōu)化人群標簽。

 一、怎么鑒別人群標簽的精準度？ 

我們都知道，不管你做的是標品還是非標品，只有數(shù)據(jù)不斷增長，點擊率轉化率等各方面指標遠高于同行，平臺才會認可你的產品價值，從而愿意傾斜流量給與扶持。

那誰是影響核心數(shù)據(jù)指標提升的關鍵因素呢？答案就是人群標簽的精準性。有三個簡單的方法就可以判斷，店鋪產品的人群標簽是否精準。

 1、在生意參謀看訪客分析對比 

如果老客新客潛客的消費層級、性別、年齡三份數(shù)據(jù)占比是一致的，那則能證明你的標簽就是精準的，反之則需要及時優(yōu)化。不過看這個數(shù)據(jù)的前提是，店鋪沒有做過人為干預，如果做了那反饋就沒有多大的參考價值了。

2、在生意參謀看流量流失競店 

如果競店之間彼此風格屬性相似，且他們也與你的店鋪風格屬性相似，那則能證明你的人群標簽基礎大方向是沒有任何問題的，反之則需要及時優(yōu)化。

3、在直通車創(chuàng)意看點擊率變化 

如果點擊率高于同行平均水平，并呈現(xiàn)有明顯的上升趨勢，那則能證明你的人群標簽是越來越精準的，反之則需要及時優(yōu)化。 

二、如何用直通車做標簽的拉正？ 

選8-12個精準長尾詞，然后先重點做同溢價自定義人群的二維測試，二維出結果了后逐步篩三維甚至是四維人群，這樣人群維度的精準性會更高。拉正標簽期間不開智能拉新人群，以免影響到整體的優(yōu)化針對性。 

新品，關鍵詞高出價人群低溢價，盡快拿到精準的展現(xiàn)去大范圍的覆蓋人群。老品，關鍵詞低出價人群高溢價，盡快讓新的精準人群去覆蓋掉舊的人群?？膳浜献龊萌障揞~的遞增，讓點擊量足夠大且有明顯上升趨勢，這樣才能達到拉正的目的。 

拉正操作一般7-14天為一個周期。展現(xiàn)低的和展現(xiàn)不錯但點擊轉化率低的人群直接刪除，展現(xiàn)不錯但點擊轉化一般的可以持續(xù)投放看長期效果反饋，展現(xiàn)不錯且點擊轉化好的需要重點扶持。當產品銷量提升起來后，要選擇再次放大流量，可通過優(yōu)化競品人群，比如提高喜歡相似寶貝的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客的溢價比例，再加上對時間地域的合理設置，去進一步的控制投產。 

三、用超級推薦為新品打標 

新品上架后為了能盡快匹配到優(yōu)質的流量，都會用直通車或者超級推薦來進行打標。今天重點講下，超級推薦給新品打標的兩個玩法。 

1、用新品推廣計劃來為新品打標 

建計劃優(yōu)化目標選擇促進點擊，然后添加需要打標的新品。在人群定向選擇上，可以勾選潛客、新客、老客、店鋪高活躍人群、相似寶貝高潛人群、近期直播和短視頻進店用戶、爆款高活躍人群、相似店鋪優(yōu)質人群。 

日限額可先控制在100-200左右，手動出價，以直通車PPC的均價為參考標準，先出均價的80%，至于智能調價的最大調價比例一般是先30%以內。最后上傳點擊率高的長圖創(chuàng)意，文案可側重于突出產品的優(yōu)惠信息。

2、用自定義推廣計劃來為新品打標 

建計劃，日限額根據(jù)自身的實力來定，但不要設置的過低。投放時間可以直接采用模板，投放地域先重點投數(shù)據(jù)維度反饋好的，偏遠地區(qū)和產業(yè)帶不考慮投放。初期手動出價，拉新為目的的話，可以做低出價覆蓋，然后智能調價，三個資源位均可先溢價到30%。最后加經過測試的優(yōu)質長圖創(chuàng)意。這些都是常規(guī)操作下面的才是打標重點。 

可以重點做拉新類，喜歡相似寶貝的人群，然后配合著智能定向。這個玩法是用相似產品的人群為我們的產品輔助打標，再加上配合的智能定向人群也是相對精準的，操作無誤的話，初期點擊率指標會比較好超級推薦對點擊率的考核權重占比很高，所以你的新品重要數(shù)據(jù)維度搶先出效果，推薦流量就會有明顯上升趨勢。 

或者重點做重定向，爆款寶貝。但要想用這個玩法操作店鋪，需要滿足三個前提。一是店內要有爆款，這樣人群有足夠的規(guī)模，標簽有足夠的豐富性和精準度，二是要求新品與爆款之間，不管是屬性還是價格帶等等方面都要盡可能的相似，這樣優(yōu)化下來才能起到打標的效果，三是產品要有一定的復購率且復購周期不能過長，因為重定向爆款寶貝，是通過推廣的產品找出該產品的精準人群，然后圈定對該產品感興趣的人群進行重復曝光。 

至于關鍵詞興趣人群，如果你的關鍵詞帶人群很適合你的產品那就可以放心操作。他對應的是近期有搜索或瀏覽過含該關鍵詞產品的人群。這個詞包在選擇時，一定要結合產品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產品的精準人群包，然后去做宏觀調控輔助。他可以和智能定向放在一個計劃里開，也可以選擇單開一個詞包計劃。 

以上就是關于淘寶人群標簽優(yōu)化的介紹，不過理論知識看的再多，還是要實踐才有作用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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