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淘寶運(yùn)營全攻略

2023-02-05 | 18:37 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：53

促銷定價(jià)知多少？

店肆" target="blank"淘寶店肆為了擴(kuò)展出售量，不能任性地對(duì)店肆內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，要遵循一定的規(guī)矩。

店肆寶貝定價(jià)規(guī)矩：

1、賤價(jià)出售賤價(jià)出售的產(chǎn)品都是一些低端產(chǎn)品。

其價(jià)格一般為正常價(jià)的57折，在整個(gè)店肆中占15%，首要包括以下三種產(chǎn)品：

①清倉產(chǎn)品；

②促銷產(chǎn)品；

③賤價(jià)引流產(chǎn)品。

賤價(jià)出售的產(chǎn)品歸于低端產(chǎn)品。該類產(chǎn)品能滿意不同的需求人群。在店肆中，這樣的賤價(jià)產(chǎn)品要與不同的產(chǎn)品搭配使用。其流星還要與其他價(jià)位產(chǎn)品共享。

2、正常價(jià)出售正常價(jià)出售的產(chǎn)品歸于中端產(chǎn)品，在整個(gè)店肆中占70%，是店肆內(nèi)首要出售的產(chǎn)品。淘寶賣家需求依據(jù)商場(chǎng)對(duì)該類產(chǎn)品做以下定位：

①購買人群定位；

②消費(fèi)能力定位

③消費(fèi)習(xí)氣定位。對(duì)正常價(jià)出售的產(chǎn)品，店肆賣家要依據(jù)商場(chǎng)、購買人群及消費(fèi)能力進(jìn)行定位，而不要為產(chǎn)品去找商場(chǎng)，別的，對(duì)這類產(chǎn)品還要做好老買家分類、圈養(yǎng)。

3、高價(jià)出售高價(jià)出售的產(chǎn)品歸于高端產(chǎn)品。

其價(jià)格一般為正常價(jià)的23倍，在整個(gè)店肆中占15%，首要為了進(jìn)步店肆形象。

其使用情況如下：

①老買家的攀升；

②淘寶活動(dòng)申報(bào)（針對(duì)于淘寶賣家而言）；

3引入不同購買力流量。例如，淘寶賣家參與淘寶官方活動(dòng)后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，因?yàn)橐M(jìn)的活動(dòng)流量不符合店肆產(chǎn)品的正常價(jià)，當(dāng)買家進(jìn)入你的店肆后，看到你的產(chǎn)品價(jià)格比之前的要高，那么買家基本上就不會(huì)買，所以參與淘寶官方活動(dòng)后，有可能你的店肆轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。下面首要講的促銷定價(jià)，就是針對(duì)店肆內(nèi)賤價(jià)出售的產(chǎn)品而言。

促銷定價(jià)是暫時(shí)將店肆內(nèi)寶貝價(jià)格的價(jià)格低于正常價(jià)格，有時(shí)乃至低于本錢價(jià)格，從而到達(dá)促進(jìn)出售的意圖。選擇某產(chǎn)品做促銷的時(shí)候，要合理定價(jià)。關(guān)于定價(jià)，我給大家一個(gè)思路是，定價(jià)要依據(jù)淘寶產(chǎn)品的價(jià)格和行業(yè)均價(jià)來定。

我不附和虧本做買賣的辦法，更不附和暴利。

定價(jià)可以換位考慮一下，如果是你，這個(gè)產(chǎn)品你覺得值多少錢，你愿意為它花多少錢買單？

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