淘寶女裝雙11/雙12玩法公布 商家們來(lái)關(guān)注了

                   2015淘寶女裝面向KA商家在西溪賓館召開(kāi)了“雙促賣(mài)家交流大會(huì)”。

會(huì)場(chǎng)匯聚了愈千名的淘寶賣(mài)家，將近400家KA商家到會(huì)。大會(huì)首要就2015女裝整體趨勢(shì)及大促做了概述；并以雙12作為切入，對(duì)比介紹了淘寶女裝類(lèi)目關(guān)于雙11/雙12詳細(xì)的規(guī)矩和玩法；針對(duì)活動(dòng)中或許遇到的問(wèn)題以及部分商家的個(gè)性化難題，淘寶女裝小二們逐個(gè)解答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。  　　

為了使更多未能參與的商家能夠了解到淘寶女裝的相關(guān)訊息，下面將大會(huì)的首要內(nèi)容與廣闊商家做一分享。  　　 

一、淘寶女裝整體趨勢(shì)及大促概述  　 

1、質(zhì)量、調(diào)性是主打  　　2015年淘寶女裝的兩個(gè)方向是質(zhì)量和調(diào)性。質(zhì)量，方針人群為年齡層在2540，針對(duì)80、70后人群。以質(zhì)量、服務(wù)為基本要求，品牌為保障，背書(shū)解決顧客快速購(gòu)買(mǎi)、放心購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，孵化淘寶女裝淘品牌。首要包含大廠直供、質(zhì)+、我國(guó)質(zhì)造。調(diào)性，方針人群為年齡層在1829，針對(duì)90后，泛90后喜愛(ài)的方式，建立新的導(dǎo)購(gòu)模式——無(wú)線化、社區(qū)化、圖片化。以人為主題拓展發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)更多特征店肆，首要是新推出的ifashion，無(wú)線端現(xiàn)已上線，其PC會(huì)在今日（9.15）全面上線，第一版進(jìn)口將于搶新進(jìn)行輪播?？磮D購(gòu)、潮流志、紅人館等都將在ifashion的PC端呈現(xiàn)。  　　2015年淘寶女裝增速明顯，優(yōu)勢(shì)逐步閃現(xiàn)：百花齊放和差異性并存。新店店肆、新鮮的玩法涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大廠、外貿(mào)工廠逐步加入，淘寶女裝市場(chǎng)呈現(xiàn)蛻變，與天貓、京東許多競(jìng)品將會(huì)呈現(xiàn)越來(lái)越大的差異化趨勢(shì)。  　　

2、點(diǎn)亮商家警示燈  　　手淘在職業(yè)的進(jìn)口占比已不容小覷，微淘的流量也在迅速增長(zhǎng)，但商家在無(wú)線端的表現(xiàn)力有待加強(qiáng)。  　　本年是自2009年以來(lái)淘寶女裝變化最大的一年，競(jìng)爭(zhēng)已不限于店肆運(yùn)營(yíng)，商家需求面對(duì)更多新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首要表現(xiàn)為三點(diǎn)。  　　

首先，也是中心——產(chǎn)品。任何一個(gè)成功的店肆，產(chǎn)品必定是中心，產(chǎn)品必定具有中心價(jià)值，不管是供應(yīng)鏈，仍是質(zhì)量，有必要具有自身價(jià)值。  　　

第二是老客的保護(hù)和。近期媒體報(bào)道的紅人店肆，就是老客保護(hù)的最成功案例，這些店肆的老客很多現(xiàn)已成為粉絲級(jí)顧客。老客地好，直接影響到店肆每次上新、大促、活動(dòng)的銷(xiāo)量。  　　

第三是流量的轉(zhuǎn)化。將老客保護(hù)好的一起，有必要留意引進(jìn)新客。酒香也怕巷子深，無(wú)線一切途徑的拓展都是能夠努力的方向。對(duì)于途徑的各項(xiàng)活動(dòng)，店肆應(yīng)就自身的能力力所能及。途徑是職業(yè)方向節(jié)奏的把控，店肆應(yīng)有自己的節(jié)奏和方法，時(shí)刻記住過(guò)猶不及。在每次活動(dòng)中，流量利用率是最值得重視的點(diǎn)，要重視的不是引進(jìn)多少流量，而是最終成交轉(zhuǎn)化；不是活動(dòng)成交多少，而是職業(yè)帶來(lái)的UV店肆發(fā)揮的價(jià)值是多少。  　　

3、雙12要做什么？  　　雙12要做三件事：第一將2015年?duì)I銷(xiāo)和培新了一年的風(fēng)格、大廠、線下品牌做出新成果，看到增長(zhǎng)點(diǎn)；其次不論是商家仍是淘寶，大促都是一次練兵的時(shí)機(jī)，團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題和事務(wù)的方向往往在大活動(dòng)中能夠閃現(xiàn)；第三，最重要的一點(diǎn)，雙12的定位是淘寶女裝顧客的年終盛典，是對(duì)顧客的回饋，是拿出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不能只是理解成打折。  　　

二、雙11&雙12玩法  　　

1、雙12方針以及玩法  　　本年雙12的界說(shuō)是不止要折扣，更要“不一樣”；不止有不一樣，更有“Surprise”。  　　關(guān)于會(huì)場(chǎng)，對(duì)外推廣會(huì)有一些特征會(huì)場(chǎng)，狂歡層會(huì)有橫向的做雙12的個(gè)性化測(cè)驗(yàn)，比如無(wú)限搖一搖之類(lèi)，顧客的現(xiàn)金紅包能夠全場(chǎng)運(yùn)用，店肆雙11是7折，雙12是5折，店肆滿(mǎn)返紅包不能隨意變化。  　　　　 　　本年無(wú)線新增兩個(gè)新玩法。一是必?fù)專(zhuān)渲凶畛?、最佳人兩個(gè)標(biāo)簽與女裝關(guān)系密切。貨品來(lái)源于30%招商和70%數(shù)據(jù)抓取，這意味著商家如果想要被抓取，更需求重視平時(shí)客戶(hù)對(duì)店肆的收藏以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。 　　第二是清單，分成官方、達(dá)人、愿望清單三大類(lèi)。店肆需求提早引導(dǎo)買(mǎi)家做店肆的收藏和加購(gòu)，利于更多個(gè)性化展現(xiàn)。  　　

2、雙12會(huì)場(chǎng)及規(guī)劃 　　 　 

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