賣家如何應(yīng)對雙十一？如何做優(yōu)化？

每年的雙十一都是大家所期待的，但是由于雙十一巨大的成交量，所以造成了物流行業(yè)和商家們的壓力，每年雙十一商家都是需要提前很久就做準(zhǔn)備的，那么賣家應(yīng)該如何應(yīng)對雙十一呢?

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賣家如何應(yīng)對雙十一?

一、雙十一前基礎(chǔ)優(yōu)化：

1、銷量：搜索一款寶貝，經(jīng)常能看到第一個展示的寶貝，銷量只有幾十到幾百，而接下來的幾個排名寶貝，都是幾千到上萬的銷量，寶貝明顯沒有競爭優(yōu)勢，硬卡在第一的位置，反倒容易起到不好的效果，雖然轉(zhuǎn)化率上去了，但是對轉(zhuǎn)化完全沒有幫助，反而還給類目前幾做了對比。

2、創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖是提高點擊率的關(guān)鍵點，一張好的圖片，能凸顯出寶貝的優(yōu)勢，區(qū)分同類寶貝的區(qū)別，展現(xiàn)寶貝的價格帶，做明顯的促銷方式。

3、款式定位：我們平時去推的款式，分為爆款，利潤款，引流款，把不同的寶貝，推送到不同的位置，無論是哪種款式，沒有競爭力，也就不能為店鋪帶來銷售額了。

二、雙十一前重點優(yōu)化：

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：在關(guān)鍵詞的選擇上，要以精準(zhǔn)詞為主，雖然流量會相對少，但是要更精準(zhǔn)，廣泛詞的曝光率雖多，但是寶貝風(fēng)格不同，用大詞反而使得寶貝沒有競爭力，而且大詞的競爭度高，推廣費用也高，尤其是非標(biāo)品類目，寶貝的屬性很多，對數(shù)據(jù)的把控要更難。

關(guān)鍵詞要選擇和寶貝相關(guān)度高的詞，并且符合客戶的搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞的選擇不要太多，但是也不要太少，太多了沒法優(yōu)化，太少了展現(xiàn)不夠，最后篩選轉(zhuǎn)點擊轉(zhuǎn)化好的詞，對這樣的關(guān)鍵詞增加投放力度。

①展現(xiàn)和點擊參考：對于關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，沒有點擊，一般是相關(guān)度不高，或者是出價太低，關(guān)鍵詞沒有曝光，這樣的詞可以直接刪除。

對于關(guān)鍵詞展現(xiàn)少，點擊好，可以保留，并且適當(dāng)加價做觀察。關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，點擊少，考慮關(guān)鍵詞和主圖兩個因素，關(guān)鍵詞是否跟寶貝不匹配，主圖沒有吸引力，就算位置在靠前，也是不受客戶歡迎的，需要重新做調(diào)整。

②點擊率數(shù)據(jù)參考：關(guān)鍵詞如果點擊轉(zhuǎn)化低，把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以優(yōu)先展示。關(guān)鍵詞有點擊無轉(zhuǎn)化，這個時候就可以降低小幅度降價，在做觀察。關(guān)鍵詞有點擊轉(zhuǎn)化好，如果要是展現(xiàn)足夠的話，那么也可以小幅度的適當(dāng)加價。

2、人群優(yōu)化：自定義人群的操作方法，今天重點說一下，不建議大家都使用系統(tǒng)推薦的人群，有時候很不精準(zhǔn)，哪怕是同一個類目，寶貝的風(fēng)格不同，消費的人群也是不同的，每個寶貝有低中高是哪個客單價，每個客單價又有不同的消費人群，在操作店鋪的時候，要靈活的運用方法，而不是單一用某一個。

在測試人群時，可以把性別，年齡，消費層級，進(jìn)行不同的匹配測試，等有了一定的數(shù)據(jù)，在做調(diào)整和組合，可以把投產(chǎn)高和投產(chǎn)低的進(jìn)行測試，投產(chǎn)高和投產(chǎn)高的進(jìn)行測試，或者兩兩進(jìn)行圈定和測試，當(dāng)然組合方式也是多變的。

雙十一最重要的就是預(yù)熱，預(yù)熱是非常重要的。很多時候店鋪上新商品，銷量好不好就看預(yù)熱成不成功了。所以雙十一也是同樣的道理，大家需要優(yōu)化的東西很多，優(yōu)化好了就不愁沒銷量啦!

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