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淘寶直播全球購(gòu)主播如何拓寬直播價(jià)值?

2023-01-30 | 13:00 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：51

淘寶直播全球購(gòu)主播如何拓寬直播價(jià)值?將軍令本篇文章為大家介紹海外主播如何更好的運(yùn)營(yíng)，一起來看看。

1、什么是看點(diǎn)?

額外流量+額外成交

看點(diǎn)在直播結(jié)束之后，作為商品的短視頻素材，依然可以在公域獲得曝光和轉(zhuǎn)化，延長(zhǎng)直播的生命周期，拓寬直播的商業(yè)價(jià)值。部分商家看點(diǎn)帶來的成交占到直播生命周期的GMV占比超過30%。

2、獲取更多公域流量的優(yōu)質(zhì)看點(diǎn)必備要素：

優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)講解需要留意四大基礎(chǔ)要點(diǎn)+四大優(yōu)質(zhì)要點(diǎn)，具體見下。

-四大基礎(chǔ)要點(diǎn)：

(1)講解與商品相關(guān)

講解相關(guān)：講解與商品相關(guān)，不摻雜其它商品講解。

起止打點(diǎn)準(zhǔn)確：準(zhǔn)確地進(jìn)行開始/結(jié)束講解標(biāo)注，開始講解時(shí)報(bào)寶貝號(hào)/商品名便于用戶快速了解到在講的是哪個(gè)商品。

(2)直播間裝修

音畫清晰：收音及畫質(zhì)清晰

布景專業(yè)整潔：直播間布景裝修和品牌/人設(shè)調(diào)性契合，整體干凈整潔明亮。

適當(dāng)貼片：整體貼片數(shù)量<=2個(gè)，推薦上方1/5位置，避免遮擋商品核心展示區(qū)域

商品清晰呈現(xiàn)：確保商品有較大的展示空間

(3)主播質(zhì)量

主播形象：形象優(yōu)良，有人設(shè)感，與品牌/商品契合。

情緒表達(dá)：情緒飽滿有有感染力，用戶能感受到熱情。

(4)講解節(jié)奏

吐字清晰：普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰，講解連貫不要拖沓、不摻雜過多語氣詞。

講解聚焦：講解內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，銜接自然，不頻繁被用戶提問打斷。

重點(diǎn)突出：語速音調(diào)抑揚(yáng)頓挫，能突出重要講解點(diǎn)。

-四大優(yōu)質(zhì)講解要點(diǎn)

(1)前5秒所見所得

前5s商品完整出鏡+一句代表商品亮點(diǎn)的有效講解(或通過一個(gè)話題快速吸引用戶注意力，引入商品)

(2)全面的商品呈現(xiàn)

清晰展示：確保商品占據(jù)畫面核心區(qū)域，避免過遠(yuǎn);

多角度展示：多維度(角度/遠(yuǎn)近/特寫)對(duì)商品進(jìn)行展示，便于用戶全面了解商品細(xì)節(jié)

(3)多維度切入+場(chǎng)景化講解

多維度切入：結(jié)合用戶需求痛點(diǎn)，從用戶關(guān)注的賣點(diǎn)切入講解

講買點(diǎn)不是賣點(diǎn)：把不形象的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成容易引起聯(lián)想的口語化的場(chǎng)景化表達(dá)。

萬能講解公式：觀點(diǎn)輸出/需求假設(shè)/場(chǎng)景還原/舉例背書/生動(dòng)比喻/對(duì)比/效果呈現(xiàn)/氛圍塑造+賣點(diǎn)講解/行動(dòng)呼吁/解決方案

(4)核心賣點(diǎn)重點(diǎn)展示

核心賣點(diǎn)盡可能通過視覺化的演示方式讓用戶快速感知

-分行業(yè)【看點(diǎn)】前5s吸睛話術(shù)思路

看點(diǎn)的前5s至關(guān)重要!!決定了看點(diǎn)是否可以吸引用戶注意力，獲取較多公域分發(fā)流量!!請(qǐng)商家務(wù)必根據(jù)行業(yè)總結(jié)的吸睛話術(shù)，改進(jìn)看點(diǎn)質(zhì)量。