直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧是什么?如何優(yōu)化?
2023-01-31|15:29|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:49
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淘寶直通車是商家們經(jīng)常使用的推廣方式,對于淘寶商家來說,好的關(guān)鍵詞能夠提升排名或者卡位哦,那么直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧是什么?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。
直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞技巧是什么?
1、盡量選擇系統(tǒng)所推薦的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)所推薦的關(guān)鍵詞都是根據(jù)寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況判定的,這些詞表現(xiàn)的還不錯,還有通過淘寶搜索下拉框選擇一些用戶搜索比較高的關(guān)鍵詞選擇;再就是可以通過生意參謀中的市場行情,來分析關(guān)鍵詞的各個數(shù)據(jù)指標(biāo),以及行業(yè)熱門詞、潛力詞、競爭程度等。
2、一定要選擇有一定搜索展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞,這比較符合用戶的搜索習(xí)慣,而且與產(chǎn)品的匹配的比較高。
3、對于關(guān)鍵詞多觀察收集,多挖掘更多更合適的關(guān)鍵詞。
如何優(yōu)化?
1、直通車關(guān)鍵詞的刪除,關(guān)鍵詞投放后就需要不斷的優(yōu)化,長期進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察和分析。數(shù)據(jù)表示不好的關(guān)鍵詞要果斷的刪除;長期有點(diǎn)擊花費(fèi)但沒有進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行刪除;近期內(nèi)投入產(chǎn)出比相當(dāng)?shù)偷年P(guān)鍵詞要刪除;對于有收藏加購但是轉(zhuǎn)化比較差的關(guān)鍵詞,我們可以先進(jìn)行觀察。
2、提升排名展現(xiàn),如果有好的詞就可以大膽出價卡排名。我們的直通車計(jì)劃權(quán)重開始計(jì)算時間就是在增加關(guān)鍵詞之后,那么我們就需要更多的展現(xiàn)點(diǎn)擊流量來提高我們的計(jì)劃權(quán)重。(其他數(shù)據(jù)權(quán)重一起提升。)這樣我們就必須要出高價,拿到排名有一定量的曝光機(jī)會,再來提升賬戶整體的權(quán)重。
直通車調(diào)整和優(yōu)化其實(shí)也就是關(guān)鍵詞的增加和刪除以及出價調(diào)整。我們可以分為兩類:
1、關(guān)鍵詞的出價調(diào)整:這里調(diào)整就是小幅度的微調(diào),需要每天進(jìn)行操作,讓我們的付出和花費(fèi),更具有價值。
2、關(guān)鍵詞的添加刪除調(diào)整:這類調(diào)整屬于大幅度的調(diào)整,可以差不多一周調(diào)整一次。在寶貝初期的時候需要頻繁一點(diǎn),提升充新詞刪除差詞。
3、匹配方式:目前的匹配方式主要是兩種,就是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。我們熱詞大詞就需要用精準(zhǔn)匹配,精準(zhǔn)長尾詞之類的就要用廣泛匹配。
以上就是直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞的幾個小技巧。后期直通車開的好不好,最重要的一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和調(diào)整,商家在使用直通車推廣寶貝的時候,也要時刻記得去優(yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞和主圖。
影響淘寶直通車的因素有很多,其中直通車質(zhì)量得分是最為關(guān)鍵的一個因素之一。在出價一樣的情況下,質(zhì)量分越高的產(chǎn)品排名就越靠前。這也是低價推廣直通車的關(guān)鍵。那么,要如何才能優(yōu)化淘寶直通車的質(zhì)量分呢?
第一步,核對類目位置,以牛板筋為例。
我們可以看到優(yōu)先展示以下類目,店主去年剛開業(yè)時,就放牛板筋放在了私房菜里,結(jié)果非常不理想,當(dāng)時笨啊,不知道有這個方法,就去淘寶搜索,發(fā)現(xiàn)不了自己,就用笨方法,看別人都是賣哪里,然后店主進(jìn)行了調(diào)整,僅這一步,直通車效果提升30%。
第二步:檢查標(biāo)題與主關(guān)鍵詞的契合度。
所謂契合度,就是你的標(biāo)題和你買的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系,特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例:牛板筋、香辣、麻辣、板筋,這些就是重點(diǎn)關(guān)鍵詞,一定要有??梢詮?qiáng)烈增加的,所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價、5折(推廣標(biāo)題中可以增加)。
第三步,提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀(新手賣家的重中之重)。
第一、二步都是基礎(chǔ),關(guān)鍵要想提升點(diǎn)擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特賣點(diǎn)。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題,才能根本上提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
特別是新手賣家,我們無法在銷量、好評、累積性上做文章,但我們一樣希望自己的得分高,那么怎么辦呢?——提升點(diǎn)擊率。
如何提升淘寶直通車點(diǎn)擊率,我們先來看看店主在聽課時,看到紅孩兒老師分享了一個案例,十分有特點(diǎn).這是什么?
乍一看是一個性感的屁股?細(xì)一看是什么,是一雙腳后跟.哇很好奇,點(diǎn)進(jìn)去看看。這個就有效提升了點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高了,銷量自然就高了。
那么這個案例,我們可以發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律呢?用一個簡單的例子來說明:
大家都是賣西瓜,切開賣和不切開賣,不一樣;都切開賣,我讓嘗,你不讓嘗,又不一樣;都讓嘗,我的是寧夏西瓜,你的是本地,又不一樣;產(chǎn)地有區(qū)別,我是美女用嘴摘下來的西瓜,你是大老爺們摘的,又不一樣;明白了嗎?
就是你一定要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品
比如我家賣的是自制食品,賣點(diǎn)就是純天然、無添加劑。在這個基礎(chǔ)上,我還要做什么呢?當(dāng)大家都有相同或不同的特點(diǎn)時,我們就應(yīng)該有創(chuàng)意或有促銷。
有創(chuàng)意的吸引人,就是像上圖一樣,放個帶點(diǎn)情色的與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷意義非常強(qiáng)的圖片,吸引人;或者用促銷解決問題,在淘寶促銷是一把好刀。具體如何用促銷來解決,我這里就不說了,如果店主可以成功進(jìn)入決賽,將對標(biāo)題的創(chuàng)意和產(chǎn)品的促銷進(jìn)行重要講解。
三步工作完成,我們還要做好二點(diǎn)。
第一點(diǎn):提升客服銷售能力和服務(wù)質(zhì)量
第二點(diǎn):增強(qiáng)客戶的滿意度,拉住老客戶
從根本上解決銷量問題,增加我們的銷量、好評、二次購買率。
以上就是小編分享的關(guān)于優(yōu)化直通車質(zhì)量得分的方法了,大家可以按照上述三步走,一般對優(yōu)化直通車是很有幫助的。當(dāng)然,這可能并不適合所有的情況,如果大家在優(yōu)化過程中遇到了直通車質(zhì)量得分下降的情況,歡迎及時和我們聯(lián)系。
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