有一些賣(mài)家朋友在進(jìn)行淘寶直通車(chē)的時(shí)候，面對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)是比較糾結(jié)的，不知道怎么設(shè)置出價(jià)比較合適，那么今天跟大家分享一下關(guān)于淘寶直通車(chē)出價(jià)如何優(yōu)化？的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

一、淘寶直通車(chē)出價(jià)如何優(yōu)化？

想讓大家明白，直通車(chē)出價(jià)太高或太低都不是好的選擇，出價(jià)低，CPC是低了，但轉(zhuǎn)化率 往往也會(huì)掉很多，賣(mài)家朋友們沒(méi)必要去搶前幾名，但也沒(méi)必要去搶低價(jià)流量。

出價(jià)越高，搶到的人群越精準(zhǔn)，效果越好，而且存在一個(gè)出價(jià)，它不是最高，也不是最低，卻是回報(bào)率最高的。直通車(chē)也完全一樣，存在一個(gè)合適的出價(jià)，這個(gè)出價(jià)有個(gè)合適的展示排名，是回報(bào)率最高的。

低出高溢價(jià)相對(duì)要復(fù)雜一點(diǎn)，需要看的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和花的時(shí)間比較多，很多需要注意的細(xì)節(jié)。 不同調(diào)節(jié)方法出價(jià)的方式差別很大，我來(lái)打個(gè)比方，如果平均ppc在1.2元能點(diǎn)動(dòng)的情況下。

高出價(jià)+人群不溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)1.2元。

高出價(jià)+人群溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)1元 人群溢價(jià)20%。

低出價(jià)+高人群溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)0.3元 人群溢價(jià)300%。

低出價(jià)+不人群溢價(jià)：出價(jià)0.6元，不做人群溢價(jià)，肯定點(diǎn)不動(dòng)，除非拉高分時(shí)折扣百分之百，但是沒(méi)必要。

二、淘寶直通車(chē)如何拖價(jià)？

操作拖價(jià)的話(huà)，可以將有限的預(yù)算，盡可能地拿到更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)而會(huì)有更大的數(shù)據(jù)便于后期優(yōu)化收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，有更好的優(yōu)化空間。

賣(mài)家朋友們可以考慮利用時(shí)間折扣分時(shí)間段拖價(jià)。分五個(gè)時(shí)間段，作為時(shí)間折扣的初始值。（0-1；2-5；6-7；8-20；21-24）降低的時(shí)候根據(jù)比例等比例降低10%。

分時(shí)間調(diào)價(jià)：0-1點(diǎn)養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重可以不開(kāi)，雖然點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)多，但轉(zhuǎn)化低。2-7點(diǎn)常年不投放。8-20點(diǎn)按正常比例投放，前期以100%為初始值。后續(xù)降低比例10%調(diào)低。21-24點(diǎn)比前面比例降低10%-15%投放。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是可以進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，不過(guò)調(diào)整和優(yōu)化是講究技巧的，如果賣(mài)家朋友們操作不當(dāng)?shù)脑?huà)，可能會(huì)讓淘寶直通車(chē)計(jì)劃沒(méi)有什么流量。

淘寶直通車(chē)加關(guān)鍵詞加錢(qián)嗎？如何扣費(fèi)？

淘寶直通車(chē)大家在使用的時(shí)候，如果想要有效果的話(huà)，各位商家們一定要認(rèn)真的選擇好關(guān)鍵詞才可以，關(guān)鍵詞的作用是不能小看的，淘寶直通車(chē)加關(guān)鍵詞加錢(qián)嗎?

淘寶直通車(chē)加關(guān)鍵詞加錢(qián)嗎?

1、淘寶直通車(chē)廣告展示產(chǎn)生的費(fèi)用跟展示時(shí)間無(wú)關(guān)，只和余額、日最高限額和定時(shí)投放有關(guān)。

只有在買(mǎi)家對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣，點(diǎn)擊了你的寶貝，才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

淘寶賣(mài)家可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)，最低點(diǎn)擊價(jià)格為一次最低0.1元，最高100元，出價(jià)設(shè)置得越高那么扣費(fèi)越多，關(guān)鍵詞每次加價(jià)幅度最小是0.01元。

2、淘寶直通車(chē)中途是不收取任何服務(wù)費(fèi)的，也沒(méi)有使用期限的限制。

淘寶賣(mài)家首次開(kāi)戶(hù)至少要預(yù)存500元，所有點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用將從淘寶賣(mài)家預(yù)存的戶(hù)頭里扣除。

如果淘寶賣(mài)家設(shè)定了競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格并且愿意出最高的價(jià)格，但是每天實(shí)際被扣掉的點(diǎn)擊費(fèi)并不是完全和淘寶賣(mài)家設(shè)定的價(jià)格一樣的。

3、淘寶賣(mài)家第一次預(yù)存500元推廣費(fèi)用之后，如果后面要續(xù)費(fèi)的話(huà)那么每次需要繳納200元以上，賣(mài)家可以自由控制關(guān)鍵詞出價(jià)，也可以為單個(gè)直通車(chē)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的更改，無(wú)效點(diǎn)擊的費(fèi)用會(huì)返還到賣(mài)家的賬戶(hù)中，每天的賬戶(hù)余額以財(cái)務(wù)記錄中的日終結(jié)余為準(zhǔn)。

淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)公式買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞之后，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車(chē)的展示位上出現(xiàn)，根據(jù)淘寶賣(mài)家對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，扣費(fèi)小于或等于直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)，實(shí)際扣費(fèi)的話(huà)是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是賣(mài)家的實(shí)際扣費(fèi)了，沒(méi)有直通車(chē)點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話(huà)是不扣費(fèi)的。

淘寶直通車(chē)加關(guān)鍵詞也沒(méi)影響，它是按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)，而沒(méi)有點(diǎn)擊只有展現(xiàn)那么是不會(huì)扣費(fèi)的，商家在使用的時(shí)候需要按照自己店鋪的經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行出價(jià)哦!

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