有一些賣(mài)家朋友在進(jìn)行淘寶直通車(chē)的時(shí)候，面對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)是比較糾結(jié)的，不知道怎么設(shè)置出價(jià)比較合適，那么今天跟大家分享一下關(guān)于淘寶直通車(chē)出價(jià)如何優(yōu)化？的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

一、淘寶直通車(chē)出價(jià)如何優(yōu)化？

想讓大家明白，直通車(chē)出價(jià)太高或太低都不是好的選擇，出價(jià)低，CPC是低了，但轉(zhuǎn)化率 往往也會(huì)掉很多，賣(mài)家朋友們沒(méi)必要去搶前幾名，但也沒(méi)必要去搶低價(jià)流量。

出價(jià)越高，搶到的人群越精準(zhǔn)，效果越好，而且存在一個(gè)出價(jià)，它不是最高，也不是最低，卻是回報(bào)率最高的。直通車(chē)也完全一樣，存在一個(gè)合適的出價(jià)，這個(gè)出價(jià)有個(gè)合適的展示排名，是回報(bào)率最高的。

低出高溢價(jià)相對(duì)要復(fù)雜一點(diǎn)，需要看的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和花的時(shí)間比較多，很多需要注意的細(xì)節(jié)。 不同調(diào)節(jié)方法出價(jià)的方式差別很大，我來(lái)打個(gè)比方，如果平均ppc在1.2元能點(diǎn)動(dòng)的情況下。

高出價(jià)+人群不溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)1.2元。

高出價(jià)+人群溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)1元 人群溢價(jià)20%。

低出價(jià)+高人群溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)0.3元 人群溢價(jià)300%。

低出價(jià)+不人群溢價(jià)：出價(jià)0.6元，不做人群溢價(jià)，肯定點(diǎn)不動(dòng)，除非拉高分時(shí)折扣百分之百，但是沒(méi)必要。

二、淘寶直通車(chē)如何拖價(jià)？

操作拖價(jià)的話，可以將有限的預(yù)算，盡可能地拿到更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)而會(huì)有更大的數(shù)據(jù)便于后期優(yōu)化收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，有更好的優(yōu)化空間。

賣(mài)家朋友們可以考慮利用時(shí)間折扣分時(shí)間段拖價(jià)。分五個(gè)時(shí)間段，作為時(shí)間折扣的初始值。（0-1；2-5；6-7；8-20；21-24）降低的時(shí)候根據(jù)比例等比例降低10%。

分時(shí)間調(diào)價(jià)：0-1點(diǎn)養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重可以不開(kāi)，雖然點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)多，但轉(zhuǎn)化低。2-7點(diǎn)常年不投放。8-20點(diǎn)按正常比例投放，前期以100%為初始值。后續(xù)降低比例10%調(diào)低。21-24點(diǎn)比前面比例降低10%-15%投放。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是可以進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，不過(guò)調(diào)整和優(yōu)化是講究技巧的，如果賣(mài)家朋友們操作不當(dāng)?shù)脑?，可能?huì)讓淘寶直通車(chē)計(jì)劃沒(méi)有什么流量。

直通車(chē)成交的有權(quán)重嗎？不成交有權(quán)重嗎？

現(xiàn)在，大家開(kāi)直通車(chē)其實(shí)也比較看重權(quán)重，所以，通過(guò)直通車(chē)成交實(shí)際上有權(quán)重嗎?這也是商家們會(huì)經(jīng)常問(wèn)起來(lái)的，那下面，我們就來(lái)說(shuō)下，關(guān)于直通車(chē)成交權(quán)重的話題，如果商家想知道記得繼續(xù)往下戳。

一、直通車(chē)成交的有權(quán)重嗎?

有的。

在直通車(chē)當(dāng)中，不論是直接成交還是間接成交其實(shí)都是有權(quán)重的。由于直通車(chē)自身也是算搜索流量，只是淘寶搜索位拿出幾個(gè)位置來(lái)付費(fèi)賺錢(qián)，而最終的成交渠道也算是搜索成交，直接成交和間接成交是一樣的權(quán)重。權(quán)重原理是什么?

1、要操作好直通車(chē)，就要明白它的原理。直通車(chē)其實(shí)就是各種算法，只需明白了公式，并且應(yīng)用了，不可能做不出銷(xiāo)量。

2、在新品上架都有一個(gè)扶持期，普通都是在4周之內(nèi)。而將這4周分周期觀察期。前7天主要是看新品點(diǎn)擊率，由于沒(méi)有其他的詞，只能給予一定的展示后，看看你的點(diǎn)擊行不行。那直通車(chē)還是一樣的，開(kāi)啟了新的方案，沒(méi)有其他的數(shù)據(jù)能夠參考，只能經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊看寶貝是好是壞。在開(kāi)車(chē)前期要做好點(diǎn)擊來(lái)增加直通車(chē)權(quán)重。

3、有了點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化加購(gòu)了。測(cè)試也給寶貝帶來(lái)了一定的訪客量。還是要經(jīng)過(guò)看，然后數(shù)據(jù)量不能太少，依照上面的辦法，增加購(gòu)。

總而言之，間接成交是有權(quán)重的，但是淘寶直通車(chē)推行還是以輔助為主，最關(guān)鍵的還是需求找到好的產(chǎn)品，然后去做好店鋪寶貝的優(yōu)化，這樣開(kāi)直通車(chē)帶動(dòng)搜索才干起到效果。

二、直通車(chē)不成交有權(quán)重嗎?

也有。

當(dāng)然，不成交可能只是在點(diǎn)擊上了權(quán)重，但是，不管怎么說(shuō)?只要用戶有相關(guān)的操作，其實(shí)，都可以給寶貝帶來(lái)一些權(quán)重。

直通車(chē)成交是有權(quán)重的，所以，如果能夠通過(guò)直通車(chē)成交，盡量成交，但是，想讓直通車(chē)成交，也需要大家前期做了一定的優(yōu)化才行，否則，想出成績(jī)也是不容易的，所以，直通車(chē)需要有用，但是，及大家的基礎(chǔ)才是主要的。

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