有一些賣(mài)家朋友在進(jìn)行淘寶直通車(chē)的時(shí)候，面對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)是比較糾結(jié)的，不知道怎么設(shè)置出價(jià)比較合適，那么今天跟大家分享一下關(guān)于淘寶直通車(chē)出價(jià)如何優(yōu)化？的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

一、淘寶直通車(chē)出價(jià)如何優(yōu)化？

想讓大家明白，直通車(chē)出價(jià)太高或太低都不是好的選擇，出價(jià)低，CPC是低了，但轉(zhuǎn)化率 往往也會(huì)掉很多，賣(mài)家朋友們沒(méi)必要去搶前幾名，但也沒(méi)必要去搶低價(jià)流量。

出價(jià)越高，搶到的人群越精準(zhǔn)，效果越好，而且存在一個(gè)出價(jià)，它不是最高，也不是最低，卻是回報(bào)率最高的。直通車(chē)也完全一樣，存在一個(gè)合適的出價(jià)，這個(gè)出價(jià)有個(gè)合適的展示排名，是回報(bào)率最高的。

低出高溢價(jià)相對(duì)要復(fù)雜一點(diǎn)，需要看的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和花的時(shí)間比較多，很多需要注意的細(xì)節(jié)。 不同調(diào)節(jié)方法出價(jià)的方式差別很大，我來(lái)打個(gè)比方，如果平均ppc在1.2元能點(diǎn)動(dòng)的情況下。

高出價(jià)+人群不溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)1.2元。

高出價(jià)+人群溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)1元 人群溢價(jià)20%。

低出價(jià)+高人群溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)0.3元 人群溢價(jià)300%。

低出價(jià)+不人群溢價(jià)：出價(jià)0.6元，不做人群溢價(jià)，肯定點(diǎn)不動(dòng)，除非拉高分時(shí)折扣百分之百，但是沒(méi)必要。

二、淘寶直通車(chē)如何拖價(jià)？

操作拖價(jià)的話(huà)，可以將有限的預(yù)算，盡可能地拿到更多的點(diǎn)擊量，進(jìn)而會(huì)有更大的數(shù)據(jù)便于后期優(yōu)化收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，有更好的優(yōu)化空間。

賣(mài)家朋友們可以考慮利用時(shí)間折扣分時(shí)間段拖價(jià)。分五個(gè)時(shí)間段，作為時(shí)間折扣的初始值。（0-1；2-5；6-7；8-20；21-24）降低的時(shí)候根據(jù)比例等比例降低10%。

分時(shí)間調(diào)價(jià)：0-1點(diǎn)養(yǎng)權(quán)重，非養(yǎng)權(quán)重可以不開(kāi)，雖然點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)多，但轉(zhuǎn)化低。2-7點(diǎn)常年不投放。8-20點(diǎn)按正常比例投放，前期以100%為初始值。后續(xù)降低比例10%調(diào)低。21-24點(diǎn)比前面比例降低10%-15%投放。

淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是可以進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，不過(guò)調(diào)整和優(yōu)化是講究技巧的，如果賣(mài)家朋友們操作不當(dāng)?shù)脑?huà)，可能會(huì)讓淘寶直通車(chē)計(jì)劃沒(méi)有什么流量。

直通車(chē)養(yǎng)2個(gè)關(guān)鍵詞可以嗎？直通車(chē)怎么養(yǎng)詞？

開(kāi)直通車(chē)也需要用到關(guān)鍵詞，而且商家們可以選幾個(gè)關(guān)鍵詞，所以，養(yǎng)2個(gè)關(guān)鍵詞可以嗎?這也是不少人想知道的，因?yàn)?，小白們剛開(kāi)始開(kāi)車(chē)，其實(shí)，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以，在這部分只能多請(qǐng)教。

一、直通車(chē)養(yǎng)2個(gè)關(guān)鍵詞可以嗎?

可以。

1、店鋪不同的情況，需要的關(guān)鍵詞的數(shù)量是不同的，直通車(chē)正常開(kāi)幾個(gè)關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品類(lèi)目不同等要素之外，而且還需求了解質(zhì)量分，由于綜合評(píng)分等于商質(zhì)分加上出價(jià)之和，評(píng)分越高排名前。

2、而普通質(zhì)分與淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及銷(xiāo)量等要素相關(guān)。

所以，要依據(jù)實(shí)況確定詞的數(shù)量。通常剛開(kāi)始，多選取些直通車(chē)關(guān)鍵詞，后期的經(jīng)過(guò)不時(shí)的剖析和優(yōu)化，逐漸挑選，最后保存10-20個(gè)有效的詞就能夠了。

二、直通車(chē)怎么養(yǎng)詞?

1、在養(yǎng)詞的階段，匹配全部設(shè)為精配。因?yàn)閺馁|(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確的流量最可控，因此最好。

等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開(kāi)，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。

2、注重時(shí)間的設(shè)置，建議將晚上19:30-22:30 的分時(shí)折扣，設(shè)置為130-150%。而將0點(diǎn)到早7點(diǎn)的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，特類(lèi)除外。

相信大家都會(huì)有疑惑，為什么要這樣設(shè)置?

因?yàn)?，時(shí)間設(shè)置對(duì)于點(diǎn)擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同的時(shí)間段，來(lái)自移動(dòng)端(的訪(fǎng)問(wèn)占的比例也有不同。

因此，移動(dòng)端占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。所以時(shí)間的設(shè)置，最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪(fǎng)問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，就能發(fā)揮最大的效果。

3、有技巧的設(shè)置地域，按寶貝查看報(bào)表和選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著低的地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高點(diǎn)擊率了。

直通車(chē)養(yǎng)2個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)，也可以，但是，最終養(yǎng)幾個(gè)要根據(jù)店鋪的情況來(lái)看，因?yàn)椴煌袠I(yè)，其實(shí)，關(guān)鍵詞也有多少的區(qū)別，所以，有些行業(yè)需要的詞可能會(huì)更多，有些則會(huì)更少，這個(gè)數(shù)量就不固定。

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