直通車虧損怎么辦？盈虧平衡點是什么？

在進行直通車推廣的時候，大家需要關注一下直通車一些數(shù)據(jù)，比如說關鍵詞的出價，roi的情況，有一些賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己的坐直通車退款一直是虧損的狀態(tài)，所以想要知道直通車虧損怎么辦？

一、直通車虧損怎么辦？

如果賣家朋友們已經(jīng)進入了這種“直通車困境”那你需要從其他渠道獲取流量和訂單，慢慢減少直通車帶來的流量和訂單，如果你的直通車目前雖然是虧算的，但是整體的盈利還是可以接受的話，建議就不要對直通車做任何的調(diào)整，保持勻速直線運動即可。

賣家朋友們可以通過人群議價能夠讓購物人群更精準，從而獲得更精準的人群標簽。第四，測款。對于小賣家而言測款是防止在后期無腦投資，無腦做款的最好前奏。

如果你是新手的話，車子的價格可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率來進行變動，維持在一定的盈虧總值即可，比如你想每天花200換400的營業(yè)額，但是整體能提高，那么根據(jù)你的轉(zhuǎn)化率去調(diào)整你的出價做到這個數(shù)值就可以。

二、直通車盈虧平衡點是什么？

投產(chǎn)比盈虧平衡點=（1/毛利率）+0.2

舉個例子：毛利率是50%，那么就是1/50%+0.2=2.2，也就是說關鍵詞的投放如果是在2.2以上的，那么這個關鍵詞的數(shù)據(jù)就是盈利的，如果是在2.2以下那顯而易見就是虧損的。

毛利率=（賣價—成本價）/賣價*100%

舉個例子：某個產(chǎn)品賣價是100元，成本價價是50元，那毛利就是（100—50）/100*100%就等于50%，當知道毛利率后再套入到盈虧平衡點里面。

這樣就能了解盈虧平衡點，當了解了盈虧平衡點后，就能算出來關鍵詞的盈虧平衡點是在多少，接下來就用盈虧點來優(yōu)化關鍵詞。

根據(jù)投入產(chǎn)出比來優(yōu)化關鍵詞的意義，減低增高，提升投產(chǎn)比，通過盈虧平衡點的計算，清晰的看到數(shù)據(jù)是虧損的還是盈利的，再根據(jù)盈虧平衡點的4種情況進行優(yōu)化，有效的提升整體的數(shù)據(jù)。

如果發(fā)現(xiàn)直通車推廣是虧損的狀態(tài)，賣家朋友們一定要進行一些調(diào)整和優(yōu)化，如果調(diào)整之后還是不能有一個比較好的效果的話，就只能放棄進行直通車推廣了。

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