現(xiàn)在做淘寶店鋪如果不開直通車的是很難做起來的，所以不少朋友都開通了直通車，但是很多人不知道如何去降低PPC的方法，下面就來詳細介紹下這些辦法，看看我們?nèi)绾稳ミM行優(yōu)化的，來學習下吧!

一、降ppc

降低p p c的三大途徑，第一：分時折扣、第二：關鍵詞出價、第三：人群溢價。

1、分時折扣

不管是關鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那么關鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低p p c。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調(diào)整，調(diào)整過大會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調(diào)整幅度在5-10%左右。

2、關鍵詞出價

降低關鍵詞出價對降低p p c效果更加明顯，降完以后觀察一小時，需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點擊率、點擊量)的穩(wěn)定性，各項指標穩(wěn)定或者波動不大就OK了。關鍵詞價格調(diào)整幅度不要太大，調(diào)整完以后還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。

3、人群溢價

人群扣費=關鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了p p c。調(diào)整幅度在5%左右，調(diào)整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性

以上就是降低p p c的三個途徑，只要可以優(yōu)化到位降低ppc沒有多大問題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當你降低ppc的時候也是間接降低了你的流量，所以如果投產(chǎn)可以，在接受的范圍內(nèi)就沒必要去追求極致。需要注意的是這三個途徑不要同時去調(diào)整，這樣影響太大。

在降低p p c之前要知道行業(yè)的p p c是多少，才知道怎么去降，一般做到行業(yè)以下就可以了。首先用直通車后臺工具里的流量解析去搜索一個行業(yè)大詞，通過行業(yè)市場出價估算出行業(yè)的p p c，這樣操作起來也有譜。例如女士牛仔褲類目，通過分析發(fā)現(xiàn)這個類目的ppc大概在1.3左右，所以只要能做到行業(yè)也就達標了。

二、優(yōu)化投產(chǎn)

直通車后期投產(chǎn)該如何去調(diào)整優(yōu)化?我一般7天調(diào)整一次如果數(shù)據(jù)量比較大也可以3天調(diào)整一次，所有的調(diào)整都是以投產(chǎn)為導向。但是需要注意的是，調(diào)整的幅度不要太大，具體看數(shù)據(jù)情況。 調(diào)整完以后，一定要注意觀察數(shù)據(jù)，包括點擊率、點擊量、展現(xiàn)量等等，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)波動太大，會導致計劃的權重不穩(wěn)定。有人可能有疑問，為什么要過幾天調(diào)整一次呢?那是因為所有的調(diào)整都需要在數(shù)據(jù)量的基礎上去判斷，沒有數(shù)據(jù)量你也不知道到底哪個詞，哪個人群表現(xiàn)好。

直通車投產(chǎn)優(yōu)化過程中，我們可以從投放時間、關鍵詞、人群、投放地域去下手。

1. 關鍵詞

關鍵詞的調(diào)整主要看的是單個詞的投產(chǎn)，以投產(chǎn)為導向進行相應的調(diào)整，所以花費大投產(chǎn)低的詞要采取降價觀察，沒有投產(chǎn)的詞刪除，投產(chǎn)一般的詞可以調(diào)整排名更靠前在觀察投產(chǎn)會不會更高，也可以保持不動，投產(chǎn)高的詞可以調(diào)高出價或者保持不變。所有的調(diào)整要的就是轉(zhuǎn)化，所以怎么去調(diào)整自己心里要有個譜。

2. 人群

人群的調(diào)整，和關鍵詞的調(diào)整大同小異，都是以投產(chǎn)為導向，調(diào)整也相對簡單。投產(chǎn)高的人群增加溢價，投產(chǎn)低的人群降低溢價或者刪除，么有投產(chǎn)的人群刪除，投產(chǎn)一般的人群可以加溢價觀察或者不調(diào)整。

3. 投放時間

投放時間的折扣調(diào)整我們可以從行業(yè)的成交時間段來，成交多的時間段可以提高分時折扣，不轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化差的時間段降低時間折扣。如果行業(yè)不了解的話，我們可以通過記錄來統(tǒng)計，統(tǒng)計時間為一個星期，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整投放時間。

直通車開多久才有權重？有何禁忌？

在淘寶上面開直通車的賣家真的是多不勝數(shù)，但是不同的賣家，開直通車的效果不一樣，那么新手在開直通車的時候，應該要開多久才會有權重呢?在開直通車時有何禁忌呢?

當你突破了上面的瓶頸的時候，馬上加大資金的投入，一邊加大直通車的投入，一邊觀察轉(zhuǎn)化、客單價、流量這三個關鍵數(shù)據(jù)，如果有必要，就通過直通車補單，真實發(fā)貨，把這三項數(shù)據(jù)做好，基本最多持續(xù)一周，就會發(fā)現(xiàn)你的店鋪很穩(wěn)定了，自然搜索流量也開始持續(xù)的上升。

在這期間，如果你前兩天直通車投入了，一看數(shù)據(jù)上來，馬上又停了，你的自然搜索肯定會下來，變現(xiàn)的狀態(tài)就是：直通車投入，自然搜索上升。直通車停止，自然搜索下降。給你一種假象：直通車給自然搜索加權。

有何禁忌?

一、寶貝質(zhì)量不過關

質(zhì)量這個梗大家都明白，萬丈高樓平地起，寶貝質(zhì)量是基礎，寶貝質(zhì)量不過關，不論通過什么神操作，黑操作，都是不可能起來的。即使前期靠直通車、靠淘寶刷單、靠各種犀利的操作能打開局面。流量剛起來，銷量剛打開，也會被緊隨而來的退貨退款、差評給打回原形。

二、直覺定款上車

沒有通過測款，直接給你甩一句話：我覺得這款寶貝應該能賣得好，把這款放上車推吧!這種情況還真遇到不少，有的是小店只有那么一兩款寶貝，有的真真的是因為老板滿滿的霸氣。這就是去賭。當然結果也就是有賭對了推起來了，賭錯了推了一段時間后發(fā)現(xiàn)收藏加購轉(zhuǎn)化情況不好，這么推下去還真不行。

即使只有唯一的一款寶貝，即使是跟別人的爆款，也得判斷其有沒有推廣的潛質(zhì)，有潛質(zhì)的投入時間精力金錢去賣力弄，沒潛質(zhì)的趁早回頭換款，避免賠了錢還浪費時間。

三、寶貝定價不合理 寶貝的定價是個比較核心的東西

價格得跟寶貝本身的價值匹配。太高沒人買，太低不敢買。只能值50塊錢的T血衫，定價100塊，肯定是沒人買的，買了也得退給你，誰都不是傻子。當然價值500塊錢的寶貝，也沒人定價50塊，即使定了也沒人敢買，現(xiàn)在敢買50塊錢的長款羽絨服的估計也沒誰了吧。

體現(xiàn)在直通車上的表現(xiàn)為：定價低了，利潤點太低，銷量起來也會沒有利潤;定價太高，則會直接影響點擊率與轉(zhuǎn)化率，進而影響進度。

四、圖片不突出

買家都是通過圖片了解我們的寶貝，而我們首先展示給買家的是寶貝的車圖與主圖，那么我們的車圖主圖必須要有吸引力，能讓客戶產(chǎn)生點擊的欲望與購買的欲望。

每個賣家開直通車的方法不一樣，因此就需要根據(jù)店鋪的實際情況來進行分析，如果店鋪和運營者都有經(jīng)驗，那么自然也能夠很快就獲得權重。

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