在淘寶開直通車，要注意人群的選擇，因為我們的店鋪和產(chǎn)品適合的人群是不一樣的，做好直通車人群的選擇，可以獲得更多、更精準(zhǔn)的流量，不過，直通車人群的選擇并不簡單。

一、直通車開哪些人群?

1、商品潛力人群

這個就是指你當(dāng)前商品類目下的潛力人群，這個是目前效果最好的人群，所以也被放在了最上面，是官方比較推薦的人群。這個一般大家就照常開就行了，除非真的投產(chǎn)數(shù)據(jù)非常不好再去停掉。

2、相似商品定向人群

這個相當(dāng)于是去搶奪類似商品、競品的流量，所以要求你的產(chǎn)品是在同類產(chǎn)品里比較有優(yōu)勢的，比如有價格優(yōu)勢的，你就可以去開，主圖點(diǎn)擊率在行業(yè)均值1.5倍以上的，也可以去開。如果你的產(chǎn)品在競品同類里沒有突然出的優(yōu)勢，那就不建議去開了。

如果打不過競品，就不要去開這個人群了，即使你開了這個人群，也要時刻關(guān)注競品的價格，那天競品突然降價比你更便宜了，你開了這個人群，也是給競品做嫁衣。

3、訪客重定向人群

這個我個人建議是老鏈接去開，新鏈接就不要去開了。因為新鏈接的人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，而且也沒有很大的訪客流量。老鏈接已經(jīng)有了穩(wěn)定的人群標(biāo)簽，就多次展現(xiàn)，讓訪客多次能刷到你這款產(chǎn)品，下單概率就更大了。但如果人群不精準(zhǔn)，你沒有找準(zhǔn)精準(zhǔn)的顧客，顧客只是隨便逛逛，并不是對你這產(chǎn)品有需求，即使刷到再多也不會下單的。

4、相似店鋪定向

這個不是很推薦大家去投，因為通過店鋪去投，流量不是很準(zhǔn)，還是要落實到相似商品會更精準(zhǔn)。

5、葉子類目人群

這個流量大，熱度高的產(chǎn)品建議開，因為葉子類目屬于做跨類目拉新，它跨的是子類目。

如果你的產(chǎn)品受眾廣，包容性強(qiáng)，所以你拉新也能獲得很高的轉(zhuǎn)化率，建議這樣的產(chǎn)品去開葉子類目人群。

二、精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置?

1.大家打開自己的淘寶進(jìn)行訓(xùn)練，進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)板塊，讀取推廣效果報告的內(nèi)容，從高到低對點(diǎn)擊率進(jìn)行排名，找出近期展會比較大，點(diǎn)擊率比較高的幾個區(qū)域，或者大家打開業(yè)務(wù)人員功能讀取數(shù)據(jù)。

2.然后，大家登錄直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣方案。在管理推廣中的寶貝頁面，可以進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁面，可以逐個修改關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以勾選多個關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊修改批量競價，在此頁面批量修改多個關(guān)鍵詞的匹配方式。這時候可以把需要精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞查出來，然后點(diǎn)擊修改匹配方式，直接選擇直通車精準(zhǔn)匹配。

直通車人群有多種，我們在開直通車的時候，要先做好店鋪和產(chǎn)品的分析，再選擇合適的人去來開，這樣帶來的流量會更加精準(zhǔn)。不過，我們首先要設(shè)置好人群，這里給大家介紹了詳細(xì)的方法。

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？持平投產(chǎn)比怎么算？

淘寶商家如果要使用直通車推廣方式的話，需要對推廣技巧進(jìn)行了解。除此之外還有很多的數(shù)據(jù)需要各位淘寶商家們?nèi)リP(guān)注，比如說直通車投入產(chǎn)出比。這個投入產(chǎn)出比如何計算才能夠推廣不虧本呢?

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧?

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺，我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

持平投產(chǎn)比怎么算?

在淘寶運(yùn)營過程中，利潤是我們最終追求的目標(biāo)，直通車的平均生產(chǎn)率是衡量我們淘寶直通車推進(jìn)損益的重要依據(jù)，我們可以通過平均生產(chǎn)率來判斷你的直通車損益狀態(tài)。

要計算持平投產(chǎn)比，首先需要知道以下幾個核心數(shù)據(jù)：

1. 產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)

2. 產(chǎn)品總成本

3. 最近7天直通車總成交額

產(chǎn)品成本=10元 平均運(yùn)費(fèi)=5元 平均包裝及其他成本=2元 產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元

(1)首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本，公式如下：

示例產(chǎn)品A：26*17=442元

(2) 計算直通車最近7天的利潤是多少，公式如下：

示例產(chǎn)品A：1000-500-442=58元

(3)計算直通車持平投入產(chǎn)出比，有兩種情況，公式如下：

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)。

不管怎么樣，各位淘寶商家使用直通車推廣方式的話，需要了解一些技巧。這種推廣方式非常受大家歡迎，但是它是需要花錢的。所以商家們想要使用好的話，可能需要廢一點(diǎn)功夫。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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