商家要怎么利用抖音變現(xiàn)？

商家要怎樣利用抖音變現(xiàn)？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)能夠低本錢地獲取足夠大的流量，誰(shuí)就能夠具有繼續(xù)變現(xiàn)的可能。

流量為王，顯然是從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵從的規(guī)矩。

前幾天，石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小時(shí)內(nèi)就賣了15000單，列抖音視頻飲料排行榜第4名，訪問(wèn)量近300w，淘寶店肆銷量5萬(wàn)多份。

最早的時(shí)候，他只是一個(gè)來(lái)自麗江的一般村民，白日教英語(yǔ)課，晚上在商場(chǎng)擺攤賣石榴補(bǔ)貼家用，長(zhǎng)相憨厚。

一開(kāi)始人們拍他是因?yàn)樗恼f(shuō)話方式，語(yǔ)速不快，多少還有點(diǎn)磕巴，人們以為他是自閉癥，給他的更多的是憐惜和鼓舞。

本來(lái)以為開(kāi)始的一陣熱潮過(guò)去，我們就不會(huì)記得他。

但就是這樣的一個(gè)一般人，憑借自己的盡力，現(xiàn)在現(xiàn)已有近500w的抖音粉絲，借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬(wàn)。

從2018 年開(kāi)始，抖音就逐漸引入了產(chǎn)品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店肆等功能，逐漸引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播帶貨進(jìn)行流量變現(xiàn)。

什么樣的視頻內(nèi)容才能成功帶貨呢？

不是一切的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面事例1：顏值高≠能帶貨很多人覺(jué)得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得100w起吧。

可是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，帶貨變現(xiàn)的效果也紛歧定好。

就像上面Amazing甜甜的帳號(hào)，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬(wàn)，可是點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車發(fā)現(xiàn)銷量根本為0。

什么原因呢？

作為一個(gè)美女特點(diǎn)的IP帳號(hào)，從談?wù)摾锬軌蚩吹?，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的產(chǎn)品是博主同款的女裝，盡管視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化效果天然不會(huì)好。

反面事例2：用圖片或轉(zhuǎn)移視頻作為帶貨資料，純硬廣這個(gè)賬號(hào)有28.2w的粉絲，可是大部分的視頻內(nèi)容方式單一，早期以圖片切換為主，近期的作品也有一些是轉(zhuǎn)移別人的視頻，沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，營(yíng)銷缺少繼續(xù)性和價(jià)值感，跟其他的賬號(hào)沒(méi)有差異化 。

從最近的點(diǎn)贊量來(lái)看，給到的流量也越來(lái)越少，很難上熱門或許成為爆款。

正面事例1：真人+產(chǎn)品展現(xiàn)，重視杰出產(chǎn)品細(xì)節(jié)之前有段時(shí)刻在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào)，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫(huà)面給人印象十分深入。

盡管帳號(hào)只要15.4w的粉絲，可是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交仍是不錯(cuò)的。

正面事例2：展現(xiàn)真實(shí)的產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景、好看或有用@廚小木這個(gè)帳號(hào)，拍攝和制造的難度并不高，乃至有點(diǎn)快手的風(fēng)格，瞄準(zhǔn)的是美食制造這個(gè)領(lǐng)域，以生活化的場(chǎng)景來(lái)帶售質(zhì)料、廚房東西等產(chǎn)品，粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。

正面事例3：差異化美妝種草人設(shè)，漲粉又帶貨美妝類賽道專業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈，可是變現(xiàn)效果很好。

風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤，走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。

不管是面臨刻薄的同學(xué)，小氣的同事，仍是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最終，總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。

一起把產(chǎn)品的植入規(guī)劃到劇情當(dāng)中，既使得內(nèi)容高傳達(dá)，又保持了粉絲的互動(dòng)粘性，還能確保帶貨ROI 。

光鮮背后，都需求支付不為人知的盡力。

像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，也曾十分盡力故意訓(xùn)練，學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式，一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅簡(jiǎn)直把嘴唇磨破，完畢后還要從頭觀看自己視頻，調(diào)查什么樣的言語(yǔ)、行為和扮演風(fēng)格提高互動(dòng)或許帶貨量，第二天直播再優(yōu)化 。

提到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)李佳琦，但根據(jù)本年淘寶618的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，有一位抖音達(dá)人，盡管粉絲只要400多萬(wàn)，只要李佳琦的零頭，可是淘寶代貨量排名抖音第一，618期間賣出100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)份牛排，這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。

他背后沒(méi)有超級(jí)給力、24小時(shí)準(zhǔn)確工作的團(tuán)隊(duì)，也不是天生就拿手賣貨，但他所支付的盡力比你幻想得更多。

當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)他首頁(yè)之后，你發(fā)現(xiàn)他盡管現(xiàn)在有 400 萬(wàn)的粉絲。

但短視頻發(fā)布現(xiàn)已超過(guò) 2000 個(gè)。

即便有這個(gè)粉絲量級(jí)，但根據(jù)抖音的公平算法引薦機(jī)制，大多數(shù)視頻也不過(guò)只要幾百贊而已。

但刷完幾百個(gè)他的視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺(jué)：建立好根本的套路之后，只要你足夠盡力，拍得足夠多，每隔二三十個(gè)視頻總會(huì)有一個(gè)爆款的。

點(diǎn)開(kāi)抖音人氣好物榜的榜單，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過(guò)是簡(jiǎn)直沒(méi)有什么粉絲的一般賬號(hào)發(fā)布的。

無(wú)論你粉絲多或許少，都不影響你在抖音帶貨。

抖音帶貨方式有很多，適合自己產(chǎn)品的抖音帶貨才是最好的變現(xiàn)之道，你能夠上城外圈咨詢一下，有各行業(yè)的抖音帶貨事例，能夠參閱。

抖音廣告產(chǎn)品介紹：1、抖音開(kāi)屏廣告廣告樣式：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。

售賣方式：cpt（開(kāi)屏cpt產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪，單輪庫(kù)存10000cpm）。

gd不支撐定向，可支撐第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

備注：開(kāi)屏cpt售賣需至少提前5天下單并提交資料，開(kāi)屏cpm售賣需至少提前3天下單并提交資料。

2、抖音信息流廣告資料類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：gd（單頁(yè)廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題構(gòu)思、“概況”標(biāo)簽、底部”檢查概況”通欄、蒙層“檢查概況“按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作，均進(jìn)入推行落地頁(yè)；支撐點(diǎn)贊交互，不計(jì)算和顯現(xiàn)點(diǎn)贊數(shù)量，不支撐談?wù)?、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無(wú)抖音賬號(hào)，不可重視，沒(méi)有抖音主頁(yè)。

不支撐定向，可支撐第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。

gd（原生廣告）：點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作，進(jìn)入廣告主抖音主頁(yè)；點(diǎn)擊標(biāo)題構(gòu)思、“概況”標(biāo)簽、底部”檢查概況”通欄、蒙層“檢查概況“按鈕，進(jìn)入推行落地頁(yè)；支撐點(diǎn)贊、談?wù)摗⑥D(zhuǎn)發(fā)，支撐重視廣告主抖音賬號(hào)。

3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用場(chǎng)景原生，用戶主動(dòng)運(yùn)用，接受度高，互動(dòng)時(shí)刻長(zhǎng)；激發(fā)用戶主動(dòng)傳達(dá)，共享傳達(dá)后，觸發(fā)二次運(yùn)用；廣告方式生動(dòng)，提高品牌在抖音用戶中好感度。

產(chǎn)品價(jià)格：售價(jià)：凈價(jià)30萬(wàn)/7天。

方位：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天方位隨機(jī)，接連購(gòu)買，需求規(guī)劃多款貼紙，以確保每周替換1次。

該產(chǎn)品歸于非標(biāo)產(chǎn)品，不保量，不支撐第三方監(jiān)測(cè)。

抖音對(duì)貼紙是否具備上線規(guī)范具有最終決定權(quán)。

4、抖音達(dá)人協(xié)作產(chǎn)品介紹：內(nèi)容定制：為客戶供給符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。

達(dá)人營(yíng)銷：借力達(dá)人影響力和構(gòu)思才能實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容傳達(dá)。

原生傳達(dá)：達(dá)人協(xié)作視頻可正常進(jìn)入引薦流，在抖音站內(nèi)原生傳達(dá)。

二次傳達(dá)：視頻內(nèi)容可用于其他渠道二次傳達(dá)（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂，保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。

視頻保留：協(xié)作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月，繼續(xù)傳達(dá)。

抖音三大違規(guī)處分

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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