基于隨心推和千川圖文帶貨為主的賬號(hào)分析

這幾天和資深直播帶貨行家針對(duì)一些短視頻+直播形態(tài)進(jìn)行了討論，今天寫(xiě)文章把核心的觀點(diǎn)分享給大家，內(nèi)容或許有點(diǎn)深。

我們討論的主體是一個(gè)依據(jù)隨心推和千川圖文賣(mài)貨為主的直播間，每天許多的產(chǎn)品出售，付費(fèi)短視頻占比是最高的，好處是不是很依賴主播的人設(shè)，短視頻投進(jìn)相對(duì)簡(jiǎn)單，不必高強(qiáng)度盯直播間。

盡管每天直播間也有幾萬(wàn)塊的成交，可是這些流量都是用戶經(jīng)過(guò)看到隨心推推薦的視頻（直播間不閃爍），然后點(diǎn)擊賬號(hào)主頁(yè)看其他視頻，才看到直播間閃爍才進(jìn)到直播間的。

假如無(wú)法激活直播間的自然推流，那么該賬號(hào)帶貨的ROI基本上便是帶貨短視頻投進(jìn)隨心推的ROI了，肯定不會(huì)太性感，換句話說(shuō)，便是無(wú)法比過(guò)同類(lèi)微IP的直播賬號(hào)。

也便是說(shuō)，假如同樣的產(chǎn)品利潤(rùn)率，同樣的成交金額和流量，后者的利潤(rùn)率會(huì)更高，賣(mài)100萬(wàn)或許會(huì)多賺20萬(wàn)上下的毛利。

我們來(lái)看下比照：直播間接受的優(yōu)勢(shì)：01、直播間有輕度IP的達(dá)人，實(shí)時(shí)推薦產(chǎn)品，能夠選擇客單價(jià)更高一些的產(chǎn)品，更有利于投進(jìn)，而短視頻的客單價(jià)相較會(huì)低一些。

02、由于悉數(shù)流量都由直播間沉積，會(huì)在直播間里邊構(gòu)成一個(gè)比較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化勢(shì)能，大家進(jìn)來(lái)后，看到幾百人甚至幾千人在線，每分鐘都有許多人去點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，會(huì)構(gòu)成較強(qiáng)的帶動(dòng)才能。

難點(diǎn)：01、選品、組品、定價(jià)方面，需求十分專(zhuān)業(yè)；02、主播才能往往要更強(qiáng)；03、投流專(zhuān)業(yè)性會(huì)更高；那么像本文說(shuō)到的依據(jù)隨心推的帶貨賬號(hào)有沒(méi)有時(shí)機(jī)去升級(jí)成激活自然流量的直播帶貨賬號(hào)呢？

其實(shí)很難，并不是像一般人想象的那樣，我把流量切給直播間就行了。

由于別看都是相同類(lèi)目，用戶集體共同，產(chǎn)品也相同。

可是依靠付費(fèi)短視頻成交的直播間跑起來(lái)也不容易，假如拋棄短視頻成交而將流量推到直播間，十分有或許是接不住的，別看各方面或許只是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)踐的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)或許會(huì)差的十分多。

假如這部分?jǐn)?shù)據(jù)逐步拉起來(lái)了，就能夠適當(dāng)?shù)奶砑痈嗟母顿M(fèi)流量進(jìn)到直播間，一起直播間需求添加一些相對(duì)更高客單的產(chǎn)品接受付費(fèi)流量。

或許目標(biāo)僅僅是讓付費(fèi)視頻帶貨的賬號(hào)進(jìn)步直播間轉(zhuǎn)化才能，投入方面，簡(jiǎn)直和做新號(hào)沒(méi)有什么太大差異，沒(méi)有任何成天性省，成功概率仍然依賴選品和主播的才能。

這種流量，不需求查核成交，只看逗留互動(dòng)等數(shù)據(jù)，推流速度快，人多了也總能夠轉(zhuǎn)化一些用戶。

不過(guò)要想接住這種流量，必須有比較爆的秒殺品，比方近期火爆的大肚杯。

否則很難做到帶貨轉(zhuǎn)化，經(jīng)?？吹揭恍┖胞湹?、扮演的直播間在線破萬(wàn)，可是帶貨數(shù)據(jù)很差，混了個(gè)熱烈。

所以內(nèi)容推流的特色便是流量大，流量來(lái)的快，可是極難接住，你能夠看下小楊哥和大狼狗的直播間的秒殺品設(shè)置和價(jià)格區(qū)間。

小直播間也有人使用虧貨的方式去做，不過(guò)屬于純投入養(yǎng)賬號(hào)，等賬號(hào)起來(lái)了，后期還要靠強(qiáng)壯的供應(yīng)鏈安穩(wěn)帶貨實(shí)現(xiàn)逐步收回。

每個(gè)結(jié)算周期，會(huì)依據(jù)上一波出售的數(shù)據(jù)分配流量。

還有便是亂上不確定能帶的動(dòng)的產(chǎn)品，也會(huì)拉低成交數(shù)據(jù)，導(dǎo)致推流削減。

主播解說(shuō)周期太長(zhǎng)，單位時(shí)刻內(nèi)的產(chǎn)出就會(huì)拉低。

分配更多流量的方式，首要便是擴(kuò)大給你的流量池子，也便是魚(yú)塘，讓你能夠到更大的魚(yú)塘里邊去撈魚(yú)。

你能撈到就會(huì)給你保留這個(gè)魚(yú)塘的時(shí)機(jī)，假如你撈不到就會(huì)收回。

假如你十分能撈，就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大你的魚(yú)塘。

反過(guò)來(lái)，當(dāng)直播間為主的賬號(hào)，遇到增長(zhǎng)瓶頸的時(shí)分，反而能夠添加一些短視頻帶貨的維度，使用一些決策壓力比較小的品，經(jīng)過(guò)短視頻投進(jìn)直接成交，就不會(huì)揉捏直播間的帶貨坑位和解說(shuō)時(shí)刻，然后實(shí)現(xiàn)更大的賬號(hào)總GMV，一起也會(huì)有一些流量溢出到直播間進(jìn)行主力品的成交。

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