抖音流量生態(tài)的核心運(yùn)營(yíng)邏輯

打賞流量池，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有自己的審美和偏好，而且由于內(nèi)容稀缺、需求旺盛，假如看到了非常喜愛(ài)的內(nèi)容，會(huì)直接付費(fèi)去獎(jiǎng)賞創(chuàng)作者！這兒面分為秀場(chǎng)類的打賞流量，PK打榜甩粉絲賣貨類商業(yè)化的流量，還有純常識(shí)共享和喜愛(ài)主播的內(nèi)容型流量。

內(nèi)容流量池，依據(jù)一些數(shù)據(jù)目標(biāo)，渠道給你打上了一系列針對(duì)內(nèi)容的標(biāo)簽，并不斷依據(jù)新發(fā)生的數(shù)據(jù)更新保護(hù)。

短視頻：完看、點(diǎn)贊、談?wù)?、轉(zhuǎn)發(fā)、主頁(yè)閱讀、重視等。

直播間：逗留、有用互動(dòng)等。

完播率、點(diǎn)贊率、贊播比、直播間留存率、互動(dòng)率等目標(biāo)，做到位就可以激活推流。

店肆點(diǎn)擊，成交數(shù)據(jù)，結(jié)合流量的功率，有GPM，CVR等數(shù)值。

廣告流量池，包括廣告根底標(biāo)簽，以及一些人群包，不同質(zhì)量的用戶經(jīng)過(guò)不同價(jià)位的出價(jià)去搶奪，也便是ECPM。

之前有一些文章具體介紹過(guò)，這兒不多贅述。

4個(gè)流量池，便是4個(gè)水管，開(kāi)大這些水管，便是要用非作弊的手法去激活各維度的數(shù)值。

也便是要在相應(yīng)的維度上面，投入時(shí)刻精力和本錢預(yù)算，同時(shí)也要時(shí)刻重視，各個(gè)維度上面的競(jìng)賽對(duì)手的群體巨細(xì)和進(jìn)化速度。

避開(kāi)高手林立，實(shí)力超群的維度，在自己拿手的領(lǐng)域做差異化的流量競(jìng)賽。

但其實(shí)，假如大家都參加了訓(xùn)練，機(jī)械的去執(zhí)行，等于都學(xué)會(huì)了九陽(yáng)神功，用戶看了幾個(gè)直播間，都是這種套路，就會(huì)疲勞，反倒會(huì)影響用戶的信賴度，從而各項(xiàng)目標(biāo)，導(dǎo)致推流作用不好。

所以中心仍是找到自己獨(dú)有的方式辦法去干預(yù)這些目標(biāo)，同時(shí)使用的辦法最好和自己的IP、場(chǎng)景、產(chǎn)品等中心要素重度結(jié)合，讓競(jìng)賽對(duì)手難以模仿，才可以長(zhǎng)期帶來(lái)比較可觀的流量效益。

也便是成功地找到了自己的生態(tài)卡位。

可以定義為，進(jìn)場(chǎng)抖音的從0到1的成功。

2、抖音流量最高效的部分是什么？

用戶都有慕強(qiáng)心理，也便是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域常說(shuō)的勢(shì)能。

有勢(shì)能，你說(shuō)的話的可信度就會(huì)極大提高，同時(shí)你在任何維度的博弈談判中也會(huì)取得優(yōu)勢(shì)，不管是對(duì)渠道方、仍是品牌方和供應(yīng)鏈、仍是KOL和主播、仍是乙方公司、還有中小團(tuán)隊(duì)。

抖音渠道流量最高效的部分其實(shí)是勢(shì)能的傳達(dá)！許多品牌總是喜歡介紹產(chǎn)品的特性，相似化學(xué)教師在解說(shuō)元素周期表。

但實(shí)際上流量傳遞的信息，最主要的是勢(shì)能的變化，這個(gè)相似物質(zhì)之間熱量的傳遞。

所以，假如不是品類有紅利的情況下，其實(shí)抖音運(yùn)營(yíng)的第一步，不是上來(lái)就直接尋求ROI的理想卡位，而是先要尋求勢(shì)能的迸發(fā)。

也便是你花多少精力，或者說(shuō)投入多少本錢，可以拿到多大勢(shì)能的迸發(fā)！勢(shì)能迸發(fā)后，再來(lái)尋求性感的ROI，會(huì)愈加合理和有用。

也便是說(shuō)，內(nèi)容、流量、產(chǎn)品其實(shí)都是載體，勢(shì)能才是意圖自身。

勢(shì)能傳達(dá)出去了，才會(huì)有更多的人回來(lái)，看你的視頻和直播間，買你的產(chǎn)品。

直播間在線人數(shù)、單場(chǎng)GMV、接連多場(chǎng)的GMV、論題評(píng)論度等這些大巨細(xì)小的目標(biāo)，加在一起，假如經(jīng)過(guò)作假到看不出來(lái)的程度，現(xiàn)已非常難了，所以假如都可以做到一個(gè)程度，就會(huì)使團(tuán)隊(duì)在慣例輸出上面獲得勢(shì)能帶來(lái)的更佳作用。

比方新東方的一位主播有之前也在波波家做一個(gè)直播間的開(kāi)荒工作，冷啟動(dòng)也是遇到了不小的困難，但是到了東方甄選的直播間，人仍是本來(lái)的人，才藝仍是本來(lái)的才藝，可以駕御千萬(wàn)級(jí)GMV的直播單場(chǎng)，主要依賴的仍是東方甄選的強(qiáng)壯勢(shì)能！所以抖音流量最有功率的地方，不是墮入慣例的ROI模型去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而是任何品牌、商家、達(dá)人或者大中小團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該將重建自己的勢(shì)能作為進(jìn)場(chǎng)抖音的第一個(gè)目標(biāo)。

只有這樣，才能充沛獲取抖音渠道流量生態(tài)（勢(shì)能傳達(dá)）的巨大價(jià)值。

3、不要夢(mèng)想買到9999K純度的優(yōu)質(zhì)流量流量生態(tài)，優(yōu)質(zhì)流量、各種強(qiáng)曝光騙點(diǎn)擊的無(wú)效流量、鼓勵(lì)流量和純機(jī)器流量總是共存而生的。

任何偉大的渠道偉大的算法，都沒(méi)辦法確保每次流量的點(diǎn)擊都是優(yōu)質(zhì)、實(shí)在、有用的。

假如投入時(shí)刻精力去做完美區(qū)別，本錢還不如無(wú)腦投放低。

這么多目標(biāo)需求拉升，難度確實(shí)不小。

以前的流量思路，比方百度年代的SEO，比方淘寶年代的刷單、返利，都形成了比較專業(yè)的供應(yīng)鏈。

而在抖音，便是先要打造，一個(gè)根底型的爆款內(nèi)容，然后圍繞著這個(gè)內(nèi)容，更進(jìn)一步的包裝數(shù)據(jù)，實(shí)在流量采買，各種優(yōu)化手法加持，鼓勵(lì)返利流量灌入，形成勢(shì)能轉(zhuǎn)化力，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化破局。

這其間，優(yōu)質(zhì)流量有價(jià)值，垃圾流量、低質(zhì)量流量、鼓勵(lì)型流量相同有價(jià)值，只需終究激起勢(shì)能破圈，就都會(huì)轉(zhuǎn)化為終究成交轉(zhuǎn)化的價(jià)值。

怎么使用?

看懂這4點(diǎn)，認(rèn)清抖音帶貨的本質(zhì)打造抖音短視頻專業(yè)的團(tuán)隊(duì)

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