短短15秒,帶貨金額200萬元 | 藍(lán)鯨渾水3月帶貨大會(huì)
2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:52
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1、導(dǎo)購變主播受疫情影響,最近,多家購物中心、大型商場轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播賣貨,許多柜姐也變身為“主播”。
據(jù)《棱鏡》欄目報(bào)道,銀泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表明,一名導(dǎo)購直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù),相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流;一次直播發(fā)生的出售額,相當(dāng)于在門店上了一周的班。
到現(xiàn)在,第一批試點(diǎn)的銀泰導(dǎo)購在家直播累計(jì)時(shí)長已超10000分鐘,累計(jì)觀看量超越10萬人次。
突如其來的疫情,使傳統(tǒng)職業(yè)遭遇了生死危機(jī),直播帶貨作為去年最火的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮,一些傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)過直播挽回了部分損失。
火鍋品牌小龍坎負(fù)責(zé)人表明,從2月16日參與完聚合算專場“云主廚”直播做菜后,2月17日凌晨開售僅10分鐘,小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒,20分鐘全店交易額破20萬元。
從2月17日的整體成交情況來看,同比1月17日增長超越1200%。
農(nóng)產(chǎn)品也因?yàn)橹辈ж?,由出售受阻轉(zhuǎn)為熱賣。
每年新年過后,都是浙江椪柑的出售旺季,但今年,受疫情影響,當(dāng)?shù)貤崭坛鍪凼茏琛?/p>
2月13日,在102名網(wǎng)絡(luò)主播的合力引薦下,浙江衢州的橘農(nóng)們賣出了6萬單椪柑,合計(jì)30萬斤。
這場愛心助農(nóng)直播的聯(lián)合發(fā)起方妙趣新媒體,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),已累計(jì)協(xié)助農(nóng)戶15萬余戶,共出售各類農(nóng)產(chǎn)品超2000萬斤,直播輻射人口超越1.5億人。
這段時(shí)期的直播,讓更多人看到了帶貨的強(qiáng)壯力氣。
2、帶貨成為商家標(biāo)配去年,彥祖文明旗下自孵化KOL企鵝媽媽與某品牌棉柔巾的協(xié)作,短短15秒的視頻,播放量到達(dá)430萬,帶貨金額超越217萬元。
彥祖文明聯(lián)合創(chuàng)始人劉芳以為,該產(chǎn)品能經(jīng)過視頻帶來高銷量有四個(gè)因素,首先,渠道要滿足垂直;第二,要有一個(gè)滿足垂直的頭部KOL;第三,要有一個(gè)非常好的節(jié)點(diǎn)和利益點(diǎn),這條視頻在抖音成為爆款,在當(dāng)天帶貨后實(shí)際上還會(huì)有長尾反響;第四,要有企鵝媽媽專屬的利益點(diǎn)。
某電動(dòng)牙刷品牌曾與五月美妝旗下的賬號(hào)“Alin閃閃發(fā)光”,選用定制視頻的方法協(xié)作,取得單條視頻超越4600萬的曝光播放量,點(diǎn)贊數(shù)77.2萬,在產(chǎn)品單價(jià)300元左右的情況下,取得超越100萬元的帶貨出售額。
去年“雙十一”,青瓜視頻旗下的抖音賬號(hào)”王大盒的攝像老師“也曾經(jīng)過一期視頻為某電動(dòng)牙刷品牌帶貨。
視頻發(fā)出后,該品牌的有效訂單到達(dá)6928單,在“電動(dòng)牙刷”品類詞查找排名前三,不光賺了很多站外流量的錢,還賺了大量站內(nèi)流量的錢。
并且,該產(chǎn)品在雙十一期間出售增量超越150萬筆。
青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫表明,要帶貨的產(chǎn)品一定要和主播拿手的領(lǐng)域匹配,本身主播在為產(chǎn)品背書。
比如我們拿手美食,科技,快銷品,美妝的測評(píng),在選擇賬號(hào)時(shí)一定選擇對(duì)應(yīng)品類的垂直賬號(hào),讓達(dá)人充分發(fā)揮。
此前,被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻,在網(wǎng)絡(luò)直播渠道上走紅,他引薦的產(chǎn)品,簡直悉數(shù)都被“一搶而空”。
面臨面種草、拔草,實(shí)時(shí)答疑解惑,深度解說產(chǎn)品,購物者仿佛更挨近在線下實(shí)體店的購物體驗(yàn)……“OMG,買它”成為很多購物者無法拒絕的理由。
以美妝品牌為例,去年“雙十一”期間,Whoo預(yù)售6分鐘就打破了1億出售額,并改寫了直播間單品10分鐘1.43億消費(fèi)額的新紀(jì)錄;同時(shí)期,雅詩蘭黛在預(yù)售開啟后不久,直播成交額就打破1億,其間店鋪直播成交挨近一半;今年2月,完美日記的場均觀看人數(shù)相對(duì)于1月份有3~10倍的增長,且每場直播的觀看的人數(shù)和次數(shù)仍處于快速上漲的階段。
這種火爆的場面背面,帶貨經(jīng)濟(jì)正在成為一條日趨完好的產(chǎn)業(yè)鏈,在流量變現(xiàn)的吸引下,各種組織和個(gè)人紛紛參加賽道。
3、2020.帶貨與直播的迸發(fā)年?
近兩年,經(jīng)過直播和短視頻做帶貨成為了一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
2023年天貓雙十一,淘寶直播開場僅1小時(shí)03分,直播引導(dǎo)的成交就超越2023年雙十一全天;8小時(shí)55分,淘寶直播引導(dǎo)成交額已破100億元。
天貓雙11全天,總成交額2000多億,淘寶直播帶來的成交近200多億。
其間,超越10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過億。
家裝和消費(fèi)電子職業(yè)直播成交同比增長均超越4.0%。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn),雙十一最大的兩個(gè)直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數(shù)分別到達(dá)3683.5萬人和4315.36萬人。
據(jù)《2023年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》,2023年淘寶直播渠道帶貨達(dá)千億,同比速挨近400%,此外,阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年,50%的天貓商戶使用實(shí)時(shí)流與用戶互動(dòng),帶來的成交總額超越1000億元人民幣。
對(duì)商家來說,直播帶貨與短視頻帶貨不僅憑著本身的信息實(shí)效性和準(zhǔn)確性將為各大購物中心的線上商場精準(zhǔn)引流,還往往會(huì)取得比線下更高的出售量,提高其轉(zhuǎn)化率。
對(duì)用戶來說,經(jīng)過觀看線上帶貨的方法購買產(chǎn)品,不僅可以更方便地找到自己心儀的產(chǎn)品,還能經(jīng)過直播或短視頻,在短時(shí)間內(nèi)對(duì)一款產(chǎn)品擁有充分的了解。
帶貨的趨勢日漸風(fēng)行,在各渠道的帶領(lǐng)下,將形成更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
也許,在這些情況下,2023年將成為直播與帶貨全面迸發(fā)的一年。
4、怎么激發(fā)帶貨潛力?
面臨帶貨的新浪潮,人人帶貨年代,組織怎么發(fā)掘和培育有價(jià)值的主播及短視頻達(dá)人?
主播和短視頻達(dá)人該注意渠道的哪些規(guī)矩?
怎么經(jīng)過渠道的扶持措施提高自己的流量?
你會(huì)收成什么?
清晰認(rèn)知帶貨的發(fā)展趨勢;了解賬號(hào)孵化與選品的詳細(xì)流程;輸出一套合適自己的帶貨策劃計(jì)劃;把握一次帶貨中的實(shí)操技巧……克己綜藝點(diǎn)燃夏日爆點(diǎn),產(chǎn)品更新助力品牌出圈……搶手之外,還有什么流量值得重視?
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