抖音代運(yùn)營(yíng):從抖音火到B站的沙雕視頻廣告,暗藏擦邊球灰色操作

最近刷抖音，的時(shí)分總會(huì)看到一些“奇怪”的短視頻沙雕，大致情節(jié)是這樣的：一個(gè)從前讓整個(gè)國(guó)際為之顫抖的大人物，由于一場(chǎng)意外，被送上了上門(mén)女婿，在遭受屈辱之后從頭回到了王者的方位。

.抖音代運(yùn)營(yíng):從抖音火到B站的沙雕視頻廣告,隱藏擦邊球灰色操作。

視頻一播到這就戛然而止。

一開(kāi)端，我還認(rèn)為是什么劇情類的短視頻，看到結(jié)束我才發(fā)現(xiàn)，這是某網(wǎng)文的廣告視頻，想知道后邊的劇情，就得去看小說(shuō)了。

現(xiàn)在網(wǎng)文廣告的配置都這么“豪華”了嗎？更奇特的是，這類贅婿網(wǎng)文廣告還十分火爆，并且從抖音一路火到 B 站！相關(guān)問(wèn)題不僅上了知乎熱榜，B 站上相關(guān)視頻的二次創(chuàng)造也如漫山遍野般冒了出來(lái)，播放量 300 多萬(wàn)的都有 n 個(gè)（還有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量現(xiàn)在還在蹭蹭往上漲：順手點(diǎn)開(kāi)一個(gè)贅婿廣告的剪輯視頻，都有 3000 條彈幕陪你一同觀看：乃至，還有網(wǎng)友看完贅婿廣告后評(píng)論說(shuō)：主張出個(gè)大電影，沖擊奧斯卡我不禁發(fā)生了疑問(wèn)，這種反智的廣告居然有這么多人看？他們不會(huì)是被套路了吧？經(jīng)過(guò)一番深扒之后，我發(fā)現(xiàn)這類沙雕廣告不僅有套路，并且靠著這些廣告割用戶韭菜，背面作者和途徑更是“數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋”......贅婿廣告是怎么套路你的？有很多網(wǎng)友都標(biāo)明，這些沙雕廣告，讓人越看越上癮：其實(shí)，不是由于我們口味“奇特”，首要還是由于這些廣告內(nèi)容套路太深了......1、開(kāi)頭劇情磕碰劇烈，招引用戶眼球贅婿類廣告上來(lái)就一定會(huì)有臺(tái)詞劇情引進(jìn)，并且在開(kāi)頭短短幾秒鐘內(nèi)就會(huì)呈現(xiàn)劇烈磕碰的劇情，一下子擊中用戶的爽點(diǎn)，招引他們的眼球。

榜首種劇情能夠歸納為兩個(gè)詞：天降奇遇，改變命運(yùn)。

比方下面這段，開(kāi)篇便是主角替人背黑鍋入獄三年，隨后鏡頭一切，某奧秘組織要接回主角，讓他擔(dān)任領(lǐng)袖。

主角從刑滿釋放的監(jiān)犯，回身就變成了權(quán)勢(shì)滔天的老大，這段劇情只用了不到 10s。

第二種劇情也能夠歸納成兩個(gè)詞：扮豬吃虎，虐渣打臉。

再看一下這段，主角分明是大佬，非要隱瞞身份去當(dāng)上門(mén)女婿，上一秒還趾高氣昂的吩咐手下干事，下一面就跪在地上擦桌子，還要挨罵。

由于觀眾此刻是站在先知視角，知道主角在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間一定會(huì)標(biāo)明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。

當(dāng)劇情走向依照觀眾的想法走下去的時(shí)分，就會(huì)發(fā)生一種“掌控大局”的爽感，換句話說(shuō)，便是觀眾們的 YY 心理得到了滿足。

贅婿網(wǎng)文廣告便是經(jīng)過(guò)以上兩種開(kāi)頭劇情，捉住讀者的爽點(diǎn)，招引眼球。

2、劇情高密度轉(zhuǎn)折，拉高觀眾等待當(dāng)然，只在開(kāi)頭吸睛還不能讓贅婿網(wǎng)文廣告成為“尬劇中的 VIP ”，它后邊的劇情節(jié)奏也十分緊湊。

這種“尬劇”的時(shí)長(zhǎng)一般在 1 分鐘左右，總的來(lái)說(shuō)，基本是 5 秒一段劇情，不超過(guò) 10 秒這段劇情就會(huì)回轉(zhuǎn)。

上一秒男主剛挨完老婆巴掌，拉滿觀眾的怒氣值，下一秒就立刻回轉(zhuǎn)，男主或男主的部屬就會(huì)放狠話讓他們高家 / 蘇家 / 白家破產(chǎn)。

并且扇巴掌現(xiàn)已成了這類短劇中的保留節(jié)目，扇得越狠，觀眾就越等待后邊的回轉(zhuǎn)。

在有限的時(shí)間里加快節(jié)奏，經(jīng)過(guò)高密度轉(zhuǎn)折來(lái)推進(jìn)劇情，拉高觀眾等待。

這種節(jié)奏密布的回轉(zhuǎn)劇情，對(duì)于網(wǎng)文“老饕”來(lái)說(shuō)可能是慣例操作，但對(duì)于接觸網(wǎng)文時(shí)間不長(zhǎng)的小白用戶來(lái)說(shuō)，可真是太香了。

一方面，網(wǎng)文小白用戶的愛(ài)好閾值不高，跌宕的情節(jié)很容易捉住他們的興奮點(diǎn)，讓其發(fā)生等待；另一方面，回轉(zhuǎn)打臉的劇情，也能夠成為用戶發(fā)泄情感的通道。

究竟，在實(shí)際中的壓力太大，在沙雕的網(wǎng)文國(guó)際中逃避一會(huì)兒也不錯(cuò)。

3、結(jié)束給觀眾留下懸念，引流閱覽途徑這類廣告的最終意圖是讓用戶去看小說(shuō)，所認(rèn)為了進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，廣告的結(jié)束劇情都會(huì)瘋狂留懸念。

比方，這類廣告一般的套路便是只給到觀眾丈母娘 男二知道男主身份后的反應(yīng)，卻不會(huì)把男主虐渣的劇情拍出來(lái)。

可是打臉的情節(jié)應(yīng)該是最好看的部分，這就吊足了觀眾的胃口。

值得一提的是，光留下懸念還不足以讓贅婿類網(wǎng)文廣告脫穎而出，這類網(wǎng)文廣告結(jié)束最精彩的部分便是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。

男主藝人自己 @管云鵬 是這么解說(shuō)結(jié)束的笑臉：歪嘴一笑其實(shí)是表達(dá)對(duì)手剛開(kāi)端對(duì)我不屑的一種回?fù)簟?/p>

還有一點(diǎn)便是這個(gè)表情有一種接下來(lái)還會(huì)有后續(xù)的作用，所以就延續(xù)下去了。

贅婿類網(wǎng)文廣告也是由于結(jié)束這個(gè)標(biāo)志性的笑臉，火出了圈。

究竟，高密度的轉(zhuǎn)折隨處可見(jiàn)，可是能讓觀眾記住的演繹可是萬(wàn)里挑一?。∫陨系娜齻€(gè)套路套路其實(shí)和一直在網(wǎng)文界流傳的“黃金三章”相似。

所謂黃金三章，指的是網(wǎng)文開(kāi)頭的前三章就能夠決定這篇小說(shuō)的人氣：榜首章要告知主角布景，第二章就要有劇烈抵觸的情節(jié)，且情節(jié)結(jié)束時(shí)一定要有回轉(zhuǎn)，第三章就要布局整個(gè)文章的走向，招引讀者跟讀。

只不過(guò)，網(wǎng)文廣告為了到達(dá)更好的引流作用，情節(jié)抵觸往往愈加劇烈，能夠說(shuō)是“黃金三章”的再濃縮，套路中的套路。

贅婿廣告有多賺？別看這種尬劇廣告沙雕到反智，可是作用還真不錯(cuò)，肯充值閱覽的用戶不在少數(shù)，背面的途徑和作者更是數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟......某小說(shuō)途徑推行商透露了一組轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：在某瀏覽器上進(jìn)行了 6 小時(shí)的投進(jìn)，用戶充值率就到達(dá)了 59%，利潤(rùn)率高達(dá) 180%。

我們先不細(xì)究這個(gè)數(shù)字有多大水分，能夠確定的一點(diǎn)是，某瀏覽器必定比不上抖音的流量大。

這些短視頻廣告大多是在抖音做會(huì)集投進(jìn)，哪怕這個(gè)充值率打半數(shù)，也是一個(gè)不小的數(shù)字了......1、作者：月入百萬(wàn)不是夢(mèng)首先，短視頻廣告投進(jìn)的作用體現(xiàn)在作者的收入上。

① 途徑引流途徑推行給作者帶來(lái)的收入漲幅十分大，一位自稱是某男頻網(wǎng)文站中下層的作者發(fā)帖說(shuō)：途徑推行之后，已完結(jié)的著作稿費(fèi)從每月一萬(wàn)左右漲到了三萬(wàn)▲ 一個(gè)字都不必寫(xiě)，這不便是跟在家收租相同？一般情況下，只要在主站人氣還不錯(cuò)的情況下，途徑才會(huì)給著作做站外的途徑推行。

究竟，能不能讓讀者掏錢(qián)閱覽，還得看網(wǎng)文自身內(nèi)容怎么樣。

像下面圖中的這兩部著作，在網(wǎng)文途徑中都?xì)w于TOP 1%行列的著作：有了推行加成，這兩部著作的作者收入高到超出了我的幻想，據(jù)網(wǎng)友爆料：《虎婿》的作者，月稿費(fèi)曾高達(dá)125 萬(wàn)；《超級(jí)女婿》的作者，半年拿到600 萬(wàn)稿費(fèi)。

這只是訂閱、打賞等帶來(lái)的稿費(fèi)收入，并不包含著作版權(quán)售賣(mài)。

② 拖長(zhǎng)情節(jié)，湊字?jǐn)?shù)當(dāng)然，這些作者能月入百萬(wàn)的另一個(gè)原因，便是這些贅婿網(wǎng)文都十分長(zhǎng)，動(dòng)輒就幾百萬(wàn)字、上千章：我們都知道，付費(fèi)閱覽的網(wǎng)文都是依照字?jǐn)?shù)進(jìn)行收費(fèi)的，為了掙更多稿費(fèi)，有些作者就經(jīng)過(guò)水情節(jié)來(lái)湊字?jǐn)?shù)，三句話能說(shuō)清楚的工作非要說(shuō)三章。

這類網(wǎng)文的開(kāi)頭部分寫(xiě)的都十分精彩，等讀者的愛(ài)好被“蠱惑”起來(lái)，作者就開(kāi)端灌水了，后邊的劇情不僅套路重復(fù)，還越來(lái)越煩瑣：依照一般的收費(fèi)規(guī)范，用戶看完一章大概要花 4 毛錢(qián)，看起來(lái)不算多。

可是當(dāng)作者把一本書(shū)“水”到上千章的時(shí)分，看完一本網(wǎng)文就要花近400 塊……2、途徑：低成本，高回報(bào)作者都賺到了這么多，更何況是拿提成大頭的途徑呢?、?網(wǎng)文主站分出售提成前面說(shuō)到的《豪婿》、《虎婿》兩部著作，均發(fā)表在男頻閱覽主站（也便是網(wǎng)文的發(fā)表網(wǎng)站）—— 黑巖。

有網(wǎng)友爆料說(shuō)，黑巖的出售分紅對(duì)作者十分不友好，上億的出售額只分給作者 60 萬(wàn)：依照前面說(shuō)到的百萬(wàn)稿費(fèi)來(lái)算，這主站途徑最后能賺多少，信任我們心里也都有數(shù)了吧？② 免費(fèi)閱覽途徑收割用戶流量除了網(wǎng)文主站，免費(fèi)閱覽途徑也能夠收割巨額的用戶流量。

所謂免費(fèi)閱覽途徑，便是指各類閱覽 App，比方七貓免費(fèi)小說(shuō)等。

這些途徑會(huì)經(jīng)過(guò)投進(jìn)抖音短視頻廣告，宣傳自己能夠“免費(fèi)閱覽”，來(lái)進(jìn)步 App 的曝光度與下載量。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2020 年第二季度，在抖音進(jìn)行 App 推行前十位的廣告主中，有三個(gè)都是閱覽類軟件。

其中，“七貓免費(fèi)小說(shuō)” 位列圖書(shū)類 App 下載量榜首，日活到達(dá)千萬(wàn)量級(jí)。

▲ 數(shù)據(jù)來(lái)歷：App Growing由于能夠免費(fèi)閱覽著作，你認(rèn)為自己占到了便宜，但其實(shí)現(xiàn)已進(jìn)入了這些 App 的圈套。

這些途徑會(huì)經(jīng)過(guò)在閱覽界面，瘋狂植入廣告的方法，來(lái)“剝削”你的價(jià)值。

想不看廣告？能夠，要么看小視頻廣告，要么就充會(huì)員：看一次小視頻廣告才干免 20 分鐘的廣告，并且一天只要三次看視頻免廣告的機(jī)會(huì)，顯然沒(méi)有什么誠(chéng)意，App 便是奔著讓用戶充錢(qián)去的。

利用“免費(fèi)閱覽”的噱頭，先薅一波龐大的用戶流量，讓廣告主做投進(jìn)；再薅用戶羊毛，讓用戶充值去廣告，還真是妙啊。

③ 大眾號(hào)分銷，隱藏貓膩?zhàn)詈?，不得不提的便是大眾?hào)小說(shuō)分銷。

這些網(wǎng)文廣告引流的要點(diǎn)閱覽途徑之一，便是各種微信大眾號(hào)。

視頻的結(jié)束往往都是“篇幅有限，后續(xù)愈加精彩”，來(lái)引導(dǎo)你重視大眾號(hào)持續(xù)閱覽。

重視這些大眾號(hào)之后，會(huì)彈出“持續(xù)閱覽”的提示，等我快看到關(guān)鍵情節(jié)的時(shí)分，就立刻彈出充值界面讓我充錢(qián)，之后才干接著看，起充金額還不低，最少也得充 30 塊錢(qián)：引導(dǎo)用戶充值還只是初級(jí)操作，這類小說(shuō)分銷途徑背面其實(shí)藏著一條暴利的產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，他們經(jīng)過(guò)“0 成本推行，高提成變現(xiàn)”來(lái)招引署理人員，前期會(huì)手把手的教你推行技巧，讓人覺(jué)得“躺著也能掙錢(qián)”；后期則會(huì)經(jīng)過(guò)扣量的方法獲利。

所謂扣量，便是署理人員分明推行了 10 單，可是途徑只會(huì)給到 5 單的分紅，別的 5 單的錢(qián)就被分銷途徑私吞了：其次，他們還會(huì)向署理人員推行自己的其他事務(wù)，比方服務(wù)號(hào)買(mǎi)賣(mài)、或者是營(yíng)業(yè)執(zhí)照代理等，很多都是擦邊球的灰色操作。

最后，大眾號(hào)上分發(fā)的很多小說(shuō)其實(shí)都是盜版的，用戶分明很看重，但看到的卻是盜版小說(shuō)。

這些分銷途徑的出售真的很掙錢(qián)！抖音代運(yùn)營(yíng)抖音代運(yùn)營(yíng)抖音運(yùn)營(yíng)抖音代運(yùn)營(yíng)干貨:從漲粉到變現(xiàn)看這篇就夠了抖音視頻播放量為0,你需求注意這兩點(diǎn)【TikTok】你的抖音粉絲能不能翻倍,看這5個(gè)技巧就夠了

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