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    網(wǎng)店代運(yùn)營:如何提高店鋪競(jìng)爭實(shí)力

    2023-02-10 | 15:39 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:51

    想到今日的共享,我腦子忽然一片空白,不知道說什么好,于是我查閱了聊天記錄,選取了我和商家聊過的問題,收拾如下。



    網(wǎng)店代運(yùn)營:怎么進(jìn)步店肆競(jìng)賽實(shí)力。

    一、怎么進(jìn)步店肆競(jìng)賽壁壘?

    之所以說到這個(gè)問題,是因?yàn)橛幸晃粡S家問我,從他那兒拿貨的店肆都比他賣得好,幾乎心痛得無以復(fù)加。

    廠家有廠家的好處,可是也有自身負(fù)累地點(diǎn),他身上的優(yōu)勢(shì),便是能極限的緊縮生產(chǎn)本錢,但前提便是需要大量的單。

    像一些拿貨的店肆,他盡管不能緊縮生產(chǎn)本錢,可是采用輕財(cái)物的形式,可選擇的貨源也許多,也便是俗稱的船小好調(diào)頭,而且拿貨的店肆也更了解渠道規(guī)則和產(chǎn)品的顧客,能在第一時(shí)間感知風(fēng)向,進(jìn)行調(diào)整。

    但無論是廠家仍是拿貨的店肆,想要不被商場(chǎng)洪流吞噬,就需要不斷進(jìn)步自己店肆的競(jìng)賽力。

    而進(jìn)步競(jìng)賽力最好的方法,便是特性化,當(dāng)然這個(gè)特性化并不是說有特性的產(chǎn)品,而是針對(duì)消費(fèi)群眾里邊有相同偏好的一群人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,滿意特定人群的需求。

    就像咱們小組昨天在一起閑談,其間一個(gè)小伙伴想買一個(gè)電子產(chǎn)品,可是并不想買臺(tái)電腦,究竟不是那么熱愛工作,他就想買個(gè)能打游戲(這是要點(diǎn)),順便能兼具一些工作場(chǎng)景的工具。

    那咱們首要想到的便是iPad,巨細(xì)正好,能夠打游戲,攜帶也方便,可是如果配上鍵盤,一些工作操作會(huì)沒有電腦“習(xí)氣”,究竟都被Windows“虐”習(xí)氣了。

    最終咱們?cè)u(píng)論了一下,surface就比較合適,平板和電腦形式能夠相互切換,他想要的運(yùn)用場(chǎng)景也都能滿意,當(dāng)然了,價(jià)格也是漂亮。

    經(jīng)過上面的例子,便是想說,咱們自己店肆也是一樣,如果不是標(biāo)品(重價(jià)格和銷量),在一些特性化設(shè)計(jì)上面便是需要滿意部分人群場(chǎng)景運(yùn)用,讓顧客想到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)分,就能想到自己的產(chǎn)品。

    這樣就算同行想要搶占商場(chǎng),也不容易打破店肆現(xiàn)已建立的競(jìng)賽壁壘。

    就像米粉一樣,這才是品牌最大的財(cái)物,所以咱們自己在選品的時(shí)分,有時(shí)分就要判斷特定人群產(chǎn)品需求巨細(xì),以及咱們的產(chǎn)品能不能滿意這個(gè)需求。

    當(dāng)然了如果需求小眾,就要看咱們能不能用最小的本錢觸達(dá)這部分目標(biāo)群體,讓顧客買賬了,就像之前沖上熱搜的“設(shè)圈”,一張圖賣了7萬,小眾是小眾,可是商場(chǎng)也是有的。

    二、全店動(dòng)銷四個(gè)階段想要給大家共享的第二板塊便是全店動(dòng)銷,也便是進(jìn)步店肆競(jìng)賽壁壘,單一爆款抗風(fēng)險(xiǎn)性太低了,只有形成店肆產(chǎn)品群,這樣一款產(chǎn)品爆了,能帶動(dòng)店肆其他款,一款產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈現(xiàn)動(dòng)搖,也不會(huì)對(duì)店肆數(shù)據(jù)形成毀滅性的打擊。

    店肆做好全店動(dòng)銷需要做好以下四個(gè)階段。

    第一階段:店肆定位和店肆人群襯托,首要咱們自己要知道自己產(chǎn)品所面臨的目標(biāo)人群,并做好店肆人群基礎(chǔ)標(biāo)簽。

    第二階段:階段性的上新,現(xiàn)在流量從增量上升到存量階段,也便是以前是這100個(gè)人不喜歡,咱們能夠找下一個(gè)池子的100人,現(xiàn)在是咱們要賣給這100人第一批產(chǎn)品,第二批產(chǎn)品,第三批產(chǎn)品……而產(chǎn)品不斷地上新,便是能激活沉積訪客最有力的方法。

    就像家里的敗家女性一樣,衣服總是少一件。

    第三階段:便是經(jīng)過第二階段的上新,經(jīng)過測(cè)圖測(cè)款,從中篩選出潛力爆款。

    第四階段:優(yōu)化推廣好咱們第三階段篩選出的樣式,重復(fù)2/3階段。

    三、店肆天然流量怎么提高?

    首要咱們要明白,哪個(gè)渠道的流量也不是勁風(fēng)刮來的,想要系統(tǒng)偏愛產(chǎn)品,那咱們產(chǎn)品就需要能遭到顧客喜歡,能給渠道帶來更多價(jià)值。

    這個(gè)喜歡和價(jià)值,能夠有兩方面的了解。

    ①是渠道新品,也便是渠道上這幾億顧客,每天都會(huì)發(fā)生新的購物需求,這個(gè)需求就需要新品來滿意。

    ②是能帶來價(jià)值,也便是在相同的坑位,你的產(chǎn)品能比其他產(chǎn)品帶來更多的坑產(chǎn)(銷售額),比如之前咱們操盤的一家店肆,接手之后所做的操作,就很簡單,不停地測(cè)圖,后來流量天然而然就好了起來。

    為什么?

    便是相同展示位,原先的圖,只能攬客10個(gè),新圖能攬客100,這便是功率上的碾壓,而店肆點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上去了,后面做好轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化工作,坑產(chǎn)天然就上去了。

    所以,要想進(jìn)步門店的免費(fèi)流量,首要要想在拿到競(jìng)賽對(duì)手的坑位空間的情況下,怎么發(fā)生更多的坑產(chǎn)量。

    這是咱們優(yōu)化的方向。

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