新品卡位是什么意思？有什么用？

作為小白通常對于新品卡位存在著疑惑，那這個卡位到底是什么意思?大多數(shù)人也不清楚，所以，接下來，我們就來講下，關(guān)于新品卡位的介紹，想知道的小伙伴就可以跟著我們來看下，相信大家看完后就能清楚了。

有什么用?

新品卡位就是篩選價格段，銷量，選款式。

舉例說明：比如是個心級店，只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同風(fēng)格，同檔次等，這些都是最直接的對手。從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是對手。界定競爭對手的時候，從重要屬性和價格層面進(jìn)行界定。

接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了，也就是要在你的空間內(nèi)，比你的同級別對手在某個顧客關(guān)注的點上做的好!

比如，同樣的東西，比對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好!什么條件都一樣，比競爭提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多等，這些都叫做相對優(yōu)勢!

怎么操作?

1、利用下架卡個相對優(yōu)勢，如果發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低些，那么就跟他安排下架，這就是卡價格相對優(yōu)勢!如果價格不能變化，但是你的銷量會比他好些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對的優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡個相對優(yōu)勢，如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大，類目top多少的時候，想跟對手競爭的時候，這種思路是可以參考的!其實大家想下，很多人在談?wù)搶氊惖臅r候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網(wǎng)比，比如說價格，許多人說產(chǎn)品沒有價優(yōu)，因為會有更便宜的。在淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜!所以，不是很贊同大家利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認(rèn)為價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!建議大家還是看下自己有的而其他店鋪沒有的東西，然后放大它。

其實，新品卡位就是說大家在選擇新品時會去篩選價格段、銷量、款式等條件，這也就是所謂的新品卡位，因為同期的新品很多大家可以通過這種方式找對對手，然后根據(jù)對手的情況來做自己的產(chǎn)品，這樣能夠保證自己的競爭力。

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