:直通車推行怎么做,開直通車就賠錢由于你小瞧了它，今日著重從大的方面講下直通車。

直通車的本質(zhì)：直通車便是拍賣行，渠道便是莊家，你的同行每天跟你競(jìng)拍同一批流量，誰(shuí)的出價(jià)高就給誰(shuí)展示，它便是一款付費(fèi)推行工具，也便是你出錢來(lái)購(gòu)買淘寶的流量。

如圖：預(yù)估出價(jià)多少，或許競(jìng)爭(zhēng)到多少展示量他人推了掙錢，你推了不掙錢，就2個(gè)原因1你買的流量跟他人不一樣，人群【性別，年紀(jì)，購(gòu)買力】，地域，關(guān)鍵詞。

由于你沒(méi)有設(shè)置這些??！但你的同行有經(jīng)過(guò)人群過(guò)濾流量精準(zhǔn)性。

2你的產(chǎn)品詳情頁(yè)，跟他人不一樣，你賣的產(chǎn)品跟他人沒(méi)可比性，這是運(yùn)營(yíng)力的差異，今日不詳細(xì)討論。

咱們站在渠道的視點(diǎn)想，怎么能賺更多，而且保證展示在買家面前的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？把更吸引眼球的產(chǎn)品，展示給客戶！扶持高點(diǎn)擊率產(chǎn)品。

直通車公式咱們都知道，那么簡(jiǎn)略點(diǎn)說(shuō)便是。

渠道收入=賣給你的展示量*你的點(diǎn)擊率*你的點(diǎn)擊單價(jià)。

由此能夠發(fā)現(xiàn)，渠道能夠掌控的便是給你多少展示量。

那么咱們能夠把等式簡(jiǎn)略理解為。

渠道期望=你的點(diǎn)擊率*你的點(diǎn)擊單價(jià)。

你的點(diǎn)擊率和你的點(diǎn)擊單價(jià)便是直接影響關(guān)系了。

假如你的點(diǎn)擊率高，渠道必定下降你的單次扣費(fèi)。

假如你的點(diǎn)擊率低，渠道必定進(jìn)步你的單次扣費(fèi)，否則他就虧大了。

作為咱們賣家，思路也很清晰，我不想出那么貴點(diǎn)一次，我只需求進(jìn)步點(diǎn)擊率就能夠了呀。

而且點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，本身基因就好，非常簡(jiǎn)略掙錢。

這也直接推出一個(gè)結(jié)論，我在推行之前，就要確定產(chǎn)品是高點(diǎn)擊率，否則我就不推它，由于很或許會(huì)虧錢，這兒高點(diǎn)擊率是個(gè)終究成果，產(chǎn)品或許剛上架點(diǎn)擊率不行。

咱們經(jīng)過(guò)，優(yōu)化主圖，優(yōu)選關(guān)鍵詞，設(shè)置投進(jìn)時(shí)間，選擇投進(jìn)地域，卡首屏，設(shè)置人群溢價(jià)，終究進(jìn)步到了優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率。

當(dāng)然這兒要留意，大爆款和小爆款的區(qū)別，咱們經(jīng)過(guò)各個(gè)維度操作，做出了超高點(diǎn)擊率，可是放大流量的進(jìn)程中，逐漸撤掉約束條件發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率下滑了，這就說(shuō)明這款產(chǎn)品只能在極其有限的維度內(nèi)運(yùn)營(yíng)。

一旦擴(kuò)大推行他承載不住，咱們就不要強(qiáng)求了，畢竟店肆里有十來(lái)個(gè)小爆款群仍是美滋滋的。

還有一點(diǎn)需求考慮的便是：賬戶權(quán)重。

也便是你的號(hào)花了多少錢在里面，一個(gè)投入幾十萬(wàn)的賬戶，和一個(gè)新開的店肆，他們的權(quán)重完全不一樣，同時(shí)放入一個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分經(jīng)常是10分和7分的區(qū)別。

可是這兒我要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，這也僅僅是開始的區(qū)別，不論你是老賬戶仍是新賬戶，只需你現(xiàn)在推行的這個(gè)詞，點(diǎn)擊率是行業(yè)均值的1.5倍，保持點(diǎn)擊率，而且每日做點(diǎn)擊量的遞加，一般710天，2個(gè)賬戶的權(quán)重是完全一樣的。

渠道僅僅覺(jué)得老店肆終年許多花費(fèi)已經(jīng)證明了他優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)能力，有技能能力背書，樂(lè)意給他優(yōu)質(zhì)的首發(fā)條件，新店肆便是一張白紙，完全不了解他的技能能力，先簡(jiǎn)略的給他設(shè)置略低的門檻，看他自己的體現(xiàn)。

如何進(jìn)步點(diǎn)擊率呢，1、選品，記住一點(diǎn)，咱們賣東西，是為買家處理需求，是去幫人處理問(wèn)題的，不是你自嗨的。

同樣是賣女裝，他人為什么非得買你家的，她是沒(méi)衣服穿了，不買你這件就得穿睡衣上街了嗎?

明顯不是，我見過(guò)許多商家選款，是依照自己的眼光選，自己的命運(yùn)就壓在眼光上，眼光欠好賠個(gè)底朝天。

市場(chǎng)洞察里是有屬性洞察的，能夠看到現(xiàn)在盛行的元素，每個(gè)元素下，哪個(gè)產(chǎn)品賣得好，營(yíng)業(yè)額多少，查找流量有多少，當(dāng)時(shí)類目下查找流量最大的是誰(shuí)。

查找流量最大的，不論是標(biāo)品仍是非標(biāo)，他都反映一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)下顧客最樂(lè)意點(diǎn)，為什么點(diǎn)，他們的需求就在那，你家的裙子欠好賣，他人的裙子好賣，由于他人的是波點(diǎn)的，顧客看到了自媒體kol帶貨的包，kol告訴他“我的包合適搭配波點(diǎn)裙”，這時(shí)分需求就產(chǎn)生了。

顧客急需一件波點(diǎn)裙來(lái)配她的包，誰(shuí)家賣這個(gè)元素，誰(shuí)便是救世主，選款便是這么簡(jiǎn)略，大數(shù)據(jù)＋審美，兩者結(jié)合更穩(wěn)妥。

2、你是賣貨的，點(diǎn)擊率反映在圖片上，圖片是產(chǎn)品的體現(xiàn)，點(diǎn)擊率欠好很有或許：產(chǎn)品本身就欠好看，天然生成的基因無(wú)解，換個(gè)款推行。

產(chǎn)品的視點(diǎn)欠好，每一張實(shí)拍圖都是真金白銀買的，每張圖都要給到10003000的展示量，而且記錄下每張圖的點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，實(shí)踐展示量，這4個(gè)數(shù)據(jù)。

依照他們的歸納得分，依次排序，而且按降序依次在詳情頁(yè)里運(yùn)用，千萬(wàn)別讓你家美工，偷閑拍詳情的時(shí)分閉著眼亂排，把好圖都沉底了，爛圖放在上面跳失率極其可怕。

產(chǎn)品的場(chǎng)景欠好，不論是標(biāo)品仍是非標(biāo)，都講究神往成為，案牘和詳情，給買家描繪一個(gè)故事，一個(gè)他真實(shí)會(huì)用到的場(chǎng)景，能極大促進(jìn)購(gòu)買點(diǎn)擊的欲望。

比方你賣跑步機(jī)，拍機(jī)器的細(xì)節(jié)不會(huì)讓人有感覺(jué)，拍一些胖子穿不上衣服，相親被人訕笑的小場(chǎng)景，緊跟處理方案跑步機(jī)瘦身，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化幫助很大，在比方包，獨(dú)自拍白底細(xì)節(jié)，只能靠本身顏值硬抗。

假如拍模特背著包出席高級(jí)場(chǎng)合，會(huì)讓顧客覺(jué)得自己休假的時(shí)分有這款產(chǎn)品來(lái)裝扮。

3測(cè)圖，這個(gè)就比較簡(jiǎn)略了，只開幾個(gè)你最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，依照我之前上課說(shuō)的，養(yǎng)分計(jì)劃去設(shè)置，這兒提一下先測(cè)款，在測(cè)圖，最后測(cè)案牘。

什么意思呢，一開始你有許多款，先測(cè)加購(gòu)率高，點(diǎn)擊率高的款挑出來(lái)1個(gè)，要點(diǎn)照顧他。

給他做20張主圖，跑一輪找到點(diǎn)擊率最高的那張主圖，作為種子圖片。

看敵我雙方的評(píng)價(jià)，問(wèn)咱們，挖掘賣點(diǎn)收拾案牘，以種子圖做背景，再次制作20張不同案牘的車圖，直通車在跑第三輪，找到點(diǎn)擊率最強(qiáng)，加購(gòu)轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)的最強(qiáng)圖。

在這個(gè)進(jìn)程，要點(diǎn)看點(diǎn)擊率和加購(gòu)率，由于你是新品沒(méi)有轉(zhuǎn)化率很正常，可是加購(gòu)率并不遭到0成交0評(píng)價(jià)的影響，一款產(chǎn)品加購(gòu)率越高，他成功的概率相對(duì)越高。

4假如很不幸你是小賣家，或許你的美工水平初級(jí)，那么抄同行是你最快的捷徑，把同行業(yè)查找流量最高的前50名主圖拉出來(lái)，照著全抄一遍。

這時(shí)分留意，盡量找客單價(jià)跟你差不多的優(yōu)先做，然后在做比你廉價(jià)的，由于許多低價(jià)款點(diǎn)擊率高是有干擾要素的。

抄完同行，假如你的數(shù)據(jù)以及很優(yōu)秀了，那么祝賀，可是實(shí)際往往很嚴(yán)酷，這時(shí)分還有第二招，抄跨行，比方你是賣連衣裙的，點(diǎn)擊率便是干不上去。

你能夠炒賣呢子大衣的主圖，能夠炒賣女鞋的全身圖，賣包的全身圖，你是賣微波爐的，你能夠炒賣電飯煲的，賣臺(tái)式機(jī)的抄的時(shí)分留意他的配色，案牘方位。

文章來(lái)源：官網(wǎng)

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