直通車(chē)培訓(xùn)還不懂如何做人群，怎么能做起來(lái)（上）

現(xiàn)在做直通車(chē)推廣，假如你還不懂得做查找人群的話，那你可要留意了，由于淘寶直通車(chē)會(huì)越來(lái)越重視查找人群這一塊，假如我們想要把直通車(chē)開(kāi)好的話，那一定要找出合適我們店肆產(chǎn)品的人群。

只有找出了愈加精準(zhǔn)的人群后才干獲取更多的精準(zhǔn)流量。

人群的投進(jìn)相信許多商家并不陌生，相信許多商家都有操作過(guò)，可是可能作用不是很好，雖然投進(jìn)的費(fèi)用增高了，可是并沒(méi)有給店肆帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞和人群怎么配合才干有更好的作用？一大部分賣(mài)家也會(huì)呈現(xiàn)這種尷尬的局勢(shì)，便是在搶移動(dòng)端排名的時(shí)分，究竟要不要搶前幾名，搶了頭部排名呢，流量大集中度高，錢(qián)花的飛快，可是不一定轉(zhuǎn)化就高。

不搶頭部排名呢，流量又是少的不幸。

左右為難。

在這里給大家舉一個(gè)例子；比方你店肆賣(mài)的是連衣裙，你就投“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞了，這個(gè)時(shí)分你要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背面的人群，“連衣裙”能夠說(shuō)從會(huì)走路的小女孩到白發(fā)蒼蒼的老年人都會(huì)穿連衣裙，只不過(guò)是樣式不同罷了，可是它們都叫連衣裙。

并且每個(gè)人的消費(fèi)才能也是不同的，有的人是超過(guò)100塊不買(mǎi)，有的人卻是低于1000塊不考慮。

所以假如你投的是這類(lèi)的關(guān)鍵詞的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量雖大，可是轉(zhuǎn)化率并不一定會(huì)高。

所以假如你還沒(méi)有依據(jù)自己的產(chǎn)品去剖析定位人群的話，對(duì)所有的人群都是一個(gè)出價(jià)，那你的轉(zhuǎn)化率又怎么會(huì)進(jìn)步呢？在做直通車(chē)產(chǎn)品投進(jìn)的時(shí)分，應(yīng)該主投對(duì)我們產(chǎn)品愛(ài)好度高的人群，只有這批人在查找產(chǎn)品的時(shí)分 我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在頭部位置，才干進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而關(guān)于愛(ài)好度不高的那批人群，我們的產(chǎn)品就算靠后一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系了。

要想操控我們產(chǎn)品展現(xiàn)的精準(zhǔn)度，那就不能用廣撒網(wǎng)的這種方法了。

由于不管你是賣(mài)什么產(chǎn)品，都不可能匹配所有的人群，只需要找到合適自己店肆產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群就能夠了。

說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞出價(jià)有幾種方式1.低出價(jià)、高溢價(jià)說(shuō)的便是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，便是把錢(qián)首要花在了精準(zhǔn)的人群上邊，這樣就能夠過(guò)濾掉垃圾的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

能夠幫助進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

這種方法合適那種人群范圍比較精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2. 高出價(jià)、低溢價(jià)說(shuō)的是關(guān)鍵詞高出價(jià)、人群低出價(jià)，這種操作方法首要便是拿的關(guān)鍵詞的流量，而不是人群的流量。

假如你的產(chǎn)品沒(méi)有特定的精準(zhǔn)范圍人群的話能夠用這種方法。

3. 高出價(jià)、高溢價(jià)指的是關(guān)鍵詞高出價(jià)、人群高溢價(jià)，這種操作方法不是很引薦，歸于那種土豪商家的玩法。

在挑選方法之前要考慮和剖析自己產(chǎn)品是在什么階段，假如是淘寶店肆的老品，想要進(jìn)步流量，能夠采用高出價(jià)低溢價(jià)的方法，假如是新品上新的話，必定首要是做人群標(biāo)簽，就能夠用低出價(jià)高溢價(jià)的方法。

說(shuō)個(gè)公式? ? 人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*時(shí)間折扣*1+人群溢價(jià)舉個(gè)例子比方關(guān)鍵詞出2塊錢(qián)時(shí)間折扣70%人群溢價(jià)70%實(shí)際人群出價(jià)=2*70%*(1 +70%) =2.38。

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