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    直通車培訓(xùn)課程,直通車投產(chǎn)差如何優(yōu)化

    2023-02-13|13:12|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:36

    :直通車培訓(xùn)課程,直通車投產(chǎn)差怎么優(yōu)化,許多商家的直通車投產(chǎn)很差,一向找不到優(yōu)化辦法。



    課程方針:了解直通車投產(chǎn)差的原因,學(xué)會怎么優(yōu)化投產(chǎn)差的方向。

    在直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之后,咱們尋求的便是擴大直通車規(guī)劃,來給店肆引流。

    擴大規(guī)劃的條件,是直通車不能虧錢。

    直通車不虧錢,不等于你錢投的越多,就能確保自己的車開的越好。

    許多掌柜都是錢砸了不少,但投產(chǎn)很差。

    所以,今日來跟大家講解一下投產(chǎn)方面的問題:1.合理的投產(chǎn)比方針怎么擬定?2.進步投產(chǎn)的方向和辦法?一合理的投產(chǎn)比方針怎么擬定?說到直通車的投產(chǎn)比,有許多掌柜,不知道自己直通車投產(chǎn)應(yīng)該怎么擬定方針,到底該到達多少才是好的?首要咱們要清晰開車,首要是為了給店肆引入更多流量,加速成交,一起為店肆層級做襯托和沖刺。

    而不是單純?yōu)榱巳〉妙~外的收入,到達直通車盈余,或者多投入,多產(chǎn)出。

    假如想要引入更多流量,擴大店肆的銷售額來沖店肆層級,尋求的并不是盈余,而是直通車的規(guī)劃。

    也便是你的車子,日花費和月花費能到達的規(guī)劃有多少。

    可是要記住,一切的推行,都應(yīng)該尋求不虧。

    虧錢做推行,是土豪的做法,關(guān)于大多數(shù)中小賣家來說,是不適用的。

    所以在擬定不虧錢的投產(chǎn)方針的時分,能夠先以毛贏利來擬定方針。

    不虧錢投產(chǎn)比=1/產(chǎn)品毛贏利百分比,假如算上運費和平臺扣點,產(chǎn)品會有所下降。

    不虧錢方針設(shè)置,不是依照單純的每天不虧來嚴(yán)格執(zhí)行的。

    舉個比方,店肆寶物A,現(xiàn)在毛利50%,依照公式得出不虧錢投產(chǎn)是2。

    當(dāng)直通車的投產(chǎn)到達2就能夠不虧,這個2的投產(chǎn),并不是當(dāng)天一定要到達的。

    成交是當(dāng)天的數(shù)據(jù),但保藏加購也是。

    比方周一加購,周四成交,這個投產(chǎn)和成交是計入周一數(shù)據(jù)中的,所以即便周一當(dāng)天投產(chǎn)<2,但后續(xù)的成交數(shù)據(jù)參加后,投產(chǎn)≥2,這便是不虧的。

    產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是有一定的周期的,不管是當(dāng)天成交,還是經(jīng)歷了7天,10天成交,都是要將這個數(shù)據(jù)核算在內(nèi),由此調(diào)整方案的。

    二進步投產(chǎn)的方向和辦法想知道怎么才能進步投產(chǎn)的方向和辦法,首要要清晰,哪些要素是影響投產(chǎn)的。

    投產(chǎn)=直通車總成交/直通車總花費,從這個公式中,能夠知道成交和花費是影響投產(chǎn)最直接的要素。

    來看一下直通車花費。

    直通車是依照點擊扣費的推行東西,所以直通車的扣費要歸結(jié)于方案里面添加的關(guān)鍵詞。

    買家在查找關(guān)鍵詞時,正好咱們的車詞里有這個詞,得到了展現(xiàn)。

    買家點擊之后就產(chǎn)生了扣費,所以關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會影響PPC。

    但還要知道一點,當(dāng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升,在相同的關(guān)鍵詞出價時,質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞會取得更多展現(xiàn),但這和關(guān)鍵詞最終扣費并不直接相關(guān)。

    關(guān)于投產(chǎn)來說,當(dāng)咱們直通車車詞出了高價,直通車排名靠前,扣費相應(yīng)會增加。

    但假如對應(yīng)的轉(zhuǎn)化跟不上,就會導(dǎo)致投產(chǎn)下滑,然后造成虧錢。

    這時,降低關(guān)鍵詞價格,則會導(dǎo)致展現(xiàn)減少,但轉(zhuǎn)化會相對高一些,投產(chǎn)天然會安穩(wěn)一點。

    這里跟大家說一種狀況:其實許多掌柜會在查看當(dāng)天直通車數(shù)據(jù)時會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很差,投產(chǎn)偏低,但用生意顧問看數(shù)據(jù),會發(fā)現(xiàn)天然查找的成交額很高,轉(zhuǎn)化率顯著高于直通車,為什么?當(dāng)咱們直通車中關(guān)鍵詞的價格出高了之后,直通車排名上升,展現(xiàn)位置靠前。

    咱們要清楚,開直通車的目的便是花錢將咱們寶物的坑位說到靠前的位置,取得更強的競爭力。

    產(chǎn)品天然查找排名靠后,可是競爭是跟相同的層次產(chǎn)品去比照。

    當(dāng)咱們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)優(yōu)化好了的時分,天然查找的轉(zhuǎn)化上升,成交就會變多。

    直通車位置靠前,跟天然查找排名靠前的寶物競爭,轉(zhuǎn)化天然跟不上,投產(chǎn)也會下來。

    除了以上的影響要素,還有產(chǎn)品的投進地域,也會對投產(chǎn)有很大的影響。

    尋求廣告的精準(zhǔn)性,是進步投產(chǎn)的一個很重要的要素。

    咱們不能確保全淘寶的人都喜愛和購買咱們的產(chǎn)品,相同,咱們不能確保全國各地的人都喜愛咱們的產(chǎn)品,所以這個時分就要對投進的地域進行篩選。

    一開始,能夠通過測驗,找出投產(chǎn)低的地域,剔除掉。

    雖然會影響流量,導(dǎo)致流量在短期內(nèi)下降,但對給店肆帶來虧損的流量,咱們完全能夠挑選不要。

    當(dāng)發(fā)現(xiàn)直通車的投產(chǎn)跟不上需求時,從兩個點考慮:廣告投進地域,關(guān)鍵詞出價。

    這兩個方向去思考怎么進步投產(chǎn)比,事半功倍。

    文章來歷:官網(wǎng)

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