精心準(zhǔn)備卻仍做不好大促，為什么？

                    大促作用不好，可是又往往找不到詳細(xì)原因？或許明明仔細(xì)備戰(zhàn)了可是作用依然不理想？再或許，你也會(huì)感到疑惑：大促預(yù)熱和大促時(shí)除了推行我還需要做什么？ 今年冬天雙11、雙12、年貨節(jié)、新年不打烊這四個(gè)大的營銷節(jié)點(diǎn)間隔十分近，做好大促也成為老板們運(yùn)營的重要作業(yè)指標(biāo)。

今天的帖子為咱們剖析一下你做不好大促的原因以及對(duì)應(yīng)的解決方案，小伙伴們能夠?qū)μ?hào)入座。 那么，大促作用差的常見原因有哪些呢？ 

一、預(yù)熱頁面、活動(dòng)頁面做的不好 無論是哪個(gè)流量進(jìn)口進(jìn)來的訪客，都會(huì)承接在咱們的活動(dòng)頁面或許主頁，所以做好預(yù)熱和活動(dòng)頁面是提高大促中心指標(biāo)的重要操作。在流量級(jí)別相同的情況下，預(yù)熱頁面和活動(dòng)頁面越到位越容易提高成績。 回憶往期大促，許多小伙伴把所有的作業(yè)重心都放在了推行引流上，再加上美工水平不到位，甚至沒有美工，由于忽略大促頁面的優(yōu)化導(dǎo)致大促作用差的事例十分多。 雙12、年貨節(jié)立刻就要來了。在無線端頁面上咱們至少要做哪些頁面規(guī)劃呢？ 4部分規(guī)劃，主頁：活動(dòng)主題海報(bào)、優(yōu)惠券和贈(zèng)品、互動(dòng)環(huán)節(jié)，詳情頁頂部：活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。 下圖-主頁活動(dòng)主題海報(bào)：  下圖-主頁優(yōu)惠券和贈(zèng)品：   下圖-詳情頁活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)：  至少做好這4部分頁面規(guī)劃，趕快讓美工動(dòng)起來吧~ 

二、預(yù)熱推行拉新力度不行 在大促期間，引進(jìn)新客戶的才能是十分重要的。流量是大促成功的基礎(chǔ)，而在預(yù)熱期間咱們店肆拉新其實(shí)都是在和競賽對(duì)手搶流量。大促期間的流量特點(diǎn)有是：價(jià)格攀升、流量集中、營銷內(nèi)容競賽激烈。許多掌柜也是由于這三個(gè)原因，在大促預(yù)熱期間推行作用不理想。 那么大促期間拉新客是用直通車好還是鉆展好呢？ 建議咱們拉新用鉆展，直通車用來確定拉新的訪客。 原理比較容易了解：直通車沒有辦法直接搶占競賽對(duì)手店肆的流量，而鉆展能夠直接把廣告投進(jìn)給競賽對(duì)手的用戶，用戶經(jīng)過創(chuàng)意作用點(diǎn)擊進(jìn)店，甚至進(jìn)行收藏、加購、購買成為有用的標(biāo)簽客戶，這些標(biāo)簽客戶咱們能夠經(jīng)過直通車人群溢價(jià)進(jìn)行再次確定。 大促期間鉆展拉新咱們采用這樣的投進(jìn)戰(zhàn)略：增加計(jì)劃預(yù)算，投進(jìn)大流量的方位，增加多個(gè)定向標(biāo)簽，比方競賽對(duì)手店肆、會(huì)場大流量商家、top商家、愛好點(diǎn)標(biāo)簽，能夠堅(jiān)持出價(jià)小比例提高，這樣咱們能夠用大方位對(duì)應(yīng)多定向，實(shí)現(xiàn)大促拉新客。 

三、店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理 我做運(yùn)營已經(jīng)有5年了，在這期間經(jīng)歷了許多次官方大促，咱們發(fā)現(xiàn)，盡管推行預(yù)算和技術(shù)能夠在一定程度上提高大促成績，可是一個(gè)店肆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，能夠讓引流作用發(fā)生巨大的變化。

這種現(xiàn)象在大促期間愈加明顯。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，平等流量下，大促作用更好。 合作大促，產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化上咱們應(yīng)該如何做呢？ 1、在頁面上出現(xiàn)產(chǎn)品分類，2、更細(xì)化產(chǎn)品分類，3用不同的產(chǎn)品盡量覆蓋大促會(huì)場。 如下圖，頁面上出現(xiàn)產(chǎn)品分類：分類模塊從上到下-由大到小分布，這樣更利于引流到主推品類，而且增加了價(jià)格分區(qū)進(jìn)口，十分貼合大促中買家尋求性價(jià)比的消費(fèi)動(dòng)力。  大促會(huì)場是千人千面的，而且會(huì)場主題繁復(fù)，假如咱們只用1-2個(gè)產(chǎn)品去報(bào)名所有的會(huì)場，那么導(dǎo)致的成果必定是曝光量不行，由于單個(gè)的產(chǎn)品不能滿意千人千面需求，也不能一起滿意多個(gè)會(huì)場定位。正確的做法是主推款參加首要的會(huì)場，其他標(biāo)簽會(huì)場咱們用店肆第二、三梯隊(duì)的產(chǎn)品參加，這是堅(jiān)持會(huì)場流量增加的不貳法寶。如下圖所示：在不同的標(biāo)簽會(huì)場都有合適的產(chǎn)品能夠進(jìn)行展示，假如產(chǎn)品覆蓋活動(dòng)的力度不行，那么必定就會(huì)失掉這部分流量。   四、沒有官方會(huì)場活動(dòng)，失掉大促氛圍 大促期間，許多流量是分散在了查找和會(huì)場上，因此有不少掌柜認(rèn)為自己沒有成功參加會(huì)場的活動(dòng)，十分影響店肆的大促氛圍，進(jìn)而影響大促作用。 假如沒有參加會(huì)場，咱們應(yīng)該如何凸顯大促氛圍？ 會(huì)場資源有限，假如咱們不能參加會(huì)場，能夠報(bào)名一些比較小的會(huì)場、官方其他活動(dòng)、自主設(shè)置活動(dòng)，比方淘金幣、秒殺等，只要在頁面有展示官方活動(dòng)，就會(huì)能夠到達(dá)增加大促氛圍的作用，讓買家體會(huì)到咱們對(duì)這次活動(dòng)的用心。 如下圖所示：經(jīng)過自主的店肆活動(dòng)策劃，加以合理的視覺表達(dá)，也是能夠突出大促氛圍的。 

 這次的分享為咱們總結(jié)了做不好大促的4種常見原因： 

1、預(yù)熱頁面、活動(dòng)頁面做的不好， 

2、預(yù)熱拉新力度和方法不對(duì)， 

3、店肆產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局不合理， 

4、缺少大促氛圍。 這是常見原因，是不是還有其他原因呢？等待咱們的發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。這兒也給出了詳細(xì)的 解決方案，咱們有沒有學(xué)到呢？ 等待咱們下次分享~預(yù)祝咱們雙12和年貨節(jié)圓滿成功！ 本文"精心預(yù)備卻仍做不好大促，為什么？"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=223147)     大促作用差的常見原因                  

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