淘寶直通車實(shí)操優(yōu)化技術(shù)

                   :說到淘寶直通車優(yōu)化技能，大家都會想到直通車選詞、要養(yǎng)權(quán)重、要區(qū)分人群...但在優(yōu)化好這些主要方面后，咱們還需求優(yōu)化一些次要的方面，比方地域、時刻扣頭等等。

直通車的時刻扣頭咱們應(yīng)該怎樣設(shè)置，設(shè)置后又應(yīng)該優(yōu)化。下面我來和大家講講咱們設(shè)置時刻扣頭以及調(diào)整時刻扣頭的辦法以及或許遇到的問題。不要認(rèn)為時刻扣頭很簡單，看到最終你就知道了。下面咱們就來學(xué)習(xí)下淘寶直通車實(shí)操優(yōu)化技能。

一、直通車設(shè)置時刻扣頭和其他要素相同，時刻扣頭也是先設(shè)置，后續(xù)再依據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化調(diào)整的。那前期咱們怎樣設(shè)置，是不是一致100%呢？當(dāng)然不是，即使是在前期設(shè)置的時分也是有技巧的。一般來說，時刻扣頭我會默許從0點(diǎn)到早上8點(diǎn)設(shè)置為30%，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)設(shè)置100%。不過產(chǎn)品不同，時刻扣頭的設(shè)置也不同。咱們設(shè)置時刻扣頭的時分，要依據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復(fù)的情況來定。假設(shè)咱們是做一些定制的，或許需求詢盤后才能下單的產(chǎn)品，那就要依據(jù)客服的上下班時刻來設(shè)定時刻扣頭投進(jìn)。比方早8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)半投進(jìn)，其他時刻挑選不投進(jìn)。由于在這些客服不上班的時刻投進(jìn)，引流進(jìn)來后，詢盤沒人回答，那也無法完結(jié)成交，相當(dāng)于白白浪費(fèi)了錢點(diǎn)擊進(jìn)來。而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無需客服也可直接完結(jié)下單的，或許一些客單價比較低，決議計(jì)劃時長比較短的產(chǎn)品，可以挑選晚上也投進(jìn)與白日相差不大的扣頭。其實(shí)總的來說，當(dāng)于白日和晚上，是兩個分開的時刻段。然后為什么咱們要設(shè)置早上8點(diǎn)到12點(diǎn)是一致的100%呢。這個100%是一個數(shù)據(jù)，咱們可以依據(jù)自己的習(xí)氣去改，但一定要確保在一個時刻段內(nèi)，咱們的時刻扣頭數(shù)據(jù)要是一致的。為什么呢？由于假如一開始就設(shè)置不同的時刻扣頭會有兩個不好的當(dāng)?shù)亍Ｒ皇菍τ诘蜁r刻扣頭的時刻段，咱們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率動搖會比較大，尤其是對位置要求比較高的產(chǎn)品，這樣一開始就比較難去上權(quán)重。二是假如一開始就設(shè)置不同的時刻扣頭，咱們是無法判斷每個時刻段他的潛力。所以在前期咱們設(shè)置的時分，不能憑仗主觀臆斷，把某些時刻段一開始就調(diào)高或許調(diào)低，乃至是運(yùn)用職業(yè)模板這種辦法。一開始一致，后期才好依據(jù)他的具體數(shù)據(jù)去優(yōu)化。

二、直通車優(yōu)化時刻扣頭當(dāng)咱們的計(jì)劃權(quán)重上去后，且轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，這個時分咱們可以打開直通車的首頁點(diǎn)擊實(shí)時報表。實(shí)時報表里會有實(shí)時的曲線圖，咱們點(diǎn)擊這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率作為參考的指標(biāo)，計(jì)算7天，把每一天實(shí)時的轉(zhuǎn)化率給截圖出來，然后做一個對比，依據(jù)七天每天綜合實(shí)踐轉(zhuǎn)化率的凹凸來優(yōu)化咱們的時刻扣頭。

三、直通車時刻扣頭注意事項(xiàng)咱們知道，時刻扣頭是針對于整個計(jì)劃來說的，而計(jì)劃里有時分會有比較多的產(chǎn)品，一個個調(diào)整需求花的時刻比較多。所以咱們經(jīng)過直接添加或許下降時刻扣頭份額來操控整個計(jì)劃的花費(fèi)會愈加方便一些。除了正常優(yōu)化不一起刻段的出價外，在設(shè)置時刻扣頭的時分，咱們還需求注意一些細(xì)節(jié)，才能更好地完成咱們節(jié)省花費(fèi)的目的?？垲^份額方才說過，在調(diào)整時刻扣頭的時分，白日與夜晚是兩個不同的時刻段，但假如咱們權(quán)重上來了，白日也可以經(jīng)過很低的扣頭完成點(diǎn)擊的目的，那咱們是不是就可以也降到30%了呢？這是不可的，假如咱們白日與夜晚的扣頭都設(shè)置成30%，在白日30%可以跑出去的情況下，夜晚也設(shè)置成30%就顯得出價偏高了。在12點(diǎn)到8點(diǎn)這個時刻段會花費(fèi)掉很大一筆金額，但是效果沒有早8點(diǎn)后那么好。

這個時分應(yīng)該怎樣做呢？

有兩種辦法：

①咱們在白日對應(yīng)的時刻扣頭上加1%2%，堅(jiān)持白日的出價高于夜晚；

②把關(guān)鍵詞的出價除以一個數(shù)值的一起，把時刻扣頭乘以相同的數(shù)值。比方咱們關(guān)鍵詞的出價是1塊2，咱們除以3即降到4毛錢，一起把30%的時刻扣頭乘以3到90%。從數(shù)學(xué)的算法上來看，這個出價是持平的，但是咱們在實(shí)踐過程中，咱們就可以持續(xù)下降時刻扣頭的份額了，持續(xù)確保白日與夜晚不同的扣頭份額，計(jì)劃的流量變化也很有或許和本來不相同。當(dāng)然，在調(diào)整的時分最好要逐步操作，不能一蹴即至，不然很簡單造成計(jì)劃權(quán)重動搖。

2、降價幅度當(dāng)咱們的時刻扣頭越低的時分，咱們下降的幅度也是要越低的。比方咱們現(xiàn)在的時刻扣頭是50%，咱們現(xiàn)在要下降10%。這是不是意味著時刻扣頭咱們要降到40%呢？答案是否定的。由于在時刻扣頭為50%時，咱們要下降10%，這個10%是建立在50的基礎(chǔ)上，也便是下降5%，也便是降到45%。所以時刻扣頭越低，咱們降時刻扣頭的時分份額也應(yīng)該越低。文章來源：官網(wǎng)                

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