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    淘寶直通車質(zhì)量分深度解析

    2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:61

                       直通車關(guān)于咱們商家來說直接盈余的可能性很小,直通車虧錢是顯而易見的事情,只要能給咱們測(cè)出一些好的款式,保證咱們店鋪的盈余這便是咱們做直通車的意圖。


    很多人對(duì)直通車有一個(gè)誤區(qū)便是,出價(jià)是不是必須要出價(jià)高才干得到流量,其實(shí)不是的,是有技巧做到低價(jià)引流的,而做低價(jià)引流靠的是什么呢?

    那便是我今日主講的質(zhì)量分。質(zhì)量分的效果直通車的流量其實(shí)便是靠排名的,就咱們一般說的卡位,便是卡個(gè)排名;你的位置卡到那里,相關(guān)于流量就要大些了。提到這里我們是不是想,那排名是怎樣得出來的呢?排名便是咱們的一個(gè)歸納得分,(流量— 排名 — 歸納得分=質(zhì)量分*出價(jià))質(zhì)量分高咱們就可以得到一個(gè)不錯(cuò)的歸納得分,歸納得分高對(duì)應(yīng)的排名就會(huì)高,而相對(duì)的流量就大。這里就闡明一個(gè)問題便是,咱們不是經(jīng)過高價(jià)才可以得到流量,而是可以經(jīng)過優(yōu)化質(zhì)量分來做到一個(gè)低價(jià)引流的效果。

    質(zhì)量分的原理質(zhì)量分其實(shí)他是分為了兩種形式:

    一種是原始得分,另一種是直通車后臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化分值。原始得分:體系計(jì)算的分值。直通車后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)分:咱們直接在后臺(tái)看到的2分—10分的標(biāo)準(zhǔn)化分值。那他們之間的聯(lián)系其實(shí)便是一個(gè)層次的聯(lián)系,比如說體系計(jì)算出來的這個(gè)詞原始分是1200分,體系任認(rèn)為這個(gè)分比較高,在這個(gè)最高分值的百分之一,他把這個(gè)分值定義為10分,后面百分之二至百分之九的定義為9分,這樣依次往下推。這便是咱們?cè)诤笈_(tái)看到的得分和這個(gè)原始分的一個(gè)聯(lián)系。

    而淘寶在計(jì)算得分的時(shí)分,他用到的是原始分,也便是咱們經(jīng)常看到的,兩個(gè)詞的質(zhì)量分都是10分,為什么一個(gè)出價(jià)5毛,能得到這個(gè)排名,而有的出價(jià)1塊才干得到這個(gè)排名,這便是他的原始得分的不同。質(zhì)量分的權(quán)重提到質(zhì)量分的權(quán)重,咱們就要考慮到的一個(gè)便是質(zhì)量分的影響因素。一般影響質(zhì)量分的因素有這四大因素:相關(guān)性:經(jīng)常說的產(chǎn)品特點(diǎn),標(biāo)題特點(diǎn)這些都是咱們的相關(guān)性。點(diǎn)擊反應(yīng):便是咱們平時(shí)提到的優(yōu)化技巧,無非便是一個(gè)點(diǎn)擊率的問題,一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題,在這兩個(gè)環(huán)節(jié)來說,點(diǎn)擊率的問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于咱們的轉(zhuǎn)化率的問題;除了這兩點(diǎn)其實(shí)還有其它因素,比如說收藏加購、客服呼應(yīng)時(shí)間,DSR.....等等,這些都是表現(xiàn)到點(diǎn)擊反應(yīng)上面的,但是這些的重要性就比不上點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了。

    競(jìng)賽狀況:簡(jiǎn)略的來說便是咱們經(jīng)常去競(jìng)賽一個(gè)詞,這就要去做好咱們的相關(guān)性,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些。賬戶歷史記錄:這就對(duì)應(yīng)到咱們方案的權(quán)重。上圖便是對(duì)咱們方案權(quán)重的一個(gè)有效果的例子,有了方案權(quán)重之后,比如說方案1的權(quán)重比較高一些,方案4的權(quán)重比較低一些,那么在方案1里面我加一個(gè)新詞,他的初始得分相對(duì)會(huì)高一些,而我在方案4里面加相同的一個(gè)詞,在相同一個(gè)產(chǎn)品上他對(duì)應(yīng)得到的分會(huì)低一些。這個(gè)分值的不同為什么會(huì)構(gòu)成,便是在原有的一個(gè)方案上把這個(gè)分值給帶起來了,便是咱們一般所提到的一個(gè)詞帶詞。在這里就只需要了解到一句話便是:

    不同的方案給相同的產(chǎn)品設(shè)置相同的關(guān)鍵詞,因?yàn)楦鞣桨傅馁|(zhì)量分狀況不同,就導(dǎo)致了這個(gè)詞會(huì)有不同的質(zhì)量分。以上便是我今日給我們共享的直通車的質(zhì)量分,后續(xù)我會(huì)給我們講直通車質(zhì)量分的優(yōu)化技巧這些,希望我們可以真正的學(xué)到東西。

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