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    如何降低淘寶直通車平均點擊單價?從這幾個方面去優(yōu)化就可以實現(xiàn)

    2023-02-13|13:12|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:60

    最近幫一位商家看下直通車賬戶,那PPC高得都將近十塊錢了,盡管說同職業(yè)整體都偏高,可是高得離譜就不正常了,所以今日就來跟咱們一起聊聊直通車PPC能夠經(jīng)過哪些方法把它降下來。


    一、清晰做方案的意圖是什么(主要說分時扣頭部分)有這么一類我歸結(jié)為:新賬戶權(quán)重低,前期出價PPC貴,意圖是找點擊率高的產(chǎn)品,快速測驗出來點擊率高的產(chǎn)品刪掉其他,逐漸養(yǎng)權(quán)重,點擊量擴(kuò)大,花得快能夠壓低扣頭,實現(xiàn)下降PPC。

    有朋友會問,為什么連衣裙類目能夠做到三毛以下五千以上的大流量?

    其實咱們剛開始測款的時分,均勻點擊單價都比較貴的。比方說咱們開方案測連衣裙,我一批測驗二十個款,這一批連衣裙基本上出價都是一塊以上。

    由于一個新賬戶一個新品的話呢,它又沒有權(quán)重,又沒有人群。

    所以剛開始的出價都是比較貴的??墒窃跍y款的過程中,咱們的方針就十分的清晰,我要尋找三個方案點擊率超越百分之三以上的單品。比方說我這一批測驗二十個款,里邊有幾個款的方案點擊率都超越了3%,那我會把點擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉,我會把點擊率超越3%的產(chǎn)品保存下來養(yǎng)權(quán)重。養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢?養(yǎng)權(quán)重是兩個概念:

    ①點擊率的權(quán)重;

    ②點擊量的權(quán)重。由于留下來的款點擊率相對來說不錯,而點擊量我每天讓每個方案拿到一百以上的流量。這個時分咱們會發(fā)現(xiàn),原本是3%以上的點擊率,漸漸會養(yǎng)到5%以上。由于咱們的點擊率進(jìn)步了,咱們的點擊量也會逐漸擴(kuò)大,這個時分方案的權(quán)重也在漸漸的進(jìn)步。假如說咱們花費(fèi)變快的狀況,我就會用分時扣頭漸漸的往下降。比方說這個方案的分時扣頭,原本白日投放是100%,當(dāng)他花費(fèi)比較快的時分,我就壓到百分之95%。假如他的花費(fèi)再快呢,我就壓到90%。

    所以剛剛開始的時分,咱們出價都比較貴。可是咱們的方針呢就十分的清晰,我就要尋找點擊率高的產(chǎn)品,經(jīng)過點擊率高的產(chǎn)品,把方案的權(quán)重進(jìn)步,這個時分花費(fèi)會越來越快。這個時分呢我就能夠用分時扣頭,漸漸把均勻點擊單價給壓下來。盡管同樣的預(yù)算,可是呢我的均勻點擊單價變低了,我的流量變大了,方案權(quán)重才會越來越好??墒墙粌赡陙碚f吧,方案權(quán)重比較的難養(yǎng)。

    二、怎樣判別數(shù)據(jù),什么狀況下能夠拖價(主要說人群溢價部分)假如你的質(zhì)量分一直是10分,而且持續(xù)了有一段時間,怎樣判別初始分值有沒有漲呢?

    這個只能經(jīng)過PPC來判別了,假如PPC持續(xù)下降,那闡明質(zhì)量分上漲,而且原始分值漲幅安穩(wěn)。

    但咱們不能過度去重視質(zhì)量分狀況,要點重視的是要害詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化,而且PPC是否有每天都在下降,該怎樣調(diào)整等這些。調(diào)整人群溢價這塊對整個方案權(quán)重和PPC也起到很要害的效果,看一下這個公式:人群出價=1*(1+溢價比例)。咱們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾集體,所以針對人群這塊操作的地方也不少。咱們一般做的最多的便是常規(guī)人群,比方拉新、收藏加購人群、大促人群,針對閱讀和收藏加購過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶,以及老客戶進(jìn)行投放,能夠協(xié)助競爭類似店肆的精準(zhǔn)流量。自定義人群以轉(zhuǎn)化為意圖,對應(yīng)維度配單價、性別、年齡、月均消費(fèi)等不同類意圖自定義人群標(biāo)簽也不同,詳細(xì)的咱們也要結(jié)合職業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價。

    人群溢價是在要害詞的基礎(chǔ)上,合理的溢價必定要有清晰的優(yōu)化方針,確認(rèn)數(shù)據(jù)量足夠的狀況下,去調(diào)查人群與推行寶物之間的差距。依據(jù)數(shù)據(jù)挑選堅持仍是溢價仍是下降,確認(rèn)好優(yōu)化方向,依據(jù)數(shù)據(jù)再決議溢價的幅度,一般經(jīng)過下降人群溢價的方法來達(dá)到下降PPC的意圖。有個條件,那便是你的操作方法是低出價,高溢價,正常高出價,低溢價人群溢價不會太高,所以下降效果不明顯。當(dāng)然了,咱們詳細(xì)涉及到操作的時分,要分步進(jìn)行,逐漸調(diào)整小幅多頻。

    三、學(xué)會剖析數(shù)據(jù)去調(diào)整(要點說下智能出價以及卡位幫手)假如說你的直通車它的方案權(quán)重不變,咱們能夠經(jīng)過一些細(xì)節(jié)上去下降PPC。那么比方說我能夠把你的智能出價關(guān)掉,假如說你的智能出價一直在開著,對不對?

    比方說你開著這種促進(jìn)點擊或者是促進(jìn)成交,這個時分你把智能出價關(guān)掉之后,你就會發(fā)現(xiàn)你整個方案的PPC會下滑一點,可是PPC下滑了之后,會導(dǎo)致整個方案的展現(xiàn)量點擊量活略微下滑一點。那么這個時分你就要權(quán)衡利弊,假如說PPC下滑之后,你的展現(xiàn)量掉的比較多,那這個時分你能夠經(jīng)過分時扣頭把你的這個價格再往上拉一點,然后這是其一便是下降這個PPC的第一種方法,便是關(guān)閉智能出價。

    第二種方法的話便是假如說你的主方案這邊跑的要害詞,比方說助跑的這種要害詞是打的精準(zhǔn),或者是助跑的廣泛。然后所有的要害詞都上的卡位幫手,那么這個時分,咱們能夠經(jīng)過撤銷卡位幫手。當(dāng)PPC很高的時分,能夠調(diào)整策略,把展現(xiàn)量點擊量或者中心詞的查找人氣不是特別大的詞把這種撤銷卡位,你再讓他拿天然展現(xiàn),你會發(fā)現(xiàn)這種詞,它再那天然流量的時分PPC會略微比較低,然后再去調(diào)查整個的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)狀況。四、拖價需要留意的幾種狀況(要點說下要害詞出價)下降要害詞出價,其實這個操作是咱們拖價用的最多的,也是最常見的。比方說單個詞跑的花費(fèi)多,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞咱們就能夠給他下降出價,操作的時分要數(shù)據(jù)每個要害詞的狀況,需要堅持“兩量四率”的安穩(wěn),數(shù)據(jù)波動不大就能夠調(diào)整出價了,但不是無下限的下降,價格太低也會丟失很多流量。比方這個詞投產(chǎn)還能夠,那就不要給他下降出價,應(yīng)該要進(jìn)步出價,可是也不要大幅度調(diào)整。什么時分闡明拖價完結(jié)呢?一般當(dāng)錢燒不出去的時分闡明你這個拖價就完結(jié)了。

    由于咱們都是想以最低的價格去做引流,可是咱們一般前期方案PPC都較高,這個看時間節(jié)點,看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了??墒橇粢獠灰l繁調(diào)集要害詞,否則會影響實時點擊率。要害詞出價沒有變高的話,看要害詞排名是否靠前,首條價格是否下降,假如有,能夠適當(dāng)?shù)叵陆狄υ~出價。咱們一般去壓低PPC的時分,假如PPC高肯定是質(zhì)量分低,點擊率低,能夠先優(yōu)化點擊率,把質(zhì)量分優(yōu)化上去,然后做要害詞出價調(diào)整,再到人群溢價,再到分時扣頭,這三個比較重要的拖價方法,另外就比方搶位幫手這些也能夠作為輔助拖價。這個看個人操作習(xí)慣,分時扣頭一般動的不多,詳細(xì)都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整,操作都是靈敏的,不要墨守成規(guī)。

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