淘寶運營直通車:教你如何降低成本,高效拉新

                   品牌效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)帶來的影響力，也是許多中小賣家無法做到的，不得不說，中小賣家想分得一杯羹，有必要反其道之行。

對于直通車，信任淘寶賣家都很了解，直通車倒開過不少次，但你真的會開嗎？

許多商家開直通車盲目去開，知道款不可或許數(shù)據(jù)不好，仍是在開，不懂得及時止損，這種情況的成果只能是虧！

直通車只是一個引流東西，要想把銷售額提上去，底子仍是要靠你的產(chǎn)品，讓買家覺得有價值才會購買，產(chǎn)生二次復(fù)購率。一般來說，直通車引流人群特征相對精準，顧客對店內(nèi)寶貝的需求程度也遠遠高于自然查找流量的需求程度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，咱們該怎樣做到引流最大化？也為后期的活動大促做好堅實根底。針對即將發(fā)生的事，在腦海里構(gòu)思好流程并找到對應(yīng)方案，做到臨危不亂，及時調(diào)整，也是開店必備的素質(zhì)，而不是走一步看一步的情緒去對待店肆的經(jīng)營狀況。話不多說，給咱們分享一下直通車，怎樣開最完美？

一、關(guān)鍵詞一定要精準剛剛也提到了，直通車帶來的都是意向客戶，所以在關(guān)鍵詞挑選上一定要用心，除了熱詞和大詞查找率高，開直通車也要控制好成本。主張咱們?nèi)允翘暨x具有產(chǎn)品特性的中長尾詞比較合適，這樣展現(xiàn)時機比較多，點擊率也不低，而且運營的成本也不會很高。許多人對長尾詞的概念比較含糊，這里再跟咱們解釋一下。

長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是23個詞組成，乃至是短語。例如：繃簧床墊 席夢思或許床墊 乳膠 1.8米格式?jīng)]有固定的，一般是描述性的短語+主關(guān)鍵詞，描述性的短語可所以產(chǎn)品各種目標、類別、客戶群等，比方顏色、大小等等方面。咱們能夠依據(jù)自己的產(chǎn)品特性，舉一反三~

二、做到差異化，給顧客留下印象美觀的東西往往會讓人眼前一亮，但有特點的事物會讓人過目不忘。開淘寶店，差異化除了顏色的差異化還有商品的差異化，顏色差異化就是在同類型產(chǎn)品主圖中，咱們的圖片明顯區(qū)別于競爭對手，讓消費者查找的時候一眼被吸引住。當然，不能為了不同而不同，由于每個產(chǎn)品都有針對人群對這個產(chǎn)品的預(yù)期的顏色彩配。第一步：列出產(chǎn)品合適的色系；

第二步：統(tǒng)計出至少10個以上競爭對手的主圖顏色，然后挑選相比較少的的那個色彩，或許基本沒賣家用但是很合適咱們的產(chǎn)品的色彩，作為咱們的主要色。咱們都知道，當你做出來一個高點擊的圖片，一段時間后其他賣家都會仿照，馬上成為全網(wǎng)同質(zhì)化的圖片。所以咱們要不斷地調(diào)整構(gòu)思。

三、下降ppc，防止翻車在方案中點擊率安穩(wěn)的一起，咱們要下降ppc方案在推行一段時間后質(zhì)量得分得到了上升。910分后，方案有了安穩(wěn)的點擊率，咱們要開始下降ppc。ppc關(guān)系到三個點：分時折扣，關(guān)鍵詞出價，人群溢價。一般來講分時折扣操作性不大，而且盡量不要改動，咱們要改的只有關(guān)鍵詞出價以及人群溢價，下降比例一次不能下降太多，0.20.5下降，假如下降太多很容易翻車。

其實不論是什么店肆，用什么方案來推行，都要有一個規(guī)劃組織，終究咱們都是朝著利益最大化的方向去調(diào)整優(yōu)化。根底稍微差一些的店肆，是用一款作為主推款，單品打造爆款，帶動店肆的流量和銷量。有根底的老店相對權(quán)重高一些的，就比較合適多款鏈接去暢銷，這樣才干快速的提升店肆的流量，店肆多款熱銷和單品動銷的概念是不一樣的，數(shù)據(jù)效果必定也不一樣。

只要店肆能繼續(xù)安穩(wěn)增長，做出合理的規(guī)劃，下降店肆的資金危險壓力才是對店肆做有利的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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