如何開(kāi)好直通車(chē)搜索人群,提高ROI?
2022-06-27|19:01|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:364
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今天電商老斯基要給大家揭秘的技巧是:如何開(kāi)好直通車(chē)搜索人群,提高ROI?
首先問(wèn)各位一個(gè)關(guān)于直通車(chē)的問(wèn)題:對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō),你認(rèn)為什么最重要?很多人會(huì)回答:關(guān)鍵詞。對(duì),關(guān)鍵詞是很重要,但這里告訴你搜索人群的重要性不亞于關(guān)鍵詞,甚至比關(guān)鍵詞還要重要,你造嗎?無(wú)論你知不知道,這都是很多初級(jí)車(chē)手或店長(zhǎng)所忽視不重視的。
如果你是這樣的,那么在你看完本文之后就要提起重視并有所行動(dòng)了。否則按照原始開(kāi)車(chē)的套路來(lái),不開(kāi)搜索人群或在沒(méi)有測(cè)試人群標(biāo)簽的情況下隨便開(kāi)了搜索人群的話(huà),十個(gè)車(chē)手八個(gè)虧兩個(gè)盈其中一個(gè)運(yùn)氣好。普遍來(lái)看,一般開(kāi)直通車(chē)就是找好關(guān)鍵詞和創(chuàng)意,拼命投錢(qián)出大招放展現(xiàn)帶來(lái)流量提高點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化,提升權(quán)重和質(zhì)量得分,降低PPC。最后發(fā)現(xiàn)流量有了,點(diǎn)擊率有了,錢(qián)也花了,就是轉(zhuǎn)化率高不起來(lái)。是不是很郁悶,覺(jué)得白花花的銀子都泡湯了,大把大把的流量都流失浪費(fèi)了。其實(shí)這種情況是普遍存在的,拋開(kāi)寶貝方面的基礎(chǔ)問(wèn)題,從人群的角度來(lái)說(shuō),因?yàn)槟銖V撒網(wǎng),什么人你都招惹,都要在他面前展現(xiàn)一下,林子大了什么鳥(niǎo)都有,你怎么知道你的寶貝就合他的胃口,他點(diǎn)進(jìn)去看看就要買(mǎi)嗎?人家只是看看而已??偠灾褪牵喝巳翰痪珳?zhǔn)!
為了更好的說(shuō)明,這里舉個(gè)栗子,比如你直通車(chē)推的一款產(chǎn)品是耳機(jī),其中一個(gè)關(guān)鍵詞就是:耳機(jī)
按照原始玩法,1元出價(jià),平均1個(gè)點(diǎn)擊7毛,有10000個(gè)人通過(guò)該關(guān)鍵詞看到該產(chǎn)品,有300個(gè)點(diǎn)擊,其中有100個(gè)才是真正的潛在用戶(hù)(感興趣),那么事實(shí)來(lái)看:必虧無(wú)疑!
在這些點(diǎn)擊的人群中,只有一小部分是感興趣的,在感興趣的人群中又有多少會(huì)買(mǎi)單呢,可想而知。只因在人群中多看了你一眼,從此留下深深地創(chuàng)傷。
為此,對(duì)于車(chē)手和賣(mài)家來(lái)說(shuō),要擦亮眼睛,不能看走眼,不要誰(shuí)都去招惹顯擺,不能投石問(wèn)路,而要投其所好,我們需要什么人就去吸引什么人,只有適合自己的才是最好的。下面來(lái)看看怎樣找到最好的Ta們:
通過(guò)直通車(chē)搜索人群來(lái)提高ROI。我們都知道,提高ROI需要多個(gè)維度的考量,ROI多少不虧本?例如客單價(jià)=100,利潤(rùn)=20,則ROI=5時(shí)盈虧持平
這里的情況是在原有直通車(chē)開(kāi)法基礎(chǔ)上,差異化開(kāi)直通車(chē),加開(kāi)搜索人群,通過(guò)搜索人群這個(gè)關(guān)鍵維度去提高ROI,實(shí)現(xiàn)彎道超越。至于原始開(kāi)法怎么開(kāi),這里不做詳細(xì)介紹,開(kāi)法很多,不是本篇的重點(diǎn),直接跳過(guò)。
所謂的搜索人群就是人群標(biāo)簽,找適合你店鋪的精準(zhǔn)用戶(hù),其中包括你店鋪的老客戶(hù)、收藏加購(gòu)果你店鋪寶貝的買(mǎi)家、在你店鋪領(lǐng)過(guò)優(yōu)惠券紅包的買(mǎi)家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買(mǎi)家精準(zhǔn)用戶(hù)等等,這些人群都是對(duì)你的寶貝有購(gòu)買(mǎi)意向和意愿的精準(zhǔn)買(mǎi)家。所以,如果你用直通車(chē)把你的寶貝只向這些人群展現(xiàn),是不是你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率就高出很多呢?顯而易見(jiàn)。我想,就算讓你多出點(diǎn)錢(qián)你都愿意。因?yàn)檫@些人群都是精準(zhǔn)用戶(hù),高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高回報(bào),同時(shí)現(xiàn)在千人千面的的機(jī)制出來(lái),人群標(biāo)簽顯得尤為重要,不得不提起重視。
花費(fèi)更多的錢(qián)會(huì)把關(guān)鍵詞推送給更加精準(zhǔn)的訪客。比如關(guān)鍵詞:加絨牛仔褲男 小腳,精準(zhǔn)匹配,出市場(chǎng)均價(jià),開(kāi)人群搜索,(18-24歲;購(gòu)買(mǎi)本店商品的人,領(lǐng)取本店優(yōu)惠券的,寒冷),那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該精準(zhǔn)詞匹配到符合條件的轉(zhuǎn)化率更高的人群標(biāo)簽里去。
總結(jié):精準(zhǔn)詞+精準(zhǔn)人群=高轉(zhuǎn)化
在這批精準(zhǔn)人群中,到底轉(zhuǎn)化率如何呢?用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),就隨機(jī)拿兩個(gè)老客戶(hù)和新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率對(duì)比看來(lái)吧,你們也可以看看自己的店鋪新老客戶(hù)轉(zhuǎn)化率占比,看看是不是這種情況。如下圖:
由圖可得:老訪客轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新訪客。而老客戶(hù)就是精準(zhǔn)人群里的重要群體。
搜索人群的好處:投產(chǎn)比比關(guān)鍵詞推廣高;點(diǎn)擊率比關(guān)鍵詞高很多;搜索人群投放會(huì)提升自然搜索權(quán)重。
搜索人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)比例
下面進(jìn)入實(shí)操部分:
測(cè)試部分:
前期虧錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù),后期靠數(shù)據(jù)賺錢(qián)。不要主觀判斷哪些人群標(biāo)簽適合,一定要經(jīng)過(guò)測(cè)試篩選。前期測(cè)試開(kāi)300%,后期維護(hù)在50%內(nèi)。時(shí)間和錢(qián)就像魚(yú)和熊掌,二者不可兼得,看你的意愿是花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間還是花時(shí)間抵錢(qián)。
自定義人群全開(kāi),初始出價(jià)10%左右,測(cè)試看數(shù)據(jù):
這里,假如你推的那款是女包,客單價(jià)是120,你可能認(rèn)為不包含120的價(jià)格區(qū)間就沒(méi)必要開(kāi)了,切忌,你可以這樣想,但是你千萬(wàn)不能這么做,你以為的不是你以為的,沒(méi)做過(guò)誰(shuí)都不知道,請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),切勿主觀判斷,否則就沒(méi)有測(cè)試的意義了。
開(kāi)3-7天,看數(shù)據(jù) 維護(hù) 每天都要看!
設(shè)置與優(yōu)化技巧:
(1)優(yōu)質(zhì)人群:全部設(shè)置高溢價(jià);加購(gòu)、收藏、已買(mǎi)到寶貝的人群設(shè)為最高溢價(jià);領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券或紅包的訪客;購(gòu)買(mǎi)過(guò)本店商品的訪客。出高溢價(jià)(建議100%)。
(2)自定義人群(全開(kāi)):①逐個(gè)添加項(xiàng)目(按性別、年齡、價(jià)格區(qū)間等一一排列組合);②采用上坡法、下坡法。溢價(jià)10%-50%
說(shuō)明:
上坡法:自定義人群開(kāi)始出價(jià)低一些(先低溢價(jià)),如初始溢價(jià)10%,如果2-3天后點(diǎn)擊量不怎么大再逐步提高溢價(jià);如果點(diǎn)擊量較大,則保持不動(dòng),靜觀其變。
下坡法:先出高溢價(jià),溢價(jià)100%,觀察2-3天,如果點(diǎn)擊量較小,則保持不動(dòng);如果點(diǎn)擊量較大再逐步降低溢價(jià),直到點(diǎn)擊量變小,就上調(diào)一個(gè)段位(把握好度)。
(3)天氣人群(全部打開(kāi)):同樣逐個(gè)添加項(xiàng)目;同樣采用上坡法、下坡法。溢價(jià)10%-50%
(4)優(yōu)化技巧:對(duì)于那些點(diǎn)擊量小、高產(chǎn)出的人群標(biāo)簽高溢價(jià),低產(chǎn)出低溢價(jià)(通俗講:賺則加價(jià),虧則降價(jià))。
有人可能要問(wèn),在這個(gè)過(guò)程中能不能**?當(dāng)然可以了,通過(guò)補(bǔ)單控制點(diǎn)擊率,但是要注意,一定不能多*,控制好點(diǎn)擊率,另外不能多*的原因是,這里的人群標(biāo)簽都是精準(zhǔn)的,真是的數(shù)據(jù),這也是最需要的,如果耍單過(guò)多就會(huì)打亂真實(shí)的人群標(biāo)簽,影響權(quán)重。核心思想是:控制好點(diǎn)擊率;保持真實(shí)的精準(zhǔn)人群占較大較大較大比重!
那么搜索人群扣費(fèi)是怎么扣費(fèi)的呢?是在原有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上扣費(fèi),不會(huì)額外展現(xiàn)多扣費(fèi)。無(wú)論是計(jì)劃?rùn)?quán)重、低價(jià)卡首屏、廣撒網(wǎng)、拖價(jià)法,任何方法都可以開(kāi)搜索人群。
你會(huì)發(fā)現(xiàn),開(kāi)搜索人群的會(huì)發(fā)現(xiàn)比不開(kāi)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高很多,這很正常,說(shuō)明你找到了你的店鋪的精準(zhǔn)人群。
那么怎么去優(yōu)化呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)主要是:根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況,保留高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化的人群標(biāo)簽,刪除差的。
后期維護(hù)
(1)每天看數(shù)據(jù)總結(jié)優(yōu)化
(2)點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高:提高溢價(jià)
(3)點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低:降低溢價(jià)
(4)點(diǎn)擊低、轉(zhuǎn)化低:刪除
上面部分就是搜索人群開(kāi)法和優(yōu)化的實(shí)操部分,希望能幫助到大家!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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