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玩轉(zhuǎn)另類直通車(chē),精車(chē)加粗車(chē)快速拉爆自然流量

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：50

只需是淘寶賣(mài)家，就肯定知道直通車(chē)、PPC、投產(chǎn)比等等高頻詞。

直通車(chē)作為淘寶最常用的付費(fèi)推行方法之一，被淘寶賣(mài)家所熟知。

玩轉(zhuǎn)特殊直通車(chē),精車(chē)加粗車(chē)快速拉爆天然流量。

一向以來(lái)直通車(chē)的玩法也有許多的，并且淘寶對(duì)于直通車(chē)也是定期升級(jí)，賦予新的功能。

直通車(chē)的每個(gè)玩法都有各自的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，有些合適咱們中小賣(mài)家有些不合適。

而直接影響咱們使用率的關(guān)鍵點(diǎn)便是花費(fèi)。

并且跟著競(jìng)爭(zhēng)的加重，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)端挑選直通車(chē)推行。

由于直通車(chē)和百度競(jìng)價(jià)類似，按照競(jìng)價(jià)排序。

由于人數(shù)的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加大，也就讓直通車(chē)點(diǎn)擊費(fèi)用越來(lái)越高。

讓本來(lái)就高的點(diǎn)擊變得愈加難以承受，并且由于人群的不精準(zhǔn)讓直通車(chē)變得愈加艱難，針對(duì)本年的這種情況我開(kāi)發(fā)了些不一樣的直通車(chē)開(kāi)發(fā)，下面就說(shuō)一下。

今天我和咱們說(shuō)的是精車(chē)加粗車(chē)相結(jié)合玩法，這種方式年初開(kāi)端操作，到現(xiàn)在停止作用都是很好的。

既可以給店肆帶來(lái)精準(zhǔn)的訪客人群并且在不必花費(fèi)太多推行費(fèi)用的情況下能得到更多的流量并且?guī)?dòng)天然訪客的增長(zhǎng)。

在具體操作之前我先和咱們解釋一下什么是精車(chē)和粗車(chē)，只需了解了概念，才會(huì)更好的操作。

這兒咱們說(shuō)的精車(chē)便是咱們平時(shí)開(kāi)的那種，用很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞然后出相對(duì)比較高的價(jià)格去爭(zhēng)奪靠前的排名，并且把精準(zhǔn)人群開(kāi)上來(lái)鎖定店肆的訪客進(jìn)步投入產(chǎn)出。

而粗車(chē)就簡(jiǎn)略多了，便是直接找一個(gè)方案把產(chǎn)品放上去就開(kāi)端加詞，只需是稍微能用的都可以加一向加到200個(gè)停止或許沒(méi)詞可用停止，然后出很低的價(jià)格只需能引來(lái)訪客就可以了，出價(jià)可以無(wú)限低可是不能引不來(lái)訪客。

根據(jù)實(shí)操，本年這樣兩個(gè)相結(jié)合的方式比單一的只開(kāi)一種直通車(chē)好許多。

只開(kāi)精車(chē)盡管訪客會(huì)精準(zhǔn)許多，可是引來(lái)的展示和點(diǎn)擊太少的話是不能帶動(dòng)天然訪客的增長(zhǎng)的。

粗車(chē)呢盡管引來(lái)的訪客不是很精準(zhǔn)，可是在花費(fèi)同樣預(yù)算的情況下，可以帶來(lái)好幾倍精車(chē)的訪客然后帶動(dòng)天然流量的提上。

可是在這個(gè)千人千面的年代這樣給店肆混入許多雜流量會(huì)損壞店肆的標(biāo)簽，所以就有了精車(chē)和粗車(chē)的開(kāi)發(fā)，一個(gè)用來(lái)維護(hù)店肆的人群標(biāo)簽一個(gè)用來(lái)帶流量，所謂雙劍合璧天下無(wú)敵。

下面我就和咱們說(shuō)一下具體操作。

一、粗車(chē)人如其名，粗車(chē)便是相對(duì)粗糙，開(kāi)法很簡(jiǎn)略，只需會(huì)加關(guān)鍵詞并且知道哪些自己能用就可以了，沒(méi)什么要首要闡明的。

然后便是直通車(chē)有方案權(quán)重，假如曾經(jīng)直通車(chē)操作不好，老方案的方案權(quán)重會(huì)低。

所以咱們主張用全新的方案，或許一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有數(shù)據(jù)的老方案。

二、精車(chē)精車(chē)的話咱們就要詳細(xì)的解釋一下了。

盡管現(xiàn)在許多賣(mài)家都在開(kāi)車(chē)，可是還是容易掉進(jìn)直通車(chē)的一個(gè)個(gè)坑里面。

在開(kāi)直通車(chē)之前要清晰咱們是為了引來(lái)愈加精準(zhǔn)訪客的，不是為了引來(lái)更多訪客的，并且點(diǎn)擊率只是直通車(chē)在漲分階段要考慮的，后邊要考慮的還是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，只需這一點(diǎn)記清楚才干開(kāi)好直通車(chē)。

我為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢？

那是由于我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多賣(mài)家朋友盡管都知道了開(kāi)啟精準(zhǔn)人群推行，也知道了怎樣去通過(guò)溢價(jià)來(lái)優(yōu)化人群，可是在人群的挑選上往往是會(huì)犯錯(cuò)的，并且從來(lái)不認(rèn)為自己犯錯(cuò)了。

圖1【圖片來(lái)自于淘寶，僅供參考】咱們看上圖，這是一個(gè)做年輕集體潮流男鞋的，整體直通車(chē)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，質(zhì)量分悉數(shù)10分的關(guān)鍵詞，扣費(fèi)也不是很高，便是投產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)低，會(huì)員讓我?guī)椭饰鲆幌隆?/p>

當(dāng)我看到一個(gè)針對(duì)年輕男性集體的居然去開(kāi)了女性推行，當(dāng)我問(wèn)原因的時(shí)分說(shuō)是點(diǎn)擊率很高就一向藏著，還想進(jìn)步價(jià)格引來(lái)更多訪客呢！這個(gè)便是投產(chǎn)不高的首要原因。

咱們開(kāi)車(chē)的意圖不是流量，并且轉(zhuǎn)化，只需有轉(zhuǎn)化的流量才是有意義的流量。

并且這樣開(kāi)下去還會(huì)損壞店肆的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，然后天然搜索開(kāi)端下滑進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)里面。

咱們?cè)陂_(kāi)人群的時(shí)分必定要想好咱們需求的是什么人群，不能為了所謂的點(diǎn)擊率展示量去犧牲咱們的精準(zhǔn)性。

盡管這樣點(diǎn)擊率會(huì)低可是這并不是人群的原因，而是你的圖片不被這個(gè)類型的人承受，你要做的是優(yōu)化你的主圖，一向優(yōu)化到點(diǎn)擊率合格停止，或許你的產(chǎn)品底子就不合適這個(gè)人群。

包含關(guān)鍵詞也是一樣的，本年淘寶的重點(diǎn)便是標(biāo)題關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率單獨(dú)核算，所以咱們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞悉數(shù)加到直通車(chē)?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)驗(yàn)。

假如大部分體現(xiàn)都不錯(cuò)只需單個(gè)的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題，可是悉數(shù)數(shù)據(jù)都不好的話就要考慮你的主圖了，記住本年必定要用直通車(chē)去測(cè)驗(yàn)?zāi)銟?biāo)題的詞和擺放順序。

三、定向流量還有便是定向直通車(chē)必定要開(kāi)，首頁(yè)的流量便是一片藍(lán)海便宜量大競(jìng)爭(zhēng)少，所以在大部分還沒(méi)有反響過(guò)來(lái)的時(shí)分去爭(zhēng)奪一波，盡管轉(zhuǎn)化會(huì)低許多，可是本年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。

并且定向也很好開(kāi)的只需主圖審閱過(guò)了直接根據(jù)淘寶引薦的人群溢價(jià)就可以了。

這兒有必定要注意，便是定向必定要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)方案，否則會(huì)影響方案權(quán)重的。

許多人都說(shuō)，定向推行的點(diǎn)擊率為什么這么低？

這兒給咱們遍及一下，定向的點(diǎn)擊率便是很低的，可是并不會(huì)由于點(diǎn)擊率低就開(kāi)端展示和點(diǎn)擊變低。

目前并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)并且定向沒(méi)有分?jǐn)?shù)機(jī)制，所以不要由于點(diǎn)擊率低就不敢開(kāi)定向或許置疑自己，可是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了，畢竟這個(gè)東西出來(lái)的時(shí)間段還要完善，后邊必定會(huì)跟點(diǎn)擊率掛鉤的，所以咱們要提前去做這些。

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