直通車投產(chǎn)不成正比需如何優(yōu)化呢？

關鍵詞：直通車、點擊、ROI適用行業(yè)：一切行業(yè)適用賣家：一切賣家發(fā)問：咱們開直通車是以有是有什么目的的？

答案：投入產(chǎn)出比在開直通車是咱們需求去注意哪些方面的問題呢？

首要，咱們要營養(yǎng)，便是咱們的關鍵詞質(zhì)量得分，咱們要以較低的出價去獲取一個好的排名，你的點擊花費也會相對降低。

其次便是引流了，便是咱們要以最低的價格引來最多的流量。

最后便是咱們的首要目的，產(chǎn)出這個問題了。

那么具體咱們應該怎么去進行操作呢？

開車最忌諱的便是急進，咱們很多的賣家朋友開翻車便是這個原因了。

第一天剛剛樹立關鍵詞，緊接著就想要很多的流量，開車沒兩天就想要投產(chǎn)。

所以就盲目的去瞎調(diào)直通車，使得直通車翻車。

就拿小孩子來舉個比方吧，你不能在他還沒學會走路時分，就讓他去學跑步吧，那么摔跤也是必定的。

這開車呢也是同樣的道理，咱們需求一步一步的進行，先后順序是很重要的。

那么咱們開車的流程究竟是什么呢？

我在前面的時分就已經(jīng)提到過了，咱們需求先去營養(yǎng)，咱們營養(yǎng)的目的便是去進步他的關鍵詞質(zhì)量得分。

在營養(yǎng)的進程傍邊咱們的重點便是需求去優(yōu)化咱們的構(gòu)思圖片，這個是千萬不能忽略的。

關鍵詞的質(zhì)量得分最低也要在7分，不能少于7分，不然咱們的點擊率會特別低，而且咱們的點擊花費相對來說也會高出許多。

新手的話，關鍵詞前期挑選20個左右就能夠了，不然看不過過來，便是燒錢了。

咱們需求把咱們的關鍵詞質(zhì)量得分養(yǎng)到多少呢？

咱們需求去把咱們的關鍵詞質(zhì)量得分養(yǎng)到910就能夠了，或者說咱們的點擊率需求高于同行業(yè)的1.5倍。

如圖所示，咱們在這個階段之后呢，咱們就能夠試著去嘗試降低他的均勻點擊花費。

咱們要怎樣去營養(yǎng)呢？

營養(yǎng)也便是進步質(zhì)量得分，咱們要清楚的知道影響關鍵詞質(zhì)量的得分的相關要素都有哪些，這樣咱們才會有一個大概方向，咱們要有針對性的去處理這個問題。

影響關鍵詞質(zhì)量得分的要素首要內(nèi)容有質(zhì)量得分、相關性和賣家體會。

那么怎么進步直通車相關性呢？

我平常最常用到的一個辦法便是進步關鍵詞與寶物本身的相關性，這個呢也是相對簡略的。

首要咱們需求去了解寶物標題，把寶物標題進行拆分重新組合放到咱們的關鍵詞傍邊，如果咱們的關鍵詞轉(zhuǎn)化什么的都特別好，但是相關性沒有滿格的話，咱們就能夠把關鍵詞添加到咱們的標題傍邊。

還有一個辦法也是比較簡略的便是咱們能夠直接在體系引薦詞里面找到相關性高的詞。

接著咱們就需求去優(yōu)化他的構(gòu)思質(zhì)量構(gòu)思質(zhì)量指的便是咱們的點擊量還有點擊率，所以咱們的構(gòu)思圖片一定要優(yōu)化好，咱們能夠通過一下特色來進行優(yōu)化：圖片高清、產(chǎn)品主題杰出、特色杰出、布景簡略、文案明晰。

1：圖片要明晰簡潔，注意差異化。

比方：別人布景運用的是白色的，那么你就用黑色，反正你需求把圖片的布景和周邊的產(chǎn)品區(qū)分開，讓你的產(chǎn)品異乎尋常，這樣才干夠引起顧客的注意。

2：提煉寶物賣點和挖掘顧客需求，不管是圖片仍是文字都要有亮點來招引眼球，讓買家一眼就能看見杰出的重點。

比方某種襪子的賣點是：防滑、純棉、隱形，那么就該在優(yōu)化主圖時將這些特色體現(xiàn)出來。

3：確保信息實在嗎。

競價推行點擊是要花錢的，要是轉(zhuǎn)化低了就不能收回本錢，甚至會形成很多虧損。

所以在圖片設計的時分不能為了進步點擊量虛假設置打折、優(yōu)惠等信息招引點擊，沒有成交一切都沒有意義。

4：恰當添加品牌信息、產(chǎn)品特色或扣頭信息，添加點擊和了解愿望。

這些東西都是需求咱們用心去做的，點擊量越多，咱們的質(zhì)量得分也會得到一個進步。

所以這兒就需求一個計劃的點擊量最少也要一天一百個點擊量。

如果咱們只要點擊率沒有點擊量，那么咱們的質(zhì)量得分和降低均勻點擊花費的進程也是很慢的。

最后咱們要提到的便是買家體會咱們能夠通過轉(zhuǎn)化法的辦法來進步咱們的買家體會，在買家體會里最中心的目標便是買家的點擊轉(zhuǎn)化率，所以轉(zhuǎn)化法指通過進步這個關鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率來進步買家體會，從而進步關鍵詞的質(zhì)量分。

咱們就講一下這個關鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率，便是針對主推關鍵詞的買家體會維度，咱們能夠把主推關鍵詞構(gòu)思圖，產(chǎn)品首要賣點結(jié)合起來，買家在查找關鍵詞的時分在關鍵詞上表達了需求的，在通過構(gòu)思圖片點擊進來的時分也是由于構(gòu)思圖上傳達的信息進一步匹配到了買家需求，當咱們的產(chǎn)品頁面賣點也能很好的滿意買家的需求的時分，買家天然就會下單。

在這個進程中，買家需求、關鍵詞、構(gòu)思圖、產(chǎn)品賣點都是需求高度統(tǒng)一的。

例如顧客查找關鍵詞連衣裙文藝寬松的時分，顧客的需求表達的很清楚了。

只要構(gòu)思圖徹底表達了產(chǎn)品是連衣裙，有文藝氣味，樣式寬松時顧客進店的幾率才會比較大，一起在產(chǎn)品的頁面上也重復表達了顧客的需求，只要這樣才干盡可能最大極限的進步買家下單的幾率，進步這個關鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化法是進步買家體會維度最有用的辦法。

接下來就給咱們講下怎樣優(yōu)化咱們的直通車關鍵詞開車初期的話咱們是沒有辦法進行優(yōu)化的，由于咱們首要沒有一個參閱數(shù)據(jù)，咱們需求去參閱他的點擊量進行優(yōu)化。

點擊量大的詞，咱們就要去看他的轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化咱們就能夠?qū)λM行加價，讓他能夠有更好的展示，看他能否有更多的轉(zhuǎn)化。

那些只花錢沒有轉(zhuǎn)，化的詞，還有點擊率差不多咱們就能夠去把它們刪除去。

當點擊率高點擊少的詞咱們能夠進行加價，讓他能夠取得更多的點擊。

調(diào)查數(shù)據(jù)在優(yōu)化。

當咱們的關鍵詞都在910分的時分咱們就能夠去給他進行調(diào)整，便是關于那表現(xiàn)較好，投產(chǎn)高的詞咱們就能夠給他加價，關于點擊率低轉(zhuǎn)化高的詞，咱們也要給他加價一起能夠把匹配辦法改成精準匹配。

如果點擊率低轉(zhuǎn)化率也低咱們就能夠給他進行降價，關于那些點擊量多沒有轉(zhuǎn)化的詞，咱們就能夠把他直接刪除去。

最后呢，我給咱們總結(jié)一下。

咱們直通車看的便是他的投產(chǎn)，關于那些投產(chǎn)不成正比的詞咱們也是能夠直接去把他刪除去。

當然咱們不能說只看他1天或者7天的數(shù)據(jù)，就以為這個詞是沒有用的，就把給他刪除去。

咱們需求去看他30天還有7天的數(shù)據(jù)，這些咱們都是需求去調(diào)查然后在做調(diào)整的。

好了，今天咱們的共享就到這兒了，期望咱們的直通車都能夠越開越好，有什么不明白的也能夠直接聯(lián)絡，咱們下期再見。

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