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    直通車打造爆款流程(直通車打造爆款步驟)

    2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:69

    上一節(jié)直通車培訓咱們現(xiàn)已講解了怎樣通過直通車測款找到主推款,接下來的工作便是把主推款打爆,通過這個主推款,翻開更多流量進口,源源不斷地帶來更多新流量,打造更多優(yōu)勢產(chǎn)品,完成店鋪的升級和全面推行。



    在直通車的使用中,打爆款是直通車的重要作用和投進戰(zhàn)略。

    當主推產(chǎn)品測試好以后,需求先為主推款篩選出合適的關(guān)鍵詞,然后使用質(zhì)量分和點擊率優(yōu)化的技術(shù)點,把篩選出的關(guān)鍵詞進行質(zhì)量分的提高,一起在這個過程中,還需求結(jié)合提高點擊轉(zhuǎn)化率的操作,盡量提高單品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

    那么打爆款剩余的工作便是引流了。

    直通車打爆款引流能夠選用以下投進戰(zhàn)略。

    1.精準方案戰(zhàn)略這個投進方案占用了推行的大部分預算,是打爆款的主力軍,而且這個方案是主抓無線端流量的。

    投進時刻挑選行業(yè)時刻模板,投進地域能夠適當多挑選一些,投進渠道挑選站內(nèi)計算機設(shè)備和移動設(shè)備,移動端扣頭設(shè)置為 80%~150%。

    推行的關(guān)鍵詞都是通過測試而且每日都能為產(chǎn)品帶來成交和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,假如產(chǎn)品單價較高,能夠?qū)で箨P(guān)鍵詞 7 天的成交轉(zhuǎn)化,這兒的關(guān)鍵詞都是推行的重點,在計算機端出價能夠競賽首條、前三頁這樣的優(yōu)質(zhì)方位,無線端能夠競賽首屏這樣的優(yōu)質(zhì)方位,如圖所示,而且越是優(yōu)秀的關(guān)鍵詞在靠前的方位上出價會越高,所以咱們只針對能源源不斷帶來轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選用這樣的戰(zhàn)略,當然咱們也不要被出價嚇到,較高的出價能夠保證展示方位,可是扣費取決于排名的下一名出價和互相的質(zhì)量分狀況,而且當關(guān)鍵詞能夠進行首條的出價時,關(guān)鍵詞質(zhì)量分肯定是比較高的,不必憂慮扣費過高這個狀況。

    在這個精準投進方案中,還能夠適當敞開關(guān)鍵詞人群溢價,來提高精準流量的引進。

    2.計算機端投進戰(zhàn)略現(xiàn)在,主要流量都會集在了無線端,可是并不代表計算機端就沒有流量和轉(zhuǎn)化,為了合理安排推行預算,提高推行作用,需求一個投進方案主抓計算機端的流量。

    這個推行方案投進時刻盡量挑選計算機端高峰期:上午 9:00—11:30,下午 1:00—5:00,晚上 8:00—10:30,投進地域能夠適當多挑選一些地域,投進渠道挑選站內(nèi)計算機設(shè)備,站外和無線端都不進行投進,如圖 457 所示。

    在這個推行方案內(nèi)需求測試出一批在計算機端體現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞進行獨自投進。

    那么咱們會問,這和精準投進戰(zhàn)略上鉤算機端出價有什么不同嗎?

    這兒的差異主要是關(guān)鍵詞和投進時刻的差異,在計算機端買家的查找習慣和無線端是明顯不同的,比如,買家喜愛在無線端查找一些比較長尾的關(guān)鍵詞或許下拉框詞,在計算機端比較喜愛查找一些相對搶手的關(guān)鍵詞,能夠通過流量解析發(fā)掘這樣的關(guān)鍵詞,如圖 458 所示。

    事例中的關(guān)鍵詞在計算機端的轉(zhuǎn)化體現(xiàn)比無線端要好一些。

    針對這種特別的關(guān)鍵詞,應進行會集投進,而且通過投進時刻和精準方案進行區(qū)分,讓推行更精密。

    3.定向和站外投進戰(zhàn)略咱們要注意的是,定向投進方案也能夠和精準投進方案合并在一起。

    這兒之所以分開進行投進,是基于單品引流的意圖,咱們知道由于定向投進的特殊性,咱們需求堅持高曝光來保障投進作用。

    那么咱們獨自建立一個方案來投進定向和站外,能夠到達高曝光的投進作用。

    這個方案是用來做曝光的,所以,咱們只需重視展示量,一起盡量優(yōu)化點擊率,而且保證平均點擊花費不要超標即可,在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上能夠重視過去 14 天或許 30 天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

    這個方案的投進時刻能夠悉數(shù)選中 100% 時刻扣頭,投進地域能夠全國性投進,投進渠道設(shè)置能夠悉數(shù)翻開,站外投進設(shè)置 70% 左右的扣頭,如圖 459 所示。

    這個方案中主推款是能夠增加關(guān)鍵詞的,而且咱們也需求優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,要注意的是,出價要適當下降,不要和精準方案形成競賽,而且不需求注冊關(guān)鍵詞人群溢價。

    這個方案到達曝光的意圖即可,流量會在店內(nèi)和站內(nèi)查找形成完整的閉環(huán)。

    咱們還能夠根據(jù)需求發(fā)展多種投進戰(zhàn)略,通過以上三個基本的直通車打爆款戰(zhàn)略,能夠為主推款源源不斷地引進流量,在引流的背面一定是單品的高轉(zhuǎn)化,只有這樣才能成為真實的爆款。

    下面來看在第 1 篇中出現(xiàn)過的商家事例,如圖 460 所示,這是商家的精準推行方案,在這個方案內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分相對較高,出價保證推行方位,關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比也是比較高的,在后期的繼續(xù)投入中,爆款會為店鋪貢獻巨大的營業(yè)額。

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