深扒“雙11”淘寶直播帶貨灰產生意

深扒“雙11”淘寶直播帶貨灰產生意，雙十一之前，要不要買個直播賬號？雙十一預熱正式開端。

據相關媒體報道，當晚有近3億觀眾(沒瘦身的)蹲著看直播間，各大商家也在雙十一打響了預熱戰(zhàn)。。一個重要的趨勢是，本年電商領域的中小商家都紛紛轉戰(zhàn)直播賣貨，經過直播途徑發(fā)力現已成為雙十一期間途徑、商家的重頭戲。據悉在雙十一活動預熱階段，有不少資金實力雄厚的企業(yè)（品牌）現已搭上了各途徑頭部主播的流量大船，不少中小商家仍在苦苦尋覓適宜的直播協作資源，甚至為“一坑難求”的頭部坑位爭破了頭。更有一些商家干脆“自給自足”，趕在雙十一前夕搶購“現成的”直播賬號，以求速成。

有消息人士告知懂懂筆記，因為許多企業(yè)商家追捧直播賣貨，近期出售“有粉絲、有途徑”直播賬號的小廣告隨處可見，甚至連華強北商城內也處處貼有短視頻、直播賬號出售、租借的廣告信息。關鍵是，這些“賬號”都聲稱自帶粉絲、上手即用，關于急著趕在雙十一前拿到直播賬號的帶貨商家而言，這簡直是福音呀……

那么，線上、線下均在租售的“靠譜”直播賬號究竟價格幾何？商家花大價錢錢購買到的直播賬號，真的上手即用、靠譜可信嗎？

一、靠譜的直播賬號可買可租“你看看是要抖音號、仍是快手號？重視量不同，價格也不同咯?！币罁殬I(yè)人士供給的頭緒，懂懂筆記來到華強北一家商城內，迎面在大廳的顯眼位置就看到了“出售抖音、快手賬號”的廣告。

依據廣告上標示的聯絡方法，懂懂筆記聯絡上了一位自稱“黃司理”的銷售參謀。在以某企業(yè)市場部分主管的身份提出想購買一個直播賣貨賬號后，黃司理表明，現在比較熱銷的是抖音和快手號，但為了便于出售，這些賬號現在都未進行實名驗證，但他確保賬號能夠注冊直播功用。“現在抖音、快手注冊直播適當簡略，賬號必定到達門檻了，只需要你實名認證就行。”他解釋道，出售的賬號都能注冊直播功用、產品櫥窗的功用，因而能夠直接用于直播賣貨，至于賬號價格，依據賬號的粉絲數量不同而定，“賬號的主題不同，價格也不一樣的?！睖贤ㄖ?，懂懂筆記了解到其最廉價的美食賬號，有一萬粉絲量，十萬以上的獲贊量，價格在600~800元之間。

黃司理表明，雖然這些賬號粉絲量一般，但上傳的短視頻作品基本上都有上千播放量，歸于中權重號，并且粉絲保真、上手可用。“假如你要做美妝、服裝服飾的賬號，價格會略微貴點兒，但粉絲基本上都是年青女生，購買力強?！秉S司理介紹，現在有一個粉絲量高達二十萬的美妝賬號，女性粉絲占了70%以上，價格大約在8000甚至12000元。電話里黃司理反復強調，如此“優(yōu)異”的賬號，可謂可遇而不可求，前兩天有一個相似的賬號剛剛放出消息，就被商家企業(yè)買走了，“現在做直播賣貨的，基本仍是以潮流美妝、時髦服裝服飾為主，所以美妝賬號的需求很大?！碑攩柤笆欠裼谐墒斓奶詫氈辈ベ~號出售時，黃司理很警覺地回應，不做淘寶賬號。原因則是淘寶直播賬號均要求實名驗證，出售時很不便利。這么看來，現在企業(yè)、商家想做直播賣貨，只能購買抖音及快手的賬號了？抱著試一試的主意，懂懂筆記在商城內詢問了好幾家聲稱出售直播賬號的柜臺。終究在一家運營直播東西、拍照設備的店家那里，得到了不一樣的答案。這位店家告知懂懂筆記，淘寶直播賬號她能夠租售?！跋日f一下啊，淘寶（直播）賬號的價格要貴許多，并且無法改變實名認證，只能簽訂協議轉給你哦?！鄙碳冶砻鳎F在她手里的淘寶直播賬號價格都是萬元起跳，部分具有必定特定粉絲圈層，比如美妝類、服裝類粉絲的直播賬號，價格超過了5萬元。因為賬號無法實名轉讓，這類賬號其實便是賣個“使用權”。因而部分企業(yè)、商家會覺得不放心，即使協議購買賬號并修改登錄密碼，可是賬號實名具有者能夠經過申述拿回?！凹偃缍唐谟糜茫沂墙ㄗh買不如租咯，租直播賬號廉價許多，幾百元一個月，確保你能夠租借半年?！蹦敲?，租借直播賬號賣貨，是否會存在風險？這位店家坦言，嚴厲意義上的確是有必定風險存在。官方若監(jiān)測到使用賬號的主播并非實名認證者自己，可能會封號，“可是相應風險都由租借直播賬號的一方承擔，你們頂多損失幾百元租金，對吧？”可租可買，企業(yè)、商家想要“速成”直播賣貨，辦法遠比“困難”要多許多。可是這些聲稱具有必定粉絲量、到手即用的直播賬號，到底是怎樣“養(yǎng)”起來的呢？

二、批量“養(yǎng)號”，上量簡略“你問賣（號）的人，必定是不知道怎樣養(yǎng)（號）的，人家只擔任賣號嘛?！痹谝患摇梆B(yǎng)號”組織作業(yè)兩年的岱樂（化名）告知懂懂筆記，因為抖音、快手官方嚴厲規(guī)定賬號不可出售、轉借，因而，無論是“養(yǎng)號”仍是租售賬號行為，都能夠視為灰產行為。并且租售賬號的商家，往往都不是“養(yǎng)號”的組織。現在，抖音、快手等短視頻賬號注冊直播、產品櫥窗的門檻都不高，因而組織“養(yǎng)號”的過程并不復雜。岱樂從前作業(yè)的“養(yǎng)號”組織，每位搭檔至少同時養(yǎng)著七、八個視頻號，只需內容搶眼球、噱頭足，短時間內便可取得許多重視，招引粉絲轉發(fā)?！梆B(yǎng)號過程中最常做的內容，便是圖片配音樂的短視頻，并且這樣的短視頻操作簡略，普通人也能夠用小東西完成。”岱樂表明，所謂圖片短視頻，指的是許多內含文字的圖片，配上音樂拼接而成的視頻內容。

這樣的短視頻制作適當快捷，她周圍動作快的搭檔，一天能夠做出幾十個相似的短視頻內容，不停上傳到賬號上。而這些內容還會依據賬號的定位，分為美食、生活、故事以及人生哲學等等，“其實假如想‘養(yǎng)’好一個美妝賬號，并不必定要發(fā)美妝的內容?！薄澳阆胂?，美妝的首要受眾是誰？不便是年青女生嘛。那么發(fā)布一些宣傳女權主義、文娛明星的圖文內容，配上音樂就可招引女生重視，甚至點贊轉發(fā)?！贬窐窂娬{，“養(yǎng)號”的關鍵在于結果導向，只需最終粉絲群體中女生居多，那屬性便是美妝賬號、服裝服飾賬號。

同理，數碼賬號的男性粉絲居多，那么“養(yǎng)號”時發(fā)布的內容一般是蠻橫總裁題材、軍事、體育等話題，就能夠引發(fā)男生共識，并誘導其重視，“刷短視頻時，看到圖片款式的短視頻內容，基本上都是養(yǎng)號組織的創(chuàng)作，這樣的短視頻，要上量其實適當簡略?！彼^上量，指的是賬號的重視量、點贊量。上傳相似的視頻，賬號可在一周之內，收成上萬粉絲，以及十幾萬、幾十萬的贊，“賬號上量之后，便能夠給擔任出售的小商家，拿到市場上銷售了?！蔽ㄒ荒軌虮囟ǖ氖?，現在經過相似方法“養(yǎng)”出來的（可注冊直播、產品櫥窗）賬號，重視的粉絲基本都是真人。當然，不掃除部分“養(yǎng)號”組織為了賣個好價錢，給賬號多刷謝粉絲量，但會確保有一大部分是真人粉絲。“現在的企業(yè)、商家也不傻，買號前會先試一試粉絲活躍程度，適宜了才會付錢?！敝劣趯嵲诘姆劢z量，能否幫助商家在直播賣貨過程中完成轉化，就仁者見仁智者見智了。對此岱樂表明，“養(yǎng)號”的組織才不會關心這些?！俺兄Z到手即用，可是不包括直播轉化的哦，連頭部主播都不敢承諾保底，幾千元買來的賬號，誰敢給購買者確保？”她告知懂懂筆記，跟著雙十一臨近，部分企業(yè)商家臨時抱佛腳，有病亂投醫(yī)，對賬號的需求也急劇添加?！拔仪按顧n這幾天都在朋友圈吐槽，加班“養(yǎng)號”簡直要忙死了?！蹦腿藢の兜氖?，無論是在淘寶仍是抖音、快手上面，企業(yè)注冊注冊直播賬號都不困難。既然如此，為何還會有這么多企業(yè)（商家）挑選花錢買賬號，甚至租賬號呢？三、養(yǎng)號費事，買號省事“（協作直播）一次的坑位費要幾千、上萬元，并且（轉化）作用也不見得會很好?！甭犅勈袌錾嫌鞋F成的直播賬號出售，在溫州運營某鞋服品牌的謝寶（化名）有些喜出望外。在溝通中他不斷詢問懂懂筆記，從什么地方能購買到靠譜的、具有必定粉絲基礎的直播賬號。謝寶表明，現在身邊知道的一些企業(yè)主和廠家，基本上都在做直播賣貨。

從本年年初開端，他運營的這個品牌也在積極尋覓直播協作資源，測驗直播賣貨，可是坑位費沒有少花，賣貨的作用卻讓他非常絕望?！艾F在快雙十一了，雖然這一次我仍是會找比較好的直播資源協作，但從長遠看，能夠自建直播團隊、捧紅自己的賬號最好。”謝寶坦言，現在直播職業(yè)魚龍混雜，部分MCN貨不對版、作用很差；而不做直播，很快就會被市場篩選。因而，他迫切希望能夠在公司內部自建直播團隊，構建品牌專屬的私域流量，“說得刺耳一點，花錢找主播協作賣產品，其實是買流量，那是借主播的人氣做轉化成交?！痹谒磥?，即使有不錯的協作資源，可花錢做了一場直播后，流量終究仍歸于主播、MCN所有。

命運好一點的話，企業(yè)賺點兒知名度、多賣些貨，要是協作的MCN資源太水，往往會收不回本錢，甚至賠錢賺了個孤寂?！拔抑雷鲋辈バ枰Y源扶持，但我不需要將（直播）號做到所謂頭部嘛，只需有必定流量，能略微賣賣貨，幫品牌做做宣傳即可?！敝x寶覺得，自己關于直播賣貨的要求很“樸素”，并沒有將賬號做到職業(yè)前列的野心。道理我們都懂，可是許多企業(yè)為什么不潛下心來漸漸培養(yǎng)一個專屬的直播賬號？對此，在廣州某知名MCN組織從事電商運營、直播策劃的佳生告知懂懂筆記，企業(yè)關于直播賬號的要求大都不高，粉絲也不需要太多，有必定的流量、受眾精準即可?！暗霊{借企業(yè)一己之力，培養(yǎng)一個相似的賬號，其實并不簡略?！奔焉砻?，有的企業(yè)以為一個直播賬號只需要幾千精準觀眾即可，但實際操作維護之后就發(fā)現，想圈幾百個粉絲都有不小的難度。

對此謝寶也指出，多數企業(yè)（尤其是傳統職業(yè)）都缺乏打造、培育直播賬號的能力，這也是部分中小商家、企業(yè)主測驗購買或是租借“現成”直播賬號的首要原因。“也許是吃虧多了，我們都不愿意花錢讓一些MCN或者直播網紅帶貨，所以現在租買現成的直播賬號，成了一個不小的趨勢?！逼髽I(yè)、商家這般主意，恰恰也被灰產組織看到。

一些組織經過許多噱頭視頻內容來“養(yǎng)號”，再依據企業(yè)、商家的需求，誘導用戶重視、形成粉絲數據，終究在網絡上大范圍兜銷所謂“現成”的直播賬號?！窘Y束語】能夠說，雖然賬號粉絲比較實在，活躍程度尚可，但這些現成的粉絲是否能為企業(yè)所用，成為有價值的“流量”，都要打個大大的問號。有業(yè)內人士指出，即使這些“現成”的直播賬號現在真的有“流量”，企業(yè)購買后是否有能力運營，怎樣維護，仍然是一個難題。直播在帶貨是一個大趨勢，但這些臨時抱佛腳的盲目辦法有些挖苦。          

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

2021淘寶618活動必設玩法有哪些-淘寶問答電商問答

閑魚有售后嗎-閑魚問答電商問答

shopee賣家分等級嗎-淘寶問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。