巧用淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，輕松提高店鋪客單價(jià)

信任很多店家都有這樣的閱歷：費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦，終于提升了自己的店肆流量，但來(lái)了1000位顧客，啥也沒(méi)干就走的占996個(gè)。

自家店肆轉(zhuǎn)化率是悲催的0.4%，別家店肆卻輕松高達(dá)10%。

更氣的是自家0.4%的客單價(jià)不過(guò)百，別家10%的客單價(jià)竟然有4、5百。

你和別家店肆的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)為什么相差這么多？

主要原因之一便是概況頁(yè)的相關(guān)營(yíng)銷引薦！引薦調(diào)配的相關(guān)營(yíng)銷▼相關(guān)營(yíng)銷，能夠充分運(yùn)用你店內(nèi)流量，添加顧客停留時(shí)刻和訪問(wèn)深度，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，用有限的流量發(fā)明無(wú)限的出售額。

那些不會(huì)或許不明白正確相關(guān)營(yíng)銷的賣家，就只能眼睜睜看著顧客流失，還感嘆店肆難做！那么到底怎樣相關(guān)營(yíng)銷呢？

相關(guān)營(yíng)銷的技巧是什么呢？

一、相關(guān)營(yíng)銷是什么？

1. 相關(guān)引薦的品種淘寶店肆合理運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷的主要詳細(xì)方法便是相關(guān)引薦。

把一些相關(guān)或許替補(bǔ)的寶物調(diào)配在其他寶物概況頁(yè)里出售，充分運(yùn)用有用流量發(fā)明出售額。

相關(guān)引薦依據(jù)場(chǎng)景能夠分為【手動(dòng)引薦】【主動(dòng)引薦】【調(diào)配引薦】三種引薦方式，運(yùn)用不同方式的特點(diǎn)，設(shè)置不同的相關(guān)引薦。

①手動(dòng)引薦：手動(dòng)相關(guān)寶物，手動(dòng)投進(jìn)到指定寶物概況里。

合適少數(shù)產(chǎn)品的特別相關(guān)。

比方，通過(guò)往期的投進(jìn)，你發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品投進(jìn)在B產(chǎn)品的概況頁(yè)上方，效果特別好。

那么，你能夠直接手動(dòng)設(shè)置，固化下來(lái)，動(dòng)態(tài)監(jiān)控。

②主動(dòng)引薦：設(shè)置引薦策略，主動(dòng)相關(guān)并投進(jìn)到寶物概況里。

合適店內(nèi)寶物批量投進(jìn)，前期相關(guān)策略的挑選和投進(jìn)時(shí)寶物的挑選很重要。

店內(nèi)寶物太多，一個(gè)個(gè)精密的去引薦是不現(xiàn)實(shí)的，咱們運(yùn)用規(guī)則相關(guān)引薦就行。

至于這個(gè)規(guī)則就需求依據(jù)自家店肆的狀況，好好調(diào)查總結(jié)了。

③調(diào)配套餐：套餐自在調(diào)配，快速投進(jìn)到指定的寶物概況里。

手動(dòng)調(diào)配合理、吸引人的套餐，挑選投進(jìn)寶物。

套餐調(diào)配運(yùn)用得好，應(yīng)該是最理想，轉(zhuǎn)化最高的一種相關(guān)營(yíng)銷。

二、相關(guān)營(yíng)銷的方位挑選寶物概況頁(yè)大致分為三個(gè)方位：上、中、下。

不同的方位相關(guān)引薦不同的寶物，有不同的效果，顧客心思也是不同的。

概況頁(yè)上方：概況頁(yè)上方的方位，是三個(gè)方位中流量最多的當(dāng)?shù)亍?/p>

所以，咱們需求充分運(yùn)用這些流量。

上合適放同類型寶物，新品寶物和節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)寶物，留意價(jià)格不要相差太大。

詳細(xì)的能夠依據(jù)自己的店肆運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)決議。

比方，想測(cè)驗(yàn)新品中的主推款，就能夠把新品放在店肆爆款寶物概況頁(yè)上方。

概況頁(yè)中心：概況頁(yè)中心合適放調(diào)配套餐。

能夠在模特圖上加調(diào)配鏈接，或許交叉一些調(diào)配活動(dòng)鏈接。

比方服裝最好是模特自身的調(diào)配，調(diào)配的品嘗樣式要留意，否則只能換來(lái)顧客的一句打擾了”概況頁(yè)下方：顧客看到概況頁(yè)尾部的方位，根本現(xiàn)已決議了要不要購(gòu)買該產(chǎn)品。

為了避免顧客由于價(jià)格不滿意或許產(chǎn)品不符合心意等原因跳失，咱們能夠在尾部相關(guān)一些代替性的同類型寶物，或許熱銷的寶物，或許活動(dòng)促銷的寶物，爭(zhēng)奪把要跳失的顧客留下來(lái)，一件件的產(chǎn)品相關(guān)給顧客看，構(gòu)成一個(gè)環(huán)。

三、相關(guān)營(yíng)銷有哪些技巧？

1）怎么挑選相關(guān)產(chǎn)品①價(jià)格：敲黑板！投進(jìn)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格相差不要超過(guò)30%！如果相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相差過(guò)高或許過(guò)低，會(huì)引起買家反感，降低其購(gòu)物愿望，不只會(huì)導(dǎo)致相關(guān)出售失敗，還會(huì)讓顧客對(duì)之前中意的寶物也涼涼。

②聯(lián)系：互補(bǔ)，代替，暢銷。

▲互補(bǔ)性相關(guān)營(yíng)銷：相關(guān)與主推寶物能夠調(diào)配運(yùn)用的寶物。

比方，主推寶物是半身裙，咱們就能夠相關(guān)雪紡紗或許T恤、襯衫樣式的寶物。

買家選中了半身裙，覺(jué)得相關(guān)的雪紡衫調(diào)配起來(lái)也不錯(cuò)，于是挑選點(diǎn)開持續(xù)逛。

這樣進(jìn)步了客戶的停留時(shí)刻和訪問(wèn)深度，也加大了其他寶物的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，更高效率的運(yùn)用現(xiàn)有流量。

▲代替性性相關(guān)營(yíng)銷：相關(guān)與主推寶物相似的寶物。

比方，在半身裙寶物的概況頁(yè)中相關(guān)店肆其他的半身裙樣式。

由于顧客便是沖半身裙而來(lái)，產(chǎn)品需求很明確，所以點(diǎn)擊相關(guān)半身裙寶物的幾率會(huì)很高。

但代替性相關(guān)也有很明顯的不足：如果客戶現(xiàn)已看中主推的半身裙寶物，準(zhǔn)備下單，但發(fā)現(xiàn)相關(guān)的半身裙也不錯(cuò)，于是，又開始猶疑挑選。

狀況好便是顧客把半身裙都一同購(gòu)買了；狀況欠好就會(huì)猶猶疑豫，連最初看中的也沒(méi)有購(gòu)買。

所以，建議盡量不要重程度運(yùn)用代替性相關(guān)，代替和互補(bǔ)一同，效果會(huì)更好。

該圖片中的相關(guān)引薦，被投進(jìn)在半身裙的寶物概況頁(yè)下方，共引薦了三個(gè)寶物。

前兩個(gè)寶物是跟投進(jìn)半身裙寶物的風(fēng)格樣式附近的半身裙套裝，這便是代替性相關(guān)營(yíng)銷。

第三個(gè)寶物是跟投進(jìn)半身裙寶物的風(fēng)格樣式附近的涼鞋寶物，這便是互補(bǔ)性相關(guān)營(yíng)銷。

放在概況頁(yè)下方，妥妥捉住了該寶物的流量。

▲暢銷性：相關(guān)店肆內(nèi)的熱銷寶物。

熱銷寶物自身轉(zhuǎn)化率就較高，點(diǎn)擊的可能性也較高。

相關(guān)熱銷寶物，還會(huì)讓顧客感受到店肆的暢銷氣氛，進(jìn)步顧客的購(gòu)買愿望。

③節(jié)點(diǎn)/活動(dòng)：相關(guān)相同活動(dòng)或許節(jié)點(diǎn)主題的寶物。

比方，女神節(jié)主題或許母親節(jié)主題，或許7折專區(qū)等等。

請(qǐng)給顧客湊熱鬧或許占優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，這樣你才有更多贏贏利的機(jī)會(huì)。

2）相關(guān)營(yíng)銷的秘訣數(shù)量：相關(guān)產(chǎn)品并不是越多越好，同一個(gè)方位，一般4個(gè)是最好。

不能整個(gè)店肆裝飾都是亂糟糟的相關(guān)產(chǎn)品，需求把握好度，否則顧客可跳失的更快。

打造爆款：如果需求打造爆款帶動(dòng)店肆流量，能夠把想主推爆款的寶物放在店肆內(nèi)流量大的寶物概況頁(yè)上方。

而想主推爆款的寶物自身的概況頁(yè)上方就盡量避免放相關(guān)產(chǎn)品，避免分流。

動(dòng)態(tài)調(diào)整：動(dòng)態(tài)關(guān)注寶物的轉(zhuǎn)化率和流量大小，把流量大轉(zhuǎn)化率高的寶物放概況頁(yè)上方，把流量低轉(zhuǎn)化率高的寶物放概況頁(yè)下方。

四、巧用三方工具做配置相關(guān)引薦是為進(jìn)入店肆的訪客流量打造一個(gè)閉合循環(huán)，捉住每一個(gè)抵達(dá)店肆的顧客。

這個(gè)打造進(jìn)程不只能夠靈活運(yùn)用技巧，還能夠巧用三方工具【促銷寶】來(lái)設(shè)置。

視覺(jué)效果：針對(duì)相關(guān)寶物的風(fēng)格，挑選【促銷寶】海量模板中更符合、更影響買家購(gòu)買愿望的配置投進(jìn)。

模板的規(guī)劃涉及到視覺(jué)營(yíng)銷，促銷寶的模板通過(guò)實(shí)踐測(cè)驗(yàn)，更符合營(yíng)銷需求。

針對(duì)不同需求場(chǎng)景，一鍵挑選不同的模板投進(jìn)，節(jié)約精力時(shí)刻還能高效促銷。

相關(guān)規(guī)則：【促銷寶】針對(duì)類目，銷量，人氣等不同角度，智能生成了寶物投進(jìn)相關(guān)規(guī)則，能夠一鍵挑選，輕松智能相關(guān)。

調(diào)查寶物數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整設(shè)置。

多個(gè)相關(guān)引薦位：眼光不能只停留在寶物概況頁(yè)上的相關(guān)營(yíng)銷，【促銷寶】支持在店肆主頁(yè)，手淘主頁(yè)、菜單欄等多方位設(shè)置相關(guān)引薦，充分運(yùn)用每一個(gè)展現(xiàn)空間，運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷邏輯，進(jìn)步店肆出售額。

淘寶營(yíng)銷智投寶是什么原理？

怎么運(yùn)用智投寶數(shù)據(jù)報(bào)告？

店主常用淘寶推行流程營(yíng)銷方案超級(jí)直播新人群玩法，淘寶推行引流途徑再晉級(jí)！

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