如何看淘寶競品數(shù)據(jù)分析

所以重中之重便是要先學(xué)會(huì)怎樣找競店跟競品。

在生意參謀首頁有一個(gè)競賽狀況，里邊有丟失競店，這個(gè)是最根底的店肆競店剖析，這個(gè)時(shí)分就去剖析他們店肆的熱銷產(chǎn)品，以及剖析自己店肆熱銷產(chǎn)品，例如我店肆的產(chǎn)品，主要便是LED燈，那么我去剖析店肆的時(shí)分也要去剖析他們店肆的LED。

去剖析他們的主圖、他們的詳情頁、他們的產(chǎn)品特征、他們產(chǎn)品的談?wù)?，是否有做好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)，他們的關(guān)聯(lián)營銷怎樣調(diào)配、他們的調(diào)配寶怎樣調(diào)配，這些都是要去剖析的。

每一點(diǎn)都要用心去剖析，只有用心去剖析了以后，才干看到自己跟競品的一個(gè)差異。

這個(gè)便是最基本的競店的店肆剖析，然后能夠經(jīng)過商場大盤，去看商場排行能夠挑選看到店肆top系列。

如圖所示，能夠看到高買賣的店肆，挑選這個(gè)店肆去剖析的時(shí)分就要去點(diǎn)開他們的店肆看看是不是跟自己的類目產(chǎn)品相同，假如不相同能夠挑選換一個(gè)店肆去進(jìn)行剖析。

這個(gè)時(shí)分咱們一定要挑選跟咱們主營產(chǎn)品相同類意圖店肆作為參考的優(yōu)質(zhì)競店，同理周圍還有商品板塊。

這個(gè)時(shí)分咱們是能夠看到里邊同類意圖產(chǎn)品，然后依據(jù)同類的產(chǎn)品再去進(jìn)行比照。

后面咱們看到能夠挑選趨勢(shì)剖析。

從趨勢(shì)剖析里能夠看到流量指數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率指數(shù)、買賣指數(shù)、客群指數(shù)這些目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)能夠看到產(chǎn)品的動(dòng)搖狀況，依據(jù)產(chǎn)品的一個(gè)動(dòng)搖，其實(shí)就能夠看到這個(gè)產(chǎn)品近一段時(shí)間的趨勢(shì)。

看買賣指數(shù)一開端比較高，一直在6月初的時(shí)分銷量也是比較好的， 因?yàn)?月初是活動(dòng)618開門紅的開端，所以也能夠看到這個(gè)時(shí)分的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是非常不錯(cuò)的，就能夠證明出來，這個(gè)產(chǎn)品在開門紅之前就把蓄水作業(yè)做的不錯(cuò)，因?yàn)樵诨顒?dòng)開端的時(shí)分，咱們的店肆肯定是要有一個(gè)蓄水作業(yè)的，這個(gè)蓄水作業(yè)便是把主推款的流量進(jìn)行高量的曝光，以及產(chǎn)品進(jìn)行收藏加購的調(diào)整，大促前促進(jìn)收藏加購，大促活動(dòng)中促進(jìn)收藏加購的成交。

依據(jù)競品參數(shù)里邊能夠看到競品剖析，這個(gè)時(shí)分能夠剖析同品的一個(gè)競品，一個(gè)看流量指數(shù)，一個(gè)看買賣指數(shù)，一個(gè)看查找人氣，一個(gè)看收藏人氣，一個(gè)看加購人氣。

里邊都是指數(shù)，并不是實(shí)踐人數(shù)的，而只是一個(gè)目標(biāo)，具體計(jì)算的過程便是看自己的指數(shù)，這個(gè)時(shí)分咱們能夠去看自己的產(chǎn)品，自己的轉(zhuǎn)化指數(shù)和流量指數(shù)，依據(jù)這個(gè)品昨天一天的人流量以及轉(zhuǎn)化的奇數(shù)，用指數(shù)除流量和奇數(shù)，就能夠計(jì)算出競品的流量指數(shù)以及轉(zhuǎn)化指數(shù)的具體狀況別離是多少了。

下面能夠看到關(guān)鍵詞的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，能夠把成交關(guān)鍵詞放到直通車?yán)镞吶?cè)重推行，放到直通車?yán)镞吥軌驕y(cè)驗(yàn)出來他們的關(guān)鍵詞合適不合適咱們的產(chǎn)品，究竟他們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也是有一個(gè)成交轉(zhuǎn)化指數(shù)，但是這個(gè)轉(zhuǎn)化不是特別準(zhǔn)的，也是有一些外界要素的影響。

所以要測(cè)驗(yàn)一下這個(gè)關(guān)鍵詞到底質(zhì)量怎樣樣，有沒有投產(chǎn)比。

有投產(chǎn)比的話就能夠側(cè)重去測(cè)驗(yàn)。

從入店來歷就能夠看到競品的來歷數(shù)據(jù)，哪個(gè)數(shù)據(jù)是比較多的，哪個(gè)訪客途徑比較多，自己就去找辦法把這個(gè)途徑給弄起來。

能夠看到客群指數(shù)，從上到下看客群指數(shù)，依據(jù)指數(shù)還有買家數(shù)進(jìn)行比例比照，從而剖析競品的下單的實(shí)踐人數(shù)。

看付出轉(zhuǎn)化目標(biāo)，能夠看到轉(zhuǎn)化率高的途徑，也能夠從轉(zhuǎn)化率高的途徑去進(jìn)行排查解決問題。

這個(gè)圖是買賣指數(shù)從上到下去檢查，從而去進(jìn)行調(diào)整自己產(chǎn)品的一個(gè)推行方案。

看買賣指數(shù)成交的對(duì)象，能夠看到競品的一個(gè)成交途徑，依據(jù)途徑咱們?nèi)ミM(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整方向。

假如是推行東西不占優(yōu)勢(shì)，那么就在有投產(chǎn)比的一個(gè)狀況下，咱們?cè)谌ミM(jìn)行調(diào)整推行東西的日限額，究竟咱們也是要保證在有投產(chǎn)比的狀況下，去進(jìn)行調(diào)整推行日限額，從而促進(jìn)推行日限額的提升，也保證投產(chǎn)比的提升。

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