手淘推薦流量很大但是沒轉(zhuǎn)化怎么辦

手淘引薦流量很大，可是沒轉(zhuǎn)化怎么辦？

有許多同學(xué)會(huì)問到我：我的手淘引薦流量很大，可是沒什么轉(zhuǎn)化怎么辦？

如圖所示：一位學(xué)員的引薦流量是最大的，可是轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他0.07%，那這種如何處理呢？

這些同學(xué)，我常常會(huì)說，你需求了解手淘主頁之后，才會(huì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，一、手淘主頁引薦流量?jī)H僅上半場(chǎng)手淘主頁引薦流量，或許超級(jí)引薦流量，其實(shí)僅僅上半場(chǎng)，上半場(chǎng)是不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，上半場(chǎng)是拉新的工具，一個(gè)完整的玩法是兩部分組成。

就像是足球有上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，第一部分上半場(chǎng)是拉新，只要你的加購(gòu)保藏本錢，低于客單價(jià)的10%，便是合算的。

二、兩個(gè)視點(diǎn)看加購(gòu)保藏轉(zhuǎn)化率可是咱們還有一個(gè)沒有仔細(xì)看，不是在超級(jí)引薦里邊，也不是在手淘引薦里邊，在哪里看呢？

咱們關(guān)注下，在日常的時(shí)分，還會(huì)有人經(jīng)過加購(gòu)，和保藏二次進(jìn)入到店肆，對(duì)產(chǎn)品發(fā)生購(gòu)買，不過這時(shí)分的購(gòu)買，成交轉(zhuǎn)化是計(jì)算在加購(gòu)保藏，這兒的轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，比如：如圖，淘內(nèi)免費(fèi)是1.77%轉(zhuǎn)化率，付費(fèi)流量是3.24%轉(zhuǎn)化率，而咱們看到的自主拜訪，我的淘寶是12.85%轉(zhuǎn)化率，購(gòu)物車是22.21%轉(zhuǎn)化率，這個(gè)超高的轉(zhuǎn)化率，是比其他渠道要高許多的。

我的淘寶，你能夠簡(jiǎn)略理解為保藏來的，購(gòu)物車，你能夠理解為加購(gòu)來的，那這時(shí)分有一個(gè)問題，這些超高的轉(zhuǎn)化率，流量是哪里來的？

是從天上掉下來的嗎？

當(dāng)然不是，這個(gè)是從日常，咱們引進(jìn)流量里邊，暫時(shí)沒有購(gòu)買，可是做了加購(gòu)和保藏里邊來的。

假如沒有前端的流量，這兒是不可能有訪客，也不可能有轉(zhuǎn)化的，相信這個(gè)道理，大家都很清楚。

就算日常你什么都沒有做，這兒都有超高的轉(zhuǎn)化，這個(gè)是從好的視點(diǎn)來看，可是咱們從別的一個(gè)視點(diǎn)看，那就不是一個(gè)好事情了，有沒有同學(xué)反過來看看。

我的淘寶，都轉(zhuǎn)化10%多了，購(gòu)物車，轉(zhuǎn)化都20%，許多簡(jiǎn)直收入囊中了，可是為什么。

90%左右的我的淘寶，80%左右的購(gòu)物車都跑了呢？

這個(gè)不是很可惜嗎？

不是最最大的丟失嗎？

跑哪里去了，跑到你的對(duì)手那邊去購(gòu)買了，在貨比三家中，你被比下去了。

三、你如何做下半場(chǎng)第二部分下半場(chǎng)是收割，是需求你經(jīng)過活動(dòng)，去激活現(xiàn)已發(fā)生加購(gòu)保藏的買家，經(jīng)過活動(dòng)的營(yíng)銷計(jì)劃，讓商家在限時(shí)定量的情況下，督促下單購(gòu)買，假如你沒有任何的活動(dòng)，他在購(gòu)物車?yán)镞?，依然沒有購(gòu)買的欲望和想法。

許多商家其實(shí)是沒有活動(dòng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的，按照線下傳統(tǒng)企業(yè)來說，一般是設(shè)計(jì)好營(yíng)銷計(jì)劃，包括什么活動(dòng)，然后再開始做推廣廣告。

可是許多淘寶商家，習(xí)慣上來直接便是直通車，無太多營(yíng)銷手法。

而且營(yíng)銷需求有理由的，假如師出無門，買家也是不會(huì)相信你，為什么憑白無故的降低價(jià)格，是你的質(zhì)量不好嗎？

所以咱們要找理由，一般官方的活動(dòng)每月都有，比如情人節(jié)，38節(jié)，618大促，99大促，雙11，雙12，元旦，圣誕，年貨節(jié)，自己也能夠做活動(dòng)，周年慶，每月會(huì)員日等等，咱們做好活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)之后，再經(jīng)過工具超級(jí)引薦來收割，把之前手淘引薦觸達(dá)的人群再次召回，加購(gòu)保藏的人群再次召回，才會(huì)有比較強(qiáng)的收割能力，而收割終究好壞，取決于你前期拉新的人數(shù)，和營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃策劃。

所以咱們?cè)S多商家，只看到了上半場(chǎng)，手淘引薦流量很大，可是沒轉(zhuǎn)化。

而沒有去做下半場(chǎng)的策劃，當(dāng)然不會(huì)有好的成果。

手淘流量淘寶店肆活動(dòng)如何布局？

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