2017淘寶流量分配趨勢以及店鋪玩法詳解!

淘寶是不斷改變發(fā)展的，不學(xué)習(xí)就會落后。

2017淘寶流量是怎樣分配的？

賣家要怎樣獲取流量？

2023年，拿什么解救你，中小賣家的流量!一、 2017淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢了解了改變的趨勢，你才干知道自己什么能玩，什么不能玩。

1、爆款流量占比下降怎樣打造爆款，在2011年的時分爆款打造方法也是多種多樣的：活動打爆、直通車打爆、淘寶客打爆、乃至還有一些作弊的方法。

可是根本是從2013年開端，這股風(fēng)就漸漸地淡了下來。

那時分，你店肆如果有一個爆款，一個爆款根本給你的店肆帶來50%左右的流量一般是沒有問題的。

在去年年頭的時分，我輔導(dǎo)的一個兒童蠟筆的店肆，店內(nèi)70多款產(chǎn)品，只有四五款有銷量，其中一個是爆款，帶進(jìn)來的流量根本占到全店的70%左右(天然查找部分)。

可是現(xiàn)在，你會發(fā)現(xiàn)，爆款流量占比現(xiàn)已很難占到40%以上了，當(dāng)然不排除例外，所以別抬杠。

這是一種查找規(guī)矩的改變：淘寶會把原本歸于爆款的流量進(jìn)行重新分配，分配一些給別的產(chǎn)品，讓更多的寶物可以有銷量，進(jìn)步全途徑的活躍度。

所以，如果你曾經(jīng)只是盼望爆款活著的話，你的流量下降乃至是大幅度下降，幾乎是必然的。

有必要改變，怎樣改?

別著急，后面會有的!2、流量途徑更加碎片化現(xiàn)在店肆的進(jìn)店流量更加分散，舉個簡略的比方：我們在淘寶上查找許多關(guān)鍵詞的時分，都可以看到這些東西：看紅框里邊，那個叫做主題流量，主頁一般或許會呈現(xiàn)四個主題：品質(zhì)尖貨、熱銷排行、休閑百搭、淘尖貨。

而這四個方位，曾經(jīng)是歸于單品的，現(xiàn)在則歸于某一個主題了，你如果單品沒有機(jī)會進(jìn)入到主頁，可是你進(jìn)入到這幾個主題了，而且排名靠前，那就意味著你也會有大量的流量進(jìn)來。

再看無線端：看到了沒：淘寶頭條、淘搶購、有好貨、愛逛街、必買清單、超實(shí)惠、特征好貨、熱門商場、淘寶直播、每日好店等等等等。

這些闡明什么?

這些闡明你的流量途徑來源越來越碎片化，越來越多，不能再只專注于某一點(diǎn)(天然查找、或者直通車、或者活動流量)。

咱們應(yīng)該把更多的精力分散到其他的進(jìn)口，而且對店肆寶物進(jìn)行優(yōu)化。

其實(shí)我一向認(rèn)為：不是不可以，可是你必定要有目的性，你到底是為了干什么，然后才干決議你怎樣去看。

許多人的理解無非便是：關(guān)鍵詞進(jìn)店、停留五分鐘、架構(gòu)保藏、帶字好評，找不到就卡區(qū)域、卡價格!然后期望銷量上來了，排名就有!你太單純了。

3、個性化引薦流量變得越來越多早幾年淘寶就在開端講個性化，可是由于技能的原因，所以開端的時分一向體現(xiàn)得不是特別顯著。

可是進(jìn)入到2016年，你會發(fā)現(xiàn)，尤其是在無線端，個性化體現(xiàn)的得超級顯著了。

千人千面現(xiàn)已不再是說說罷了了。

那么個性化對咱們來說，最大的影響是什么呢?

首先明確的便是，表面上看來，你獲取免費(fèi)天然查找流量的機(jī)會變少了。

可是，流量會更精準(zhǔn)了，也便是說你的轉(zhuǎn)化率會進(jìn)步，整個途徑的轉(zhuǎn)化率也會進(jìn)步。

在這樣一個前提下，就會呈現(xiàn)這樣一個問題：不論怎樣樣很有或許沒有作用，乃至排名越差。

個性化引薦有很大一部分是依據(jù)你的店肆標(biāo)簽來進(jìn)行引薦，店肆標(biāo)簽的形成是通過瀏覽你店肆的人、保藏的人、購買的人，這些人的人群畫像來決議的。

可是，如果你的店肆針對的目標(biāo)顧客群是高收入階層，這時分會帶來什么作用呢?

由于低收入的標(biāo)簽現(xiàn)已形成了，所以優(yōu)先被引薦的流量便是契合這些標(biāo)簽的人群，可是這些人群進(jìn)來不轉(zhuǎn)化，真正能轉(zhuǎn)化的流量又進(jìn)不來，由于沒有轉(zhuǎn)化，就會下降你的排名(消化流量的能力不強(qiáng))，所以就呈現(xiàn)了排名越低的狀況!4、合作內(nèi)容的流量得到了更多的機(jī)會內(nèi)容營銷的年代現(xiàn)已降臨，淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達(dá)人、微淘等等，都是圍繞著內(nèi)容打開的，而且淘寶也給了這些進(jìn)口更好地展示方位，不論是手淘仍是PC端。

所以，做淘寶的你，想解救你的流量么?

從內(nèi)容營銷開端吧!5、新品會取得更多的扶植只需你在淘寶上有很少乃至是沒有同款，不論有沒有新品標(biāo)，淘寶都會給你展示的機(jī)會的，都會讓你呈現(xiàn)在顧客的面前。

如果你能在新品期的時分，在數(shù)據(jù)上被查找引擎接納，那么這個產(chǎn)品就可以給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量(不必定大，但只需不是季節(jié)性產(chǎn)品，就會相對來說比較穩(wěn)定)。

二、在這些趨勢下本來的哪些玩法漸漸的失效了1、賭爆款的玩法首當(dāng)其沖的便是爆款引流的玩法不合適了，由于爆款現(xiàn)已很難像曾經(jīng)那樣持續(xù)取得許多的流量扶植了。

如果你仍是只依靠一兩個爆款，那么你取得的天然查找流量就會削減，乃至是大幅度削減。

這仍是你賭上了，那如果賭不上呢?

我為什么用了“賭”這個詞!說實(shí)話，不論是什么大神，都不要吹牛!爆款的僅有決議因素便是商場需求，如果商場對你這個產(chǎn)品不傷風(fēng)，你再兇猛的方法都沒有用。

而商場需求卻是僅有你無法確定的因素，這幾年，咱們也做過許多爆款，根本3:1，也便是賭三款差不多都能成一款，我不知道別的大神怎樣，這個比例我現(xiàn)已挺滿意的了。

最好的時分，咱們做到過2:1，可是呈現(xiàn)的次數(shù)不多。

2、專注單一流量途徑的玩法許多淘寶賣家倡議一招鮮，比方只會上活動(這個是早期玩淘寶的主流)，只會開直通車等等。

跟著流量途徑的碎片化，咱們有必要把精力放到更多的流量來源上，簡略的來說，不要把雞蛋放在一個籃子里邊。

3、賣貨式的玩法從賣貨往賣人的搬運(yùn)趨勢，對于現(xiàn)在的淘寶賣家來說，是有必要要承受的。

不論你樂意不樂意，拿手不拿手，你都要學(xué)會產(chǎn)出內(nèi)容，自己不能產(chǎn)出就去跟他人合作。

總歸，你要知道，內(nèi)容營銷的年代現(xiàn)已降臨。

三、中小賣家怎樣獲取流量接下來講一些中小賣家獲取流量的方法吧，咱們自己現(xiàn)在也還在測驗(yàn)，只能我們一起討論。

1、避免自己的寶物跟自己競爭淘寶對本來爆款流量進(jìn)行碎片化重新分配的重要途徑有兩個：關(guān)鍵詞和下架時刻。

也便是說，一般的產(chǎn)品只能有幾個詞是有流量的，在考慮查找引擎的打散原則(同一個時刻點(diǎn)，查找某個關(guān)鍵詞的時分，同一店肆的產(chǎn)品要被打散)。

所以，為了可以讓全店的流量仍然堅(jiān)持本來的規(guī)劃，在爆款流量下降的狀況下，咱們就要讓店肆其他的產(chǎn)品的流量上來。

這樣的話，自己店肆內(nèi)寶物和寶物之間就要避免競爭，首要途徑也是兩個：一是安排在不同的時刻段下架;二是每個寶物安排不同的重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，這就要求在選詞的時分就安排好，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多，可以用同樣的關(guān)鍵詞，也不能用。

2、添加流量進(jìn)口這是有必要要做的了，找盡或許多的流量進(jìn)口去測驗(yàn)。

現(xiàn)在這種進(jìn)口你應(yīng)該可以的去添加，而且找一些重點(diǎn)進(jìn)口，也去優(yōu)化優(yōu)化。

由于對于關(guān)鍵詞查找而言，各種規(guī)矩現(xiàn)已很成熟了，優(yōu)化的空間有限。

可是許多其他的流量進(jìn)口，想要優(yōu)化的話，也許還有一些空間可以做。

舉個簡略的比方，淘寶頭條：我們看一下這些超高的瀏覽量，當(dāng)然，肯定會有引薦，什么樣的文章更容易被引薦?

我們可以多多的學(xué)習(xí)流量高的文章，看看他們的內(nèi)容是在那么做的，只需你樂意用心，都可以搞定!3、全面進(jìn)步流量價值其實(shí)淘寶查找引擎為啥要搞個性化?

一方面，當(dāng)然是為了給顧客更好地購物體會，可是另一方面，查找引擎也是有“私心”的，由于這樣可以讓流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，途徑在流量不變的狀況下，可以有更好的交易額。

所以，換位考慮一下：如果你可以充沛的發(fā)揮流量價值，查找引擎也會比較喜愛你，然后給你更多的扶植。

這種流量價值的發(fā)揮，首要集中在兩個層面上：轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步、客單價的進(jìn)步。

所以，我覺得進(jìn)入到2023年，運(yùn)營作業(yè)的重心應(yīng)該放在這兩個方面上。

4、做好內(nèi)容只用一句話來表達(dá)吧：自己能做的就自己做，不能做的，就盡量找他人。

以上便是2017淘寶流量分配趨勢以及店肆玩法詳解！期望對各位賣家有所幫助，也祝各位店肆開得越來越好。

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