淘寶賣(mài)家們大部分都會(huì)開(kāi)通直通車(chē)去推廣店鋪，有些賣(mài)家直通車(chē)開(kāi)得好，有些卻一般，明明開(kāi)了直通車(chē)，還是沒(méi)有排名，大家知道是怎么回事嗎?

1、確定淘寶直通車(chē)優(yōu)化方向。明確方向，接下來(lái)才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量。

2、設(shè)定淘寶直通車(chē)優(yōu)化目標(biāo)，確定調(diào)價(jià)門(mén)檻。設(shè)定好門(mén)檻之后，才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減。

3、明確大調(diào)與小調(diào)的頻率。調(diào)整淘寶直通車(chē)跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂。

4、實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整。以上調(diào)整方法不是一勞永逸的，如果不時(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)，導(dǎo)致直通車(chē)突然燒爆了，后悔莫及也無(wú)濟(jì)于事。

5、確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無(wú)效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將淘寶直通車(chē)花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。

6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車(chē)主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。

規(guī)則是什么?

1、直通車(chē)排名展示規(guī)則直通車(chē)的排名是分為兩部分的，這兩個(gè)部分分別是關(guān)鍵詞或類(lèi)目的出價(jià)以及直通車(chē)的質(zhì)量得分，用公式來(lái)表現(xiàn)就是直通車(chē)綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)。

其中出價(jià)就不用介紹了，這里就來(lái)重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，質(zhì)量得分越高說(shuō)明直通車(chē)權(quán)重也越高，那么后期引流的花費(fèi)就會(huì)變得很少。

質(zhì)量得分只要用于衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素，其中最重要的幾點(diǎn)因素包括：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性;

類(lèi)目相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝所屬類(lèi)目及屬性的相關(guān)性;

淘寶網(wǎng)用戶對(duì)寶貝推廣信息的反饋以及其他相關(guān)因素。

2、直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)則直通車(chē)的扣費(fèi)公式為：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

需要知道的事，質(zhì)量得分也會(huì)影響到直通車(chē)的扣費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分越高，賣(mài)家所需付出的費(fèi)用就越低，不過(guò)這個(gè)費(fèi)用最高不會(huì)大于賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞或類(lèi)目出價(jià)，當(dāng)計(jì)算結(jié)果大于出價(jià)時(shí)，就按出價(jià)來(lái)扣費(fèi)。

這里需要解釋的是，公式中的下一名出價(jià)是指賣(mài)家在競(jìng)價(jià)時(shí)根據(jù)所有賣(mài)家的競(jìng)價(jià)結(jié)果得出的排序，而這個(gè)下一名出價(jià)就是這個(gè)排序中，排在這個(gè)賣(mài)家下一位的賣(mài)家的出價(jià)，這個(gè)下一位賣(mài)家的出價(jià)可能比前一位小0.1，也有可能小1或者其他任何一個(gè)數(shù)字。

下一名的出價(jià)是直接和下一名的質(zhì)量得分相關(guān)的，如果他的得分高的話，那么你的扣費(fèi)就會(huì)相對(duì)較貴。

淘寶直通車(chē)有效推廣怎么做？有什么技巧？

如果大家想要開(kāi)通淘寶直通車(chē)，那自然也需要先去了解一下直通車(chē)的有效推廣是怎么做的，另外也要掌握直通車(chē)有效推廣的技巧。

1、直通車(chē)關(guān)鍵詞設(shè)置

設(shè)置關(guān)鍵詞很重要，關(guān)鍵詞除了有精準(zhǔn)設(shè)置，還有廣泛匹配，比如大碼男裝作為例子，一般會(huì)設(shè)置成男士T恤、大碼男士T恤、大碼男士短袖T恤等，精準(zhǔn)的設(shè)置的這三個(gè)關(guān)鍵詞;

只有砸客戶在準(zhǔn)確的搜索到你的設(shè)的關(guān)鍵詞時(shí)，才有可能展現(xiàn)出來(lái)，如果客戶搜到其他詞，那么你所設(shè)置的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就很難展現(xiàn)你的寶貝了;

這時(shí)候，就需要設(shè)置廣泛匹配，廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設(shè)關(guān)鍵詞相關(guān)(近義詞，同義詞，都可以算相關(guān))時(shí)，就可以有很大機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

所以，為了讓自己的寶貝能夠更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買(mǎi)家面前，建議前期開(kāi)車(chē)選擇廣泛匹配，這樣增加了很多次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而且也相對(duì)比較容易上手，花費(fèi)也相對(duì)比較低;

2、直通車(chē)的推廣創(chuàng)意

經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的直通車(chē)推廣創(chuàng)意不僅能增加點(diǎn)擊率，甚至還能增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)率，想要得到好的推廣創(chuàng)意，一般都需要設(shè)置兩個(gè)推廣創(chuàng)意， 經(jīng)過(guò)兩者不斷的測(cè)試淘汰和優(yōu)化，才能知道哪一種創(chuàng)意會(huì)更好一些;

可以將兩個(gè)創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時(shí)不一樣，也可以把主圖和廣告詞分開(kāi)測(cè)試，用同樣的主圖測(cè)試不用的關(guān)鍵詞，然后再用同樣的關(guān)鍵詞，測(cè)試不同的主圖，逐個(gè)逐個(gè)進(jìn)行優(yōu)化一段時(shí)間，才能測(cè)試比較準(zhǔn)確的優(yōu)化效率，這樣才能知道怎么樣的推廣創(chuàng)意才是比較合適你的店鋪推廣。

3、直通車(chē)的推廣理念

作為一個(gè)有效的推廣工具，需要在店鋪不同的階段使用不同的用法，比如新開(kāi)的網(wǎng)店不知道哪一款寶貝更受市場(chǎng)歡迎，不妨?xí)r時(shí)將所有的寶貝同時(shí)加入直通車(chē)，出價(jià)不用太高，一般出到幾毛錢(qián)甚至更少一些都行，然后就觀察;

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些寶貝中，總會(huì)有一兩款的展現(xiàn)會(huì)很高，并且點(diǎn)擊也不錯(cuò)，這時(shí)候我們就大概知道了哪一款寶貝比較受市場(chǎng)歡迎，我們就將這樣的寶貝挑選出來(lái)，進(jìn)行精細(xì)的優(yōu)化，但是如果經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后流量沒(méi)有很大轉(zhuǎn)化的話，就要重新評(píng)估寶貝的市場(chǎng)受歡迎程度了。

4、直通車(chē)的出價(jià)技巧

直通車(chē)的出價(jià)技巧是開(kāi)車(chē)中的重中之重，作為小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果寶貝能夠進(jìn)入首頁(yè)的話，當(dāng)然是比較好的，但是一般情況下，首頁(yè)都是各大賣(mài)家的必爭(zhēng)之地，如果一旦進(jìn)了前三名，除了買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)擊，可能也會(huì)有不少同行點(diǎn)你的圖，這樣燒錢(qián)的速度是咱小賣(mài)家傷不起的。

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