淘寶賣家們大部分都會開通直通車去推廣店鋪，有些賣家直通車開得好，有些卻一般，明明開了直通車，還是沒有排名，大家知道是怎么回事嗎?

1、確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關注花費還是點擊量。

2、設定淘寶直通車優(yōu)化目標，確定調(diào)價門檻。設定好門檻之后，才能對關鍵詞進行調(diào)價和刪減。

3、明確大調(diào)與小調(diào)的頻率。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂。

4、實時觀察并調(diào)整。以上調(diào)整方法不是一勞永逸的，如果不時時看數(shù)據(jù)，導致直通車突然燒爆了，后悔莫及也無濟于事。

5、確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關鍵詞和提高點擊率，小調(diào)主要是對出價的調(diào)整，重點是將淘寶直通車花費預算花在有意義的關鍵詞上。

6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁描述。店鋪整體風格一致，整潔干凈，把直通車主推產(chǎn)品放到首屏海報或者店招位置集中引流。

規(guī)則是什么?

1、直通車排名展示規(guī)則直通車的排名是分為兩部分的，這兩個部分分別是關鍵詞或類目的出價以及直通車的質(zhì)量得分，用公式來表現(xiàn)就是直通車綜合排名=質(zhì)量得分*出價。

其中出價就不用介紹了，這里就來重點介紹一下質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分對于直通車來說非常關鍵，質(zhì)量得分越高說明直通車權重也越高，那么后期引流的花費就會變得很少。

質(zhì)量得分只要用于衡量關鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及了多種因素，其中最重要的幾點因素包括：關鍵詞相關性，即關鍵詞和寶貝本身信息的文本相關性;

類目相關性，即關鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關性;

淘寶網(wǎng)用戶對寶貝推廣信息的反饋以及其他相關因素。

2、直通車的扣費規(guī)則直通車的扣費公式為：實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

需要知道的事，質(zhì)量得分也會影響到直通車的扣費，一般來說質(zhì)量得分越高，賣家所需付出的費用就越低，不過這個費用最高不會大于賣家設置的關鍵詞或類目出價，當計算結果大于出價時，就按出價來扣費。

這里需要解釋的是，公式中的下一名出價是指賣家在競價時根據(jù)所有賣家的競價結果得出的排序，而這個下一名出價就是這個排序中，排在這個賣家下一位的賣家的出價，這個下一位賣家的出價可能比前一位小0.1，也有可能小1或者其他任何一個數(shù)字。

下一名的出價是直接和下一名的質(zhì)量得分相關的，如果他的得分高的話，那么你的扣費就會相對較貴。

淘寶直通車在哪里推廣？怎么出價？

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠開淘寶直通車，但是大家是否清楚淘寶直通車應該在哪里進行推廣呢?另外又該怎么出價呢?

1、建立計劃

由于搜索對定向的寶貝質(zhì)量分有一定的影響，因此可以在定向計劃中開啟搜索推廣，加入點擊率較高的關鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權重，或在原有關鍵詞推廣的計劃，精準長尾詞為主且質(zhì)量得分高，會間接影響定向寶貝的隱藏質(zhì)量分。

2、分時、地域、站外

a.分時折扣根據(jù)生意參謀， 針對店鋪或寶貝的訪客分析進行設置，對流量大，成交多的時間段提高溢價。

b.地域投放分兩種方式，預算足夠的情況，可選擇除偏遠地區(qū)的所有地域進行投放; 預算不多的情況，根據(jù)生意參謀-訪客分析，只針對寶貝下單數(shù)較多的省份進行投放。

c.關閉或低力度推廣站外的定向，防止通投位置展現(xiàn)量太大，點擊率比較 低，導致定向質(zhì)量得分降低。

3、展示位置溢價

a.同樣采用“上坡法”進行設置，開啟所有優(yōu)質(zhì)位置的，統(tǒng)一溢價比例為10%，待展現(xiàn)量達到一定量級后，逐步提高溢價，中后期 根據(jù)效果對投產(chǎn)好的位置獨立提高溢價，效果差的則降低溢價。

b.對于店鋪活動期的投放設置，預熱期建議在“猜你喜歡”位置提高溢價，高峰期在“我的購物車”和淘寶收藏夾“以及無線端的”消息中心-淘寶活動“三個地方提高溢價，活動收尾期則加大”物流詳情頁“及”已買到寶貝“的溢價力度。

怎么出價?

1、統(tǒng)一出價

在推廣新寶貝的最后一步，默認出價過程中，統(tǒng)一所有關鍵字和已啟用類別的價格，這一次您可以將訪問者值設置為默認出價。

2。根據(jù)流量修改單個出價

1)修改前：粗略預測單個關鍵字的出價。

2)修改后：在關鍵字管理中，通過昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù)等都是昨天這個詞的準確統(tǒng)計數(shù)據(jù);通過點擊，您可以知道該字詞是否為您帶來流量以及調(diào)整多少以調(diào)整出價。

3、根據(jù)排名調(diào)整出價

1)系統(tǒng)查看關鍵字的當前排名。首先檢查您的寶貝是否屬于優(yōu)先顯示類別，然后檢查當前關鍵字的平均點擊價格。如果你想獲得更多的流量，你需要高于平均點擊價格。

2)了解淘寶流量的分布情況，盡可能在前10頁。

4、多推廣寶貝

一個寶貝，要想得到100個流量，需要排得很高，出價也很高。但要獲得10個流量，您可以出價低得多，設置10個寶貝，100個流量將獲得。所以不會開車的朋友也可以加更多的寶貝來達到引流的目的。

5、多增加關鍵詞

一個關鍵字得到100個流量需要排名最高，出價更高。但是得到10個流量，可以出價低得多，設置10個關鍵詞，100個流量也是可以得到的。當然，這是一個例子，你可以理解這個原則，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品進行相關設置。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。