在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的中老年人，這個(gè)群體規(guī)模異常龐大。這些消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度較高，拼多多的低價(jià)策略正好迎合了這個(gè)消費(fèi)群體的需求。從目前的情況看，拼多多的低價(jià)策略多針對(duì)淘寶，淘寶售價(jià)19.9元的商品拼多多售價(jià)9.9元，對(duì)于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)群體來說極具吸引力。

從商家的角度看，淘寶平臺(tái)上的流量獲取價(jià)格越來越高，與其在淘寶平臺(tái)花錢買流量，不如在拼多多做活動(dòng)引流，相較于淘寶平臺(tái)來說，微信平臺(tái)流量更多，平均獲客成本要比淘寶平臺(tái)低很多，而且通過微信平臺(tái)的裂變，商家會(huì)獲得無限驚喜。再加上，在拼多多平臺(tái)，商家可以免費(fèi)進(jìn)入首頁(yè)，這一點(diǎn)對(duì)商家有極強(qiáng)的吸引力。

面對(duì)拼多多的強(qiáng)烈攻勢(shì)，淘寶平臺(tái)上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”，向這部分消費(fèi)群體滲透，以期對(duì)拼多多的迅猛發(fā)展勢(shì)頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無法通過微信吸引流量，只能在其他流量渠道做廣告，比如在春晚期間推出親情賬號(hào)、淘寶客拉新給予獎(jiǎng)勵(lì)、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

相較于拼多多通過微信獲取流量來說，淘寶平臺(tái)的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績(jī)來看，這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解，春晚活動(dòng)給淘寶平臺(tái)帶去了比“雙11”活動(dòng)高15倍的流量。在春晚抽紅包活動(dòng)中，淘寶平臺(tái)直接崩潰，可見參與人數(shù)之多，參與積極性之高。

在用戶獲取方面，拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增。“多快好省”

是網(wǎng)購(gòu)用戶的核心需求，之前，淘寶一直在這幾方面努力，所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場(chǎng)、主打高性價(jià)比的電商平臺(tái)，比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等，但這些電商平臺(tái)都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關(guān)聯(lián)，其運(yùn)營(yíng)方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣，對(duì)阿里巴巴有很高的依存度，而且隨著依存度越來越高，阿里巴巴對(duì)這些電商平臺(tái)有了高度掌控。拼多多卻不同，它與阿里巴巴的電商體系沒有絲毫關(guān)系，在微信生態(tài)下運(yùn)行，大部分種子用戶都沒有經(jīng)過PC端電商時(shí)代，而是直接進(jìn)人移動(dòng)電商時(shí)代。這種以微信平臺(tái)為依托的、實(shí)現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過人與人之間的交流互動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀傳播，幫商家觸及三線及以上市場(chǎng)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。所以，從商業(yè)模式來看，未來，拼多多將成為一個(gè)非常有效的電商解決方案。

未來，即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對(duì)，面對(duì)從微信平臺(tái)源源不斷獲取流量的拼多多，淘寶可能毫無辦法，而微信卻可以進(jìn)一步阻止淘寶在微信平臺(tái)通過淘口令轉(zhuǎn)移流量的做法。如果微信采取這一做法，淘寶將受到嚴(yán)重打擊。

現(xiàn)階段，阿里巴巴不僅要面對(duì)低端市場(chǎng)上的拼多多，還要應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)?！胺窗⒗锫?lián)盟”指的是京東與唯品會(huì)、美麗聯(lián)合集團(tuán)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟，其目標(biāo)是與天貓爭(zhēng)搶市場(chǎng)。在此形勢(shì)下，阿里巴巴將

“消費(fèi)升級(jí)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)分級(jí)”實(shí)為明智之舉。

拼多多爆單怎么做？如何成功打造爆單商品？

爆單，顧名思義就是一款商品賣的火熱暢銷，成為爆款！

對(duì)于現(xiàn)在的拼多多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)來看，爆單，應(yīng)該對(duì)于絕大多數(shù)的拼多多商家們來說都是一個(gè)十分艱難的任務(wù)！其實(shí)，想要做到爆單，也并不難！下面小編來為大家講解一二：拼多多爆單怎么做？如何成功打造爆單商品？

拼多多爆單怎么做？

1、選擇一款熱門熱銷的商品來做主動(dòng)爆單商品

如何選擇熱門熱銷的商品？

1）我們可以在拼多多首頁(yè)的搜索框下面，點(diǎn)擊更多，直接進(jìn)入 拼多多排行榜。

2）點(diǎn)擊個(gè)人所需求的類目如：我個(gè)人做女裝的，所以，就直接點(diǎn)擊連衣裙。

3）點(diǎn)擊銷售熱門排行。

2、標(biāo)題優(yōu)化，盡量選擇比較熱門的關(guān)鍵詞，記住一定要有相關(guān)性

3、產(chǎn)品主圖得做好！千萬不要去抄襲別人的。因?yàn)槟愠u的同時(shí)也有很多人也在抄襲，商品主圖都一樣，很難讓消費(fèi)者第一時(shí)間抓住眼球

4、商品詳情頁(yè)面做得精致一點(diǎn)！好看的詳情頁(yè)面都是消費(fèi)者下單的原因之一！

5、性價(jià)比！盡量?jī)r(jià)美物廉！拼多多是一個(gè)實(shí)惠平臺(tái)，如果價(jià)格較高，同樣會(huì)影響到點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率。并且現(xiàn)在消費(fèi)者更聰明，一般都會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上對(duì)比價(jià)格后，再下單購(gòu)買的！所以一定要定價(jià)合適！

6、多多進(jìn)寶推廣！利用團(tuán)長(zhǎng)、推手的渠道流量資源來快速打造爆單，一般來說7天之內(nèi)就能夠爆單了！

如何成功打造爆單商品？

想要做爆單商品，記住以下幾點(diǎn)很關(guān)鍵：

1． 了解平臺(tái)規(guī)則是前提

2． 利用數(shù)據(jù)選品是關(guān)鍵

3． 用數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)是效益

4． 參考成功競(jìng)品是方向

5． 持續(xù)獲得利潤(rùn)是動(dòng)力

拼多多爆單四要素：品牌要情感，產(chǎn)品要品質(zhì)，價(jià)格要沖擊，營(yíng)銷要尖叫

1、品牌要情感：每個(gè)成功的產(chǎn)品都需要品牌化，并且一定會(huì)有一個(gè)能觸動(dòng)消費(fèi)者心靈深處的東西，潤(rùn)物細(xì)無聲的和客戶建立情感連接，比如說“XXXX品牌，成就魅力女人”，“XXXX產(chǎn)品，百年工匠，專注精品”……

2、產(chǎn)品要品質(zhì)：再好的品牌，也需要產(chǎn)品的品質(zhì)保證，這是爆品的基礎(chǔ)和前提。

3、價(jià)格要沖擊：價(jià)格的沖擊力一定不能全靠便宜，它來自于客戶的獲得感，不是我們降價(jià)了，而是要讓客戶感覺超值了，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓我們?cè)絹碓奖粍?dòng)。

4、營(yíng)銷要尖叫：產(chǎn)品品質(zhì)沒問題只是爆品最基礎(chǔ)的要求，提煉賣點(diǎn)很重要，比如說突出某一個(gè)特點(diǎn)，“XX山泉，有點(diǎn)甜”，別的就不甜嗎？不是的，而是它強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，再比如說場(chǎng)景渲染，典型的例子就是李佳琦的口頭禪“買它買它買它”、“Ohmygod”、“顏色也太好看了吧”，就這么幾個(gè)字，氣氛就渲染到了極致，然后就是買買買嘍。

其實(shí)，真正將要做拼多多爆單的話，單單是做多多進(jìn)寶推廣就能夠很快速的幫助你將商品打造爆款起來！所以說有想要爆單的商家，千萬不要錯(cuò)過多多進(jìn)寶推廣這一大渠道好方法！好了，以上即是“拼多多爆單怎么做？如何成功打造爆單商品？”，分享到這，希望各位商家都能夠爆單爆款！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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