對抖音達人們來說，經(jīng)營好抖音賬號也是非常重要的，但是大家是否清楚抖音直播到底是怎么變現(xiàn)的呢?具體會有哪些收入的渠道呢?

1、直播間打賞變現(xiàn)

直播間打賞變現(xiàn)是通過觀眾對于主播進行打賞。也就是說我們花費一定的錢用于購買相關(guān)的平臺打賞工具，在主播進行直播的時候?qū)⑵溽尫拧?/p>

人們喜歡在直播間打賞的原因：

1)單純的喜歡達人：就像喜歡明星一樣!

2)獲得存在感：在直播間刷幾個火箭，送幾個嘉年華，就能讓主播立馬注意到你，以解決平時生活沒人關(guān)注的落寞。

3)有目的性的：比如秒榜連麥，就是通過給主播刷禮物刷到榜一，從而連麥進行直播帶貨。

2、直播帶貨

也就是通過主播的名氣作為一個賣點，將商家的商品通過這種方式進行更好的營銷。

3、純傭金CPS

通過在分銷平臺.上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭金的商品進行帶貨，以銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，按銷售付費、分成。

4、坑位費

有些大主播、明星直播時會設(shè)置坑位費，想要商品出現(xiàn)在直播中就要先占坑，然后主播再根據(jù)實際的銷售收取CPS傭金。

5、品牌曝光

有的商家沒有實體商品或者商品客單價過高，比如汽車、手機等都會選擇品牌廣告，而頭部主播或者垂直類達人在直播中可以引導觀眾下載、關(guān)注或者領(lǐng)取優(yōu)惠券等，直播后根據(jù)下載量、關(guān)注量來進行核算，也可以是一口價，和坑位費類似。

6、連麥引流變現(xiàn)

就是通過連麥砍價的方式，引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。具有流量能力的達人，和需要流量的達人、商家進行連麥引流，一般為一次性費用+打賞。

抖音直播是正品嗎？怎么拍？

在進行抖音直播的時候，其實不少粉絲觀看直播，肯定也會擔心上面的商品質(zhì)量，那么抖音直播的商品是不是都是正品呢?主播應該怎么拍商品比較好。

不一定。

抖音賣的貨當然有正品，也有水貨的，如果是品牌的商品，基本上不是正品的，但如果不是品牌的商品，卻有可能是正品，畢竟這個品牌的商品還沒有打出名氣，能低價給抖音平臺的，但正品就不同了，畢竟好貨都給京東，天貓，要不就是實體店了，畢竟抖音平臺無法與京東天貓平臺相比較。

建議選了一些官網(wǎng)直播，或者旗艦店直播，支持假一賠三，支持七天無理由退換，提供運費險，保證正品的直播間下單購買。這樣即使買到假貨，也可以免費退回去，建議貨比三家，但是不要選最便宜的下單。

怎么拍?

1、找出商品的亮點

以商品的亮點為中心來做配合突出商品，給商品的特性做相應的配合，突出商品的優(yōu)點或者趣味性，來吸引別人。

2、抖音帶貨要注重發(fā)福利環(huán)節(jié)

這個環(huán)節(jié)是可以延長消費者停留直播間時間的有效方法，比如每隔一個小時發(fā)一個福袋，或者每隔半個小時上一波秒殺商品等等，這些福袋和秒殺的誘惑力很大，消費者會一直等在直播間，直播間人數(shù)上升，直播帶貨銷量才會上升。

3、提高專業(yè)度

因為大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，都希望”專家”來引導和幫助自己，進行決策，而消費決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業(yè)，給觀眾一個“專業(yè)”的形象。

而且在帶貨直播的過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋，所以，主播一定要加強自己各方面的專業(yè)知識，越專業(yè)獲得觀眾的信任越容易。

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